Z生活纸产公司市场营销策略研究

发布时间：2019-05-30 21:54

【摘要】：生活用纸是现代人们生活的必需品之一,而我国的人口众多,国内生活用纸的市场需求量是比较大的。经济的快速发展也带动着生活用纸行业的快速发展,人们对生活用纸的要求也越来越高。然而,由于我国木材资源缺乏,大部分造纸企业造纸的原材料都需要从国外进口,如芬兰、美国、加拿大等国家的森林覆盖率较高,造纸原材料比较丰富,九成以上都是木浆造纸,因而也成为世界的主要木浆造纸国家。正因为如此,造纸行业常年承受着高成本低利润的经营负担。为改善造纸企业现状,最直接的办法就是改善企业市场营销策略,争取薄利多销。本文分别对我国生活用纸的现状、市场环境,Z生活用纸公司的现状、优势、劣势以及市场营销等一系列内容进行了系统的分析总结,并给予合理的市场营销战略建议。首先,本文围绕我国生活用纸的主题进行展开分析,阐述了我国生活用纸的消费情况变化、现状等方面,目的是先了解整个生活用纸市场的大环境,才能进而研究大环境下生存的企业。其次,以Z公司为例进行分析,介绍了Z公司的发展历程、现状,并进而指出了其目前所存在的问题,并针对这些问题给予了合理的改善措施;从政治、经济、社会文化、技术等市场营销环境以及市场消费者、竞争对手等进行了逐一细致的分析。再次,从市场营销的角度分析了Z公司的优势和劣势;所处市场环境的威胁和市场发展机会;市场目标的定位选择、品牌战略以及竞争战略等方面展开论述,并且运用了 SWOT分析法从四个方面进行了分析,建议Z公司把优势发挥极致,改善劣势,多分析问题解决问题,不与国内外知名品牌低价竞争,在市场的宣传力度、提升品牌知名度、提高消费者满意度等方面通过有利的方式改善状况,要不断创新和研发新产品,以便在市场激励的竞争环境下更好地发展和稳固地位。然后,本文对Z公司产品从核心、基本、附加这三个层次来剖析产品、价格策略;并且从网络推广与销售、广告、营业推广、公共关系等方面给予了促销战略的建议,并指出促销的目的就是让消费者对商品有更多的关注和兴趣,从而达到销售量增加的企业目标。最后,阐述了如何保障Z公司市场营销战略的有效实施。目前国内知名品牌如心相印、维达等是很成功地占领着市场,深受广大消费者的认可和青睐,Z生活用纸公司尚处于市场开拓时期,虽然取得了一定的成绩,但是与大品牌相比还有一定的差距,营销观念、品牌意识、产品种类等各方面也有所欠缺,需要分析问题才能更好地解决问题,利用自身的优势,避免劣势,找到最适合自己企业发展的道路,在国内竞争激烈的生活用纸市场环境下才能长久稳定。本文旨在为Z公司的市场营销策略提出改进方案,同时,本文对于造纸行业其他公司的营销业务发展与改进,也具有一定的参考价值。
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【学位授予单位】：东华大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2017
【分类号】：F274;F426.83

【参考文献】