A医药公司营销策略研究

发布时间：2018-12-17 12:19

【摘要】：随着医药公司之间竞争的日益激烈,医药公司营销水平的高低已经成为企业成功的重要因素。医药公司之间大规模的并购和重组已然成为大势所趋,医药消费者的素质逐渐提高,消费心理也日趋成熟。传统的营销策略对于医药公司将很难生存,营销策略的创新将决定着医药公司的生存和发展。本文借鉴国内、外医药公司在营销活动方面的成功经验,通过对市场环境的研究和医药消费者心理和行为的分析,围绕着“客户满意”的医药市场营销观点和“以客户为中心”的营销体系,从理论和实践两个方面进行全面而系统的分析和探讨。从市场营销学、营销环境、消费心理学等方面对新环境下A医药公司的营销战略制定,品牌建设、价格策略、渠道创新和促销政策等提出具有建设性的意见及相应对策,并结合实际案例进行分析总结,探索出新环境下适合A医药公司发展和满足消费者需求的营销策略,为A医药公司今后营销做出贡献。
[Abstract]:With the increasingly fierce competition among pharmaceutical companies, the marketing level of pharmaceutical companies has become an important factor of success. The large-scale M & A and reorganization between pharmaceutical companies have become the trend of the times. The quality of pharmaceutical consumers is gradually improving and the consumption psychology is becoming more and more mature. Traditional marketing strategies will be difficult for pharmaceutical companies to survive, and the innovation of marketing strategies will determine the survival and development of pharmaceutical companies. This article draws lessons from the successful experience of domestic and foreign pharmaceutical companies in marketing activities, through the study of the market environment and the analysis of the psychology and behavior of pharmaceutical consumers. Focusing on the viewpoint of "customer satisfaction" and the "customer-centered" marketing system, this paper makes a comprehensive and systematic analysis and discussion from two aspects: theory and practice. From the aspects of marketing, marketing environment, consumer psychology and so on, this paper puts forward constructive suggestions and corresponding countermeasures to the marketing strategy formulation, brand construction, price strategy, channel innovation and promotion policy of A pharmaceutical company under the new environment. Combined with the actual case analysis and summary to explore the new environment suitable for A pharmaceutical company to develop and meet the needs of consumers marketing strategies for A pharmaceutical company in the future to make a contribution to marketing.
【学位授予单位】：黑龙江大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.72

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本文编号：2384188