JZ电缆公司营销战略研究

发布时间：2018-10-12 07:07

【摘要】：JZ电缆公司成立于1991年,公司占地180余亩,自成立以来,JZ电缆公司依托国内国际先进的生产设备、精湛的生产技术以及一流的技术管理人员,成为了青岛主要的电线电缆生产基地。在公司成立之初,主要从事简单的电线电缆生产加工,随着公司的不断发展壮大,公司不断调整自身的经营方针和发展方向,提升产品的附加值,不断改良产品的生产工艺,创新产品的生产技术,逐渐成为屹立在胶州湾畔的线缆行业的先行者。但当前,国内电缆市场竞争者众多,生产能力和技术水平参差不齐,这使得电缆企业在竞争过程中,必须对于企业的营销策略做好规划,以保证企业能够长久的生存发展下去。本文总结了JZ电缆公司所处的外部环境,分别分析该公司所处的宏观环境、行业发展趋势、行业竞争结构,在此基础上总结出Jz电缆公司发展所面临的外部机遇和威胁。外部的机遇是：国家政策对电缆行业的扶持：铁路投资、三网融合、大力发展风电、光伏发电等规划使得电线电缆市场前景广阔；智慧城市、城镇化带来的广阔市场；“一带一路”带来的第四次投资热潮；环保型电缆前景广阔。外部的威胁是：行业集中度低,产能严重过剩,供大于求；企业数量多规模小,多集中于低端市场,同质化竞争激烈,外资企业抢占高端市场；市场秩序混乱,产品质量问题频发,价格战争影响市场秩序；原材料波动大,利润率低；国内企业产品科技含量低,创新能力差；上下游议价能力弱。在JZ电缆公司的内部环境分析过程中,本文从价值链中的辅助活动部分着手,详细分析了JZ电缆公司的组织结构、人力资源、研发等各项活动中的优势及其存在的问题,在此基础上本文分析了JZ电缆公司内部资源和能力,总结出了该企业的优势和劣势。该企业内部优势明显,主要有：公司的资金较为充足,便于公司开展相关生产经营活动；形成了具有较高研发水平的研发团队；产品质量监管严格,设备先进；产品种类齐全,且产品的技术较为领先。Jz电缆公司的主要劣势有：决策权过度集中,各个部门的部门职能划分需进一步明确；高端技术人才配置有待提升,未形成系统化、完善的员工培训体系；公司在生产活动组织及管理制度落实方面还存在一定的不足；市场过度集中化,营销队伍建设有待加强。在外部环境和内部环境分析的基础之上,本文分析了JZ电缆公司的行业的未来趋势以及其资源能力,借鉴4P理论,从产品、价格、渠道、促销四个方面分析了JZ电缆公司的营销策略。本文认为,在电线电缆行业中,当前产品同质化程度较高,行业竞争激烈,JZ电缆公司要想占据有利地位,一方面要根据实际情况调整营销战略,适应市场需要；另一方面要重视产品研发,迎合市场需求,这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。本研究成果提供了完整的企业营销战略分析体系以及具体方法,可以为行业内的其他企业提供参考,从而制定出适合自己的竞争战略。因此,本项研究成果对Jz电缆公司及行业内的企业都具有一定的理论和实践价值。
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【学位授予单位】：山东大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F426.6;F274

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