利用邮件营销做线上活动的17个主题.doc 全文免费在线阅读

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商网 EDM ——利用邮件营销做线上活动的 17 个主题做活动人人都会,怎样让你的活动更加的吸引人,取得良好的效果,邮件营销不失为一个很好的选择!商网 EDM 小编整理这些邮件营销活动主题的初衷是想重申换位思考,当我们以用户角度去审视这些虚构的内容时,你要感受的是,能否打动自己与换来启发。对于电商来说,搞线上活动总需要一个由头,什么样的由头听起来不那么老套,什么样的主题才好玩,本文点评了 17个活动中常用的由头,看看你用过几个? 1、周年庆听说不搞周年庆的电商没有前途,后来还衍生出了半年庆的活动,这除非是自恋到一定程度,否则一般人很难接受……搞周年庆最早来自商场的活动推广, 抽一辆汽车或者选一名当日消费最高的顾客送一份大礼,具有“机会难得”性质,并且给予超高金额的奖励,而活动期间的消费成倍数增长,送些大礼也是非常划算的, 但真的一年最好就做一次。 2、分手快乐分手明明是件痛哭流涕的事,电视剧中的主角们却都喜欢在这个阶段狂消费,真实情况是怎样的一定因人而异,但是靠分手带动消费这不科学啊,从两个人变成一个人,人都少了钱再少了这日子就不好过了,吃一顿或许是更好的选择。尤其女生分手失恋后更容易找个姐妹吃饭唱歌,但是买漂亮的衣服、化妆品、首饰就代表着新生活的速度开始,面临兴奋与高兴,这样的速度我认为这对情侣感情一定非常平淡,所以我不觉得这是一个好故事。 3、行走人需要旅行去解脱闭塞的生活,所以每到春季踏青、夏季避暑、秋季出游, 都逃不过鼓励你出走的方案,冬季有雪的滑雪、没雪的爬山也是不错的选择。网站营销者非常愿意给用户提个醒,拟作日历中没有特定出游日的补充,一定比例的顾客也确确实实会被适当唤醒,购买一些户外装备品、烧烤用具、渔具、泳装、汽车用品等,但是节奏过于频繁,就会失去新鲜感,仅仅给出一个故事标题还是不够的,如果可以加入数据内容(比如驴友使用手电筒的频率大于喝水频率等),行走就会变得更为具体,营销也会更有“必要”的说服力。 4、毕业与开学一个是暂别考试的日子,一个是结束娱乐的假期,中国学生最期待什么恐怕连教育家都讲不清楚,我们又能给出多少内容去期盼这种认同感。我们可能只是更清楚学生在假期更不喜欢什么,其余的全都是猜测。学生这个层面大到三十几岁的博士生,小到还没进入小学的孩子,这样的人群年龄区间显然在消费层面是跨品类的,所以除了综合场的营销,单推一种品类是很难全部覆盖的,而又是当做一个价值不高的噱头,难免存在为了故事而写故事。 5、生与死拥有是一种重生,放弃美等于***……我确认这个故事多数上演在化妆品等功效品类身上,起点是正确的,传递着使用和拒绝的夸张结果,但是对于这种故事的延伸编写比较复杂,如何把重生的心灵感受和身体感受表达出来,相对较难。所以通常作为一些创意广告的标题使用更为符合,配合上图像的冲击力,生死感就会加强。可我始终也不是完全认同我们用顾客的“生命”开玩笑,顾客需要的也许是生和死变得颇有意义,从而成为一个智者,一个与众不同的凡人。 6、借电影之名从《那些年……》火爆上映后,一定有电商用了这个标题,那些年……错过的打折、遗憾的尝试、疯狂的打扮、欣喜的着装等等。借电影之名的确是个跟进时代的好方法,第一利用了正值火热的抢眼词,第二合理地把营销品类和电影结合,做得好还是非常有机会杜撰出一个浪漫有趣的翻版小故事,而更需要关注的是这类故事具有时效性,过了那个热度恐怕电影迷看到这些字就想吐,切勿追求已经过时的电影,那样只会成为怀旧篇的素材,除非你始终经营变形金刚这类的玩具。 7、求职篇跟毕业分手那类的不同,求职话题还是有点淡旺季的,比如 9月份的天气正凉,又是新一届毕业生的求职高峰,整理一些符合正装、办公室故事的题材还是有些对症的,包括春节后的跳槽高峰期。只是在全年中具有这样明显需求档期的日子实在不多,不过求职说广泛些还是与生存生活相关的,像花卉植物、桌面音箱的个性商品,对于在职的人也是个不赖的选择,毕竟我们总要再次求职或者求岗,没追求的职业者也兴趣来欣赏你精心准备的上进故事。 8、季末不寂寞这种故事的标题是我亲身写过的,感触其实还是可以联想出更多这样的方式,季末自然指出的是时间点,而季末商家最爱做的事就是促销。拆解了讲,其实等同“促销不寂寞”,我们都知道 sale 广告在 shopping mall 中的意义,有点干枯、有点疲惫,让人产生懒惰感的标题虽然很直接,但见怪不怪的情感反应真的糟透了,所以我还是比较推荐灵活一些的手法,有点内涵、有点好奇,才是一个故事具备完整性的元素,否则作为故事的讲述者都会感到很寂寞。 9、历史之最史上最低价是一个永远无法查证的没有最低只有更低的说法,如果是自主品牌经营,考察实情就会变得比较难,除非客户对该品牌的忠诚度极高。而如果是标准化代理销售,其实比价是最好的验证,一次做不到最低,就是策略失败、忽悠观众,所以喊史上怎样怎样的商家,应该禁得住历史考验,更要禁得住市场考验,到底这种实惠能否真的做到。不过从宣传角度来讲, “最”字眼使用频率不低,且可以达到一点效果,只是并不适用于精致的商品和对故事追求完美的顾客。 10、解决问题“如果你是我,你该怎么做? ”有功效潜能的商品,讲这故事是个好方法。但是一定要深层次地提供真实的解决方案,也就是说不仅靠依赖网购支付就可以解决,还要为客户着实提供技巧或者使用建议,告知用户每一个为什么的答案, 这样的故事才有说服力,才够销售身份的权威性,要懂得:若你还没有客户对商品了解透彻,你就不会懂得客户真实需要什么、渴望什么,所以先了解自己, 再了解客户,最后再解决问题,成为应用专家。 11、前世今生我们都清楚一个成熟的知名品牌一定有着悠久且善良的历史,通过回味它的生存历程也一定会找到它的初衷与向往。这种前世和今生的转变,其实是在描绘人们对它感情的变化和新的期许,拜读知识的同时能够清楚自己所爱品牌的灵魂是什么,是一种心潮式的购物向导,此故事既具备对品牌的详细描述,又能影响顾客对其钟爱的方向,可谓一举两得,但不是所有品牌都具有强烈的生命力, 故事长短也取决于一个品牌的年龄和发源地历史,可能欧美时尚大牌更为适用。 12、经、志、术书经和心经,区别在于一个已印刷,而另一个已烙印;志,是志向也是斗志; 术有科学元素,也有经验之谈。这几个字眼其实可导出的故事还是不少的,对于专心研究一类物质的人来讲,多少会有略为丰富的产品认知,这些认知的积累使得人们对某一物质产生了类似学术的浓厚兴趣,给这些客户传递更为深渊的理论会让其更加信任你,更加期盼你的其他故事,但这绝对不是简单的故事,就凭这些字,算不上专家也要算得骨灰级粉丝,才敢大场面的塑造。 13、style 风格,你可以叫它是一种“范儿”。自从鸟叔火了以后,各种 style 都满血复活了,其实说来说去都还是在说一些风格,只是从中文变成了英文,比较应景, 比较时髦。往宽了思考,style 涉及的面还是非常广的,从吃喝到玩乐,都是生活态度,都有风格倾向,人有性格,物也有性格, style 一旦具备角色属性, 就可以顺利讲出一个不为人知的范儿,成功的就会被模仿被超越,但事实证明有几个

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