网络营销策划书前言

  本文关键词：网络营销策划书，由笔耕文化传播整理发布。

网络营销策划书

一、 前言

随着的不断繁荣，广大企业、超市、宾馆、火锅店、酒楼、个人用户对中央空调的需求越来越大，对制冷技术的要求也越来越高，由于制冷行业是一个有着巨大发展潜力的行业，有着广大的客户群。对于一个第三产业为支柱的成都市而言，对于制冷设备的需求显得更加突出，因此对于处于众多竞争对手包围的成都雪梅制冷设备有限公司而言，如何通过网络营销的一系列手段占据更多的市场分额，实现更多的赢利呢?

(一) 本建议主旨

1、 让更多的消费者熟悉成都雪梅制冷设备有限公司，树立企业品牌形象。

2、 建立一部分连锁点，辐射更多的消费群。

3、 降低成本，价格低廉，建立网上定单机制。

4、 提高产品质量和售后服务水平。

(二) 本策划书建议实施期

自2014年6月1日至2014年12月31日

(三) 本策划书预算成本为人民币300万范围

二、 目标市场分析

1、 企业情况分析

弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。

成都雪梅制冷设备有限公司主要销售中外制冷设备，制冷配件制冷敷料、超市岛柜、中央空调。主要产品包括：冷食品、海鲜、水产品、野生菌的冷藏库;蔬菜水果的高温库，禽肉类、水饺、等的速冻食品库;承接对宾馆、火锅店、酒楼、住宿户的中小型中央空调设计安装;承担大中小型土建式冷库的设计安装、维护。

2、市场细分

通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。

★市场细分的条件：

①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。

②足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。

③可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。

④独特性：不同的细分市场对公司采用不同的组合所具有的不同反应程度

⑤稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持

3、 市场细分的划分

根据客户对制冷设备的使用状态，把雪梅制冷设备公司的目标市场细分为：

目标市场 内容

商业专业市场 包括：超市、宾馆、饭店等，特别对于火锅店来说，由于成都当地的消费习惯和人们对于火锅的偏好，应该着重加大对这类市场的投入。

家庭市场 由于目前个人、家庭对空调等制冷设备的需求，应该将产品打入家庭市场。

教育市场 由于成都及周边地区高校聚集，因此广大的高校和其食堂也应该作为企业涉及的目标市场。

政府和食品类企业市场 由于企业和政府对空调类产品的需求也很大，所以也要保持这一部分市场。

网络营销策划书

一、前言

网络营销方案，，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。

网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。

根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看,有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。

二、网络营销策划基本原则

网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。

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