浅谈中国当代的汽车营销模式
本文关键词：汽车营销，由笔耕文化传播整理发布。
网络时代的发展，也促进了汽车营销手段的改变，国外的汽车网络营销发展的已经比较成熟，汽车经销商已经建立了较为完善的网络经销网。以下是小编J.L为大家分享的关于中国当代的汽车营销模式之论文范文。
摘要：汽车企业要想在激烈的市场竞争中取得有利的地位必须要要建立一套有效能够吸引顾客的汽车营销模式，本文首先阐述了汽车营销概念，对汽车营销组织进行了分析，最后对有效的营销手段进行阐述。
本文立足于中国当代汽车的营销模式，通过分析国外汽车成功营销模式，探讨了以客户为核心，以售前、售中和售后为一体的当代汽车营销模式。
关键字：当代汽车，中国，营销模式
中国市场已经成为世界上第三大汽车消费市场，中国汽车市场具有极大的潜力，然而在中国快速发展的汽车消费市场不同，中国的汽车营销市场却依然发展缓慢。本文对中国当代的汽车营销模式进行了一些探讨，为中国汽车行业竞争力的提高提供一些参考。
中国汽车行业的发展借鉴了许多国外优秀汽车企业的经验，中国汽车营销由仅关注于汽车销售环节，逐步发展到综合售前和售后。中国汽车市场营销刚起步时把中心放在了对产品质量和数量的追求上，而对于消费者的消费需求没有进行过关注，随着汽车市场的发展，汽车生产商开始越来越重视从客户的角度出发，关注客户的需求。
这种汽车营销理念的转变使得汽车市场取得了更多的发展，以消费者为核心的营销理念使得汽车行业关注的不仅仅是自身的产品，更关注的是与汽车相配套的服务，只有在消费者心中建立了对汽车品牌的认可，汽车营销才能得以长远发展。
营销组织在汽车营销中起着管理、统筹与规划的作用，营销组织不是指单个的单位和企业，而是指在汽车营销活动中建立起来的生产商与销售商之间的关系，中国的营销组织最初由国企控制，随着市场经济的发展，中国的营销组织也发生了变化，逐步形成总代理、区域代理、特许经销和品牌专卖店四种形式。
营销组织的改变使得汽车销售活动变得更为灵活，消费者的选择空间大大提高。
在营销产业链中起着重要作用的营销手段也随着时间在不断的进步，汽车销售商以顾客为核心，服务顾客的活动不断增多，近年来不断涌现的汽车俱乐部就是建立一个以客户为核心的服务组织，但是这种俱乐部更多的是经销商从自身的角度出发争夺更多的消费者而进行的。
网络时代的发展，也促进了汽车营销手段的改变，国外的汽车网络营销发展的已经比较成熟，汽车经销商已经建立了较为完善的网络经销网。
消费者通过网络不仅可以了解汽车的相关信息，更可以通过网络进行汽车预定，与此同时经销商也需要通过网络建立完善的配送和售后服务，网络汽车营销模式的建立可以降低企业的运营成本。
中国汽车市场正处于极速发展中，每一天都存在变化，汽车营销模式也是在不断的发展与进步中，只有做到从自身条件出发，实施适合自己的营销模式才能取得可持续的发展，唯有“变”才是不变。
营销论文拓展阅读：浅谈消费心理在服装营销中的作用摘要：现在服装销售都讲究策略，利用心理学的方法去销售可以更好的与顾客交流，可以第一时间抓住顾客的消费心理，本文就是从服装心理学的角度去研究服装的销售，看看怎么样可以提高销售的量。运用心理学知识，对自己的顾客进行深入的分析，其中对顾客的消费心理和顾客的需求与动机进行分析。根据顾客对服装的需要来分析他的消费心理。从不同的层面去分析，服装心理的范围很广，本文着重说的是消费心理，因为在销售中抓住顾客的心理很重要。其中就是消费心理最为重要。
关键词 服装 消费 心理 营销
一 消费心理
(一)什么是消费心理
消费者在消费过程中的偏好和选择，各种不同的行为方式无一不受其心理活动的支配，例如，消费者是否购买某种商品，购买哪种品牌、款式，何时何地购买，采用何种购买方式以及怎样使用等都与不同的消费者的思想、情感、气质、性格、价值观念、思维方式以及相应的心理反映密切相关。这种在消费过程中发生的心理活动就叫做消费心理。
消费心理学是心理学的一个重要分支，它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是一门新兴学科，它的目的是研究人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理特征。消费心理学也是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益;对于经营者，可提高经营效益。
消费心理指消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程。 大致有四种消费心理，分别是，从众，求异，攀比，求实。消费者的心理特征包括消费者兴趣、消费习惯、价值观、性格、气质等方面的特征。
(二)消费的心理动机
服装消费者的消费动机有很多，比如求名心理，这一类消费者通常会在乎服装的品牌，产地，名声等。因为他们的动机就是想显明和炫耀，这一动机来、一般来源于他们的的社会地位或者优越的经济条件。所有的消费者都自己所卖的衣服是质量过硬，都不喜欢那些假冒伪劣产品，这就是人的求好心理。求新心理也是许多消费者存在的心理，购买商品时追求新产品，新款式，新花色，追求流行时髦的商品。这类商品虽然偏高，但是有求新心理的消费者是可以接受的。购买服装时追求新奇，特别，注重所买的服装是否与众不同。求美的心理，人人都有爱美之心，所以注重衣服的美感是大多数消费者所希望的。还有安全心理、求便心理、好癖心理等也是我们应该了解的。我们可以根据以上的动机去分析每一位顾客，从而提高效益。
二消费心理在服装营销中的作用
(一)服装营销
服装营销学是一门市场营销学与服装专业相结合的应用型交叉学科，它是在市场营销学的理论基础上，结合服装市场营销活动的成功案例和众多专家学者的理性思考而成长起来并迅速发展起来的一门新兴学科。当今全球经济一体化的进程加快，使得服装市场的竞争日益加剧。在新的经营环境和激烈的市场竞争中，服装行业和企业越来越需要既具有服装专业知识，又掌握市场营销理论和方法的综合型人才。我们想成为这样的人才还需要了解心理学的知识，也就和消费相关的心理学知识。
(二)消费心理在服装营销中的作用
我们以网络购物心理和大学生服装消费心理为例来分析消费心理在服装营销中的作用。
浅谈中国当代的汽车营销模式
通过对所在企业市场竞争形势、市场营销组织模式进行深入剖析，分析当前市场营销组织模式存在的问题，结合国内外相关理论研究成果与实践经验，提出适应新形势的基于矩阵式管理的市场营销组织优化建议，以下是小编J.L为大家分享的关于矩阵式管理在核电市场营销中应用之论文范文。
摘要：核电企业作为高门槛的相对垄断的企业，历来对市场营销组织重视不够。近几年，随着核电发展的外部形势不断演变，客户从单一的省级政府扩展至市、县、乡与村，任何一级政府乃至百姓均有一票否决权，加之核电牌照有望放开、五大电力集团强势介入，给核电企业市场营销带来极大挑战。笔者对上述问题进行了深入研究，通过对所在企业市场竞争形势与市场营销组织模式进行深入剖析，分析当前市场营销组织模式存在的问题，结合国内外相关理论研究成果与实践经验，提出适应新形势的基于矩阵式管理的市场营销组织优化建议。
关键词：核电;市场营销;矩阵式管理
一、矩阵式管理在核电市场营销中的研究背景
在当前阶段，国家对核电发展布局和节奏进行总体把控，项目入规和开工时序竞争激烈;核电安全性门槛提高，内陆核电政策趋紧;地方政府对核电的态度趋于谨慎。这些新形势，对核电企业市场营销带来巨大挑战。组织决定性能，组织结构是企业的基本架构。企业营销能力的强弱，取决于企业营销组织的合理性。笔者研究的目的，是通过对核电企业A公司市场营销组织模式进行深入剖析，分析当前市场营销组织模式存在的问题，结合国内外相关理论研究成果与实践经验，提出适应新形势的基于矩阵式管理的市场营销组织优化建议。
二、A公司核电市场营销组织现状及问题分析
在相当长一段时间，中国核电发展相对缓慢，在何处建核电、由谁建核电，是国家战略，基本由中央政府决策，因此，核电企业无需市场营销。在此背景下，公司核电市场营销更多依靠高层公关。为支撑各地高层公关，公司在全国重点涉核省份设置代表处，该营销组织为典型的“地区型”组织，代表处主要职能是信息传递及关系维护，各代表处为实体机构，均设总代表、市场开发主管和综合主管等岗位。福岛核事故后，外部竞争形势加剧、客户范围变广，原有营销组织模式暴露出三大问题。
(一)“闭关自守、各自为政”，有限资源无法有效流动一方面，在直线职能式的部门化运作方式下，每个代表处相当于一个独立的“小公司”，代表处独立运作使有限的资源受到禁锢，为留住关键人才、核心资源，每个代表处都竭尽全力抢夺资源，导致优质资源在公司范围内难以实现有效共享。另一方面，如A公司需在新的省份开设代表处，就要重新对各种资源进行准备和部署，既造成了资源浪费，又增加了管理难度。此外，各个代表处各成体系，难以实现有效的经验反馈。
(二)“听得到炮声，却呼唤不到炮火”，组织协同效率低下一方面，各代表处身居一线，直接与省、市、县、乡和村打交道，掌握客户需求及竞争对手最新动态，但受制于原有组织模式，代表处协调、调动各方资源能力有限，只能将信息反馈至其上级组织。另一方面，负责在北京协调部委工作、申报项目的部门，在与部委沟通推动工作时，需要项目所在地代表处的“炮弹”，却因管理链条长，难以直接指挥代表处。
(三)“铁路警察，各管一段”，无人对最终结果负责国内核电新项目开发已进入相对长期的厂址经营与项目申报阶段，拿到厂址开发权，并不意味着可以顺利申报项目。当前组织模式下，代表处负责与省、市沟通获取厂址开发权，在京部门负责与国家部委沟通推动项目申报，而最终项目能否成功落地，没有人能够真正承担起责任。从笔者分析看，A公司的市场营销组织，无论机构设置、授权体系还是激励机制，都已暴露出诸多问题，无法适应当前复杂严峻的外部形势，必须进行一场组织变革。
三、公司核电市场营销组织优化分析
笔者介绍了A公司现有市场营销组织运作现状及存在的诸多问题。下面，运用组织相关理论知识，提出A公司营销组织优化的思路和框架。
(一)组织优化的指导思想
市场营销组织优化的基本原则。第一，战略导向。组织优化的目的，是为了更好地做成事，因此组织优化中必须聚焦组织战略，以市场开发的最终结果为导向，科学设置组织机构。在组织设置中，与承接组织战略相关性小的机构要尽量精简，与承接组织战略直接相关的机构要保留、强化、优化，并优先配置资源;第二，高效协同。核电市场开发涉及面广，上至国家部委、下至省市县乡，紧靠个人或单个机构，无法打开局面，必须打通市场营销团队与职能机构的联系，形成彼此穿插、密不可分的高效协同关系，才能形成合力，寻求业绩突破;同时，必须让优秀且紧缺的市场营销人员资源，高效流动，在合适的时间出现在合适的地点，避免资源板结，人为造成资源浪费;第三，以人为本。对于市场营销工作而言，其生产力的主要载体是人，为激发人的创造性，应注重柔性管理及组织结构模式的扁平化，压平层级制，下放决策权，让每个组织成员或下属单位获得独立处理问题的机会，发挥组织成员的创造性，提供人尽其才的组织机制。
(二)组织机构优化举措
根据上述分析，A公司要按照上述原则，打破原有直线职能式管理模式，构建前后台、一体化、矩阵型和集约化的运作机制，使资源高效流动，强化组织协同。1.实行一体化、前后台运作。将A公司市场开发组织合并，成立市场部，实现市场开发前后台一体化运作。前台，结合A公司业务布局，在各重点省份设置的代表处。前台承担市场开发的主体责任，负责业务抓总;定位为前沿作战部，通过团队作战，统筹各类资源开展省市县乡工作，实现项目目标。后台，是根据职能不同设置的若干个处，承担专业化能力建设的主体责任，实现集约化、专业化;在司令部统一指挥下，协调各类资源开展国家、省部级层面工作。前台岗位挂靠在后台，人员由后台统筹调配。前后台分工协作、资源统一调配的机制，有利于精准执行和专业化能力建设，有利于实现资源利用效率的最大化，并有效降低运作成本。2.引入两级矩阵，实行矩阵式运作。鉴于核电市场开发的周期性、阶段性特点，以及外部环境的动态变化，项目组织必须具备一定的弹性。因此，A公司需结合各区域代表处统筹管理和阶段化推进的需要，建立起高效精干的扁平化组织，引入“两级矩阵”，形成矩阵式柔性组织结构。“两级矩阵”是大小矩阵的组合。大矩阵由项目总(总代表)与项目开发、项目申报、公众沟通、市场协同、技术管理以及综合计划等各前台业务经理组成。通过大矩阵运作，项目团队中各业务经理在项目总带领下，围绕共同目标，打破职能壁垒，形成紧密整体。小矩阵由前台项目开发、项目申报、公众沟通、市场协同、技术管理和综合计划等业务经理与后台各职能处内部确定的相关专业经理组成。通过小矩阵运作，使前台市场开拓和后台专业化能力建设得到有机统一，后台在对前台进行技术支持的同时，充分吸取以及整合前台经验，提升专业化能力，并在多项目间共享。“两级矩阵”的运作模式，能带来如下优势：公司市场营销团队建立起“集约式、项目式、矩阵型”的组织管理模式，明确了后台职能处与项目团队的定位与关系，确立了项目团队的组织与运作基本规则，使项目团队和职能处形成有机整体，提高了资源利用效率和运作效率，将多个代表处对关键优质资源的刚性需求转化为柔性调配;前后台统一协作、资源统一调配的机制，使资源能在不同代表处间有序地流动起来，优秀人才总能适时调整到最需要他的区域，公司有限的人力资源也能在各代表处间得到最大限度的平衡，从而有效实现了资源利用的最大化;矩阵式管理提升了公司的市场开发、项目申报和公众沟通等专业化能力，职能处作为后台，能集中精力进行技术攻关和能力建设，同时又能通过小矩阵运作，使市场开发与技术研究得到有机统一，在对代表处进行技术支持的过程中，不断提升技术能力。在多项目运作过程中，职能处又能充分起到技术枢纽的作用，将良好的运作经验在代表处间中进行共享。
四、结语
通过对所在企业市场竞争形势、市场营销组织模式进行深入剖析，分析当前市场营销组织模式存在的问题，结合国内外相关理论研究成果与实践经验，提出适应新形势的基于矩阵式管理的市场营销组织优化建议。归纳而言，就是打破原有直线职能式管理模式，构建前后台、一体化、矩阵型、集约化的运作机制，使资源高效流动，强化组织协同。
矩阵式管理在核电市场营销中的应用
尽管沙盘软件以虚拟企业为背景展开仿真经营，软件开发与运作给教学过程中带来突破，但企业及运作数据虚拟，每个小组初期经营的数据相同，与真实企业多变的竞争和运营情况存在偏差。以下是小编J.L为大家分享的关于营销实训教学中的虚拟企业沙盘运用之论文范文。
[摘要]为更好地提升高职院校营销专业学生的核心技能，投入使用以虚拟企业为背景的沙盘模拟软件不仅改善了学校的实训条件，也对加强学生企业专业岗位的认知有明显效果。通过介绍实训中的市场营销沙盘软件的运行原理和运用效果评价，进而探讨采用沙盘模拟软件的虚拟企业教学法对常州信息职业技术学院市场营销专业人才培养和高职实训教学革新的影响和意义。
[关键词]虚拟企业沙盘;市场营销;高职;实训教学
一、引言
高职教学中的专业培养偏重于实用操作性，市场营销原理课程作为营销专业学生的专业启蒙课，在教学过程中也较偏重于课堂讲授来灌输基本理论知识点。为加强学生的实务能力，在教学中需强调融入最新案例分析、课堂讨论和测验等教学方式。然而，与真实企业行业发展现状相比，高校中的市场营销专业课程教学内容存在一定的滞后性和局限性。有较多学生反映营销理论知识点与企业真实经营存在不一致性，甚有学生陷入市场营销专业的就业困惑等疑问。为训练学生对专业知识的理解并丰富教学过程中的互动性和趣味性，越来越多的高职院校购买市场营销沙盘软件来满足平时实训要求，不仅为提升高职类市场营销技能竞赛水平，也为真正实现高等职业教学手段的创新性与实训性。
二、营销实训中的虚拟企业沙盘软件
高等职业院校的市场营销专业强调学生在学中做、做中学的过程中提升自己的职业能力。以虚拟企业为背景的沙盘模拟软件给高职的实训课程带来了新的活力。沙盘模拟的教学模式不仅融入企业经营特征，让学生对企业岗位有全面的认知，同时以学生操作沙盘为主的情境模式很好地调动了学生的课堂积极性。如今，沙盘模拟的虚拟企业教学法已成为大多数高等职业院校的教学新模式。为更好地提升市场营销沙盘作为新教学模式在常州信息职业技术学院市场营销专业教学过程中的实训效果，有必要对该沙盘模拟以及教学效果展开全面的解读。
(一)营销沙盘设计原理
以企业营销与策划的国内本土实训为核心开发的《市场营销综合实训系统》(简称：市场营销沙盘)是结合高职的市场营销人才培养目标来建设的一个市场营销类专业适用的综合虚拟实训平台。学校引入由北京中教畅享科技公司开发的市场营销沙盘模拟软件，主要以电脑软件在线运营，以学生为主模拟虚拟的现实市场环境，将企业运营过程中普遍应用的营销知识、工具、模型、方法和成功企业的营销策划经验融入虚拟企业的经营管理中。系统设计在一段集中时间内通过模拟市场竞争的方式把知识趣味化和形象化地呈现出来，让学生在具有竞争意识形态的游戏训练中体验完整的营销过程，演练学生所学营销与策划技能，最终感悟企业的经营思路与理念。
(二)营销沙盘模拟运行介绍
通过设计对营销宏观环境、消费者与购买者行为、市场竞争等仿真模拟，该虚拟模拟系统要求将学生将分成若干小组，4~6人可组成一家企业来经营一家资金充足、银行信誉良好、有一定运营基础的生产型企业。每个小组需在规定的时间内、相同的市场环境下，连续经营3个会计年度共12个经营季度，，通过系统给出的市场调研分析来确定目标市场，制定企业营销策划和产品策略，以大客户直销、批发和零售三种销售形式来进行产品销售。最终通过模拟市场给出企业经营结果并通过破产淘汰制展开企业模拟训练，各小组可根据不断变化的市场数据情况来调整经营策略，以保证给企业带来最大的价值。
三、虚拟企业沙盘模拟的教学效果
以市场营销沙盘实训为例，教师根据班级人数来自由分配经营企业数量，保障每个学生参与。当教师讲解完企业的运营规则和注意事项后，该沙盘模拟系统营造出竞争环境，让学生参与积极性和团队意识极高。在整个实训中，教师主要作为虚拟市场秩序的维护与仲裁者保证避免出现不正当竞争现象，并通过解答学生存在的疑问，对学生的课堂掌控较强，达到教学效果。该沙盘软件的实际使用效果明显，主要体现在以下三个方面。
(一)提升实训课程的趣味性
实训课程作为市场营销课程中的专业技能提升必修课，安排一周约20课时左右的集中训练时间。营销沙盘代替以往真实合作的企业实训环节，不仅避免了与企业沟通不良的问题，也避免了学生对实训课程的反感。教师只需在校通过电脑设备和软件，在电子盘面上模拟出企业的经营状态。从教师角度来说，可在有限课时内提高实训效率;从学生角度来说，学生既能从战略高度来观察企业经营的全貌，也能从执行角度亲身体验市场营销在企业经营中发挥的重要作用。在实训中，每个小组都十分认真地经营企业，身临其境地扮演企业管理人员，尽可能地让企业在团队的经营下存活下来，抢到订单并组织生产，制定合理价格卖出产品，在保证经营不破产的情况下获得越高指数分，积极解读经营规则，总结经营策略，相互探讨。从学生参与效果来看，学生团队积极配合，高度投入思考、计算、决策，一周的实训课程把营销体系知识点，如4Ps策略中产品、定价、渠道和促销策略理解完全融合起来，对提升学生的营销与策划技能有明显的帮助。
(二)有助于选拔技能选手
营销实训教学中的虚拟企业沙盘的运用
当下我国经济一直处于飞速发展的时期，但贫富差距仍然较为明显。以下是小编J.L为大家分享的关于国际贸易实务中国际市场营销策略之论文范文。
摘要：自21世纪以来，我国经济实力呈现飞速发展趋势，这就使得我国在世界经济的舞台上占据了主要地位。贸易作为经济发展的重要组成部分，如何针对国家贸易实务的现状，制定针对性的市场营销策略也成为当下研究的主要方向。本文通过对国际贸易实务的发展形势进行研究，并相应地提出浅显的建议，以期促进我国贸易实务的整体水平。
关键词：国际贸易实务;国际市场;营销策略
0引言
随着全球化趋势的逐渐加快，当下国际市场贸易已经成为市场的主要形势[1]。而要想在国际贸易中占据一席之地，就需要企业对当下的市场发展形势及现状进行分析，通过对成熟的国际市场营销策略借鉴分析，构建属于我国的市场营销策略，进而带动我国国际贸易事物的不断发展，为我国经济的稳定增长做出有力的支撑。
1我国国际贸易实务的发展形势
首先，随着当下我国市场经济的竞争越加激烈，在国家与国家的共同扶持下，现今国际贸易的资本投入也逐渐增加。而且，随着全球化的趋势逐渐明朗，资金都呈现了全球化的趋势，这就促进了国际贸易实务的进步，使其得到了全方位的发展。据统计近年来国际贸易量呈现增长迅速状态[2]。而这种增长就标志着现今国际贸易的快速发展，国家之间的经济变得更加活跃，各国都参与到经济和贸易的竞争中，使得国际贸易实务市场竞争愈演愈烈。其次，当下经济的迅速发展使得科学技术不断革新，也标志着网络时代已经来临。现今网络等高新科技已经融入人们生活之中，也融入到了国际贸易实务中，这就促进了国际贸易的发展，为全球经济发展作出极大的贡献。合理地将网络等技术应用到国际贸易实务中能够为企业带来极大的便利性、提高工作质量和效率。最后，文化因素不断成为国际贸易实务的重要因素。由于国际市场和传统的市场有着较大的差异，其为国家行动贸易活动，通常都是国家以国家的方式进行，通过出口、进口，实现双赢来增加国家的交流和互取所需。而要想在这个过程中让双方利益都能保障，就需要对文化差异进行理解分析。所以说，在国际贸易实务过程中，要对国外文化进行理解、尊重。另外对国际文化进行了解还能够更好地了解其消费需求，进而针对性提供产品来满足需求。换言之，在国际贸易实务中必须要对各个国家的文化进行了解，这样才能减少麻烦，促进利益的共赢。
2国际市场营销策略的开展作用
随着全球经济贸易的趋势逐渐增加，世界各国均已经知道了对外贸易的重要意义，也加深了对外贸易策略研究。姚博林在研究中将国际市场营销策略的作用赋予了新的内涵，“合理的有效的制定对外贸易策略，积极地开展研究和分析工作，能够有效地促进对外贸易发展，提高我国对外贸易的整体水平[3]。”
3国际贸易实务中国际市场营销的策略分析
3.1实施针对性的营销措施
在当下我国的国际贸易实务中，市场营销的构建必须要依据当下市场的需求，制定针对性较强的优化措施和手段，这样才能够保障营销策略的顺利实行。我国当下国际贸易实务过程中市场营销策略的主要核心就是“STP营销策略”其中“S”就是将市场进行详细的划分;“T”则是对目标市场进行确立;“P”则是准确地进行市场定位。换言之就是通过对市场目标的不同来对市场进行详细的划分和定位，进而制定完善的营销策略。所以，要想保障国际贸易实务中市场营销的稳定运行，一定要对各个国家的市场进行详细了解和划分，找出贸易国家的市场需求，掌握客户的消费心理，从而最大限度地提升经济利益。
3.2及时掌握国际贸易的动态
国际贸易最主要的环节就是前期准备工作，只有实时地对国际贸易动态进行掌握，才能更好地了解贸易市场对质量和结构的需求，这样企业才能针对性地构建完善的贸易实务结构。企业可以通过线上和线下两方面来掌握贸易动态。首先，线下要在贸易公司以及港口等贸易交流区域设置相应的信息回收站点，该信息站的工作人员一定要及时将准确的信息进行收集，了解当下贸易市场的需求和供给关系，这样才能更好地使贸易实务稳定运行。其次，就是线上，所谓的线上主要就是指国际性的贸易网站，工作人员要及时通过网络等媒体来了解实时的贸易信息，掌握贸易的需求。通过这两种方式对市场信息进行调研，能够有效地促进国际贸易实务市场营销策略的构建，能够让其面对各种市场变化的情况下，及时地进行调整，保障国际贸易实务的稳定运行。
3.3及时对消费人员进行调查分析
市场营销中，消费者是主体，企业必须要了解消费者的需求才能更好地制定策略。这就要求国际贸易的营销策略构建时，不仅需要加强消费者的引入，还需要对现有消费者进行合理的保护，可以通过消费者需求反馈分析等手段来制定满足消费者需求的产品，让现有的消费者觉得其所购买的物超所值，无论是在产品上还是服务上均满足需求。另外，还要对不同地区的文化以及经济水平进行划分，这样就能够依据消费者的经济实力来提供相匹配的产品。在策略的构建方面一定要将差异性表现出来，要用不同的规则来接待不同客户，要能够做到因人而异。只有这样才能构建出满足不同层次、不同文化、不同需求的市场营销策略，为国际贸易实务的稳定发展做出巨大努力[4]。
国际贸易实务中国际市场营销策略
通过对生态型企业营销体系的简明分析，可以认识到时代在进步，市场环境在变化，为了更好地适应社会、适应市场，传统企业转型为生态型企业是必然的。以下是小编J.L为大家分享的关于生态型企业营销体系的建立与改造之论文范文。
摘要：我国经济的高速发展，使市场环境随之变化，传统企业将面临着转型。生态型企业营销体系的出现解决了这一问题。生态型营销体系维持了高质量的具有耗散结构的营销网络，通过进行适当的促销宣传和维护提升了品牌与企业的形象，是企业长盛不衰的关键武器。我国生态型营销体系处于起步阶段，经验不足，问题较多，本文简要阐述了生态型企业营销体系在我国的建立与改造。
关键词：生态型企业;营销体系;建立;改造
1生态型企业及营销体系的概念
1.1生态型企业的概念
随着近年来经济的高速发展，许多企业就像一叶扁舟。有的企业在发展中慢慢地消失，而有的企业从扁舟发展成具有抗衡暴风雨能力的舰船，其经济呈现出不断增长的势头。这种对市场变化具有较强的适应性的企业大多数为生态型企业。生态型企业是一种高度灵活，能够自我更新、可以进行新陈代谢的企业组织。
1.2生态型企业营销体系的概念
生态型营销体系是企业在全面了解内部信息以及市场需求的基础上，然后再合理开发适应市场需求以及解决企业过剩或不足的产品，以此来获取各种渠道和资源，然后再生产制造更多产品，运用多样化的储运方式较快的速度来配合营销与服务的适应市场变化的营销体系。
2生态型企业营销体系的特点
2.1市场适应性
生态型企业营销体系具有对市场的变化做出应急且合理有效的策略的适应性特点。大体可以分为两个方面，环境结构产生的市场适应性和信息流通产生的市场适应性。环境结构产生的市场适应性，即供应链优化，均衡、连续运作是优良供应链的标准，在运行的过程要不断升级链条状态以及参数，达到最小化的整体运作成本。
优化后产品能更好地配合服务和营销策略，体现供应链对市场变化的适应性;产品研发创新，研发创新出的产品具有针对性强、适应销售性好的特点。这是生态型营销体系对顾客满意度变化和市场环境变化做出针对性调整的适应性特点。企业更好地发展下去，信息流通是至关重要的。在注重环境结构监控的同时，体系内的信息都应畅通无阻的传达到位。这也是生态型企业营销体系市场适应性的关键。
2.2先进的企业营销策略
以顾客满意度为前提。随着市场环境的变化，顾客的需求也在变化。企业用良好的服务和针对性的产品来满足顾客的期望和超期需求。在以顾客满意度为前提下，组成利益链提高顾客的忠诚度、满意度和品牌的知名度。
以合理分配为准则。生态型企业营销体系是由各环节和成员组成的，成员间利益合理分配在生态型企业营销体系中得到保障。产品的价格是根据顾客实际接受情况制定的，这也是生态型营销体系对终端顾客利益的保障。
成员达成的合理分配，使生态型企业更加稳固。环节合理分配，生态型企业营销体系在流程与资源方面注重分配合理，尽可能避开流程的失衡、资源渠道受阻或资源短缺所造成营销的缺失。以建立“根须工程”为目标。生态型企业营销体系以适应性和长远发展为核心，“根须工程”也就是终端网络的建设是其目标。“根须工程”解决了市场价格不规范、销售与进货渠道混乱、粗制滥造的假货横行等问题。
2.3可持续发展
生态型企业营销体系是以可持续发展为主。生态型营销致力于企业资源的合理、均衡和连续，可持续的另一个特点是要有自我更新、不断学习的能力。
自我更新中发现企业运行的问题，不断学习解决问题，发现过程中的机会和威胁。生态型营销体系的统一协同性体现在，制定的营销策略是由中心管理层与体系内其他成员共同制定，统一规划后进行实施。强调宏观层与微观层的协同，宏观层对企业的管理和营销走向的把控，微观层对制定的营销策略进行实施。两层的协同配合，实现营销策略的可持续发展。
3生态型企业营销体系的运行现状
我国生态型企业营销体系运行状态大致可以分为良、中、差三种。良性的生态型营销体系运行状态对市场环境的变化有较为合理的和积极的应对策略。
做到产品可以很大满足顾客期望与超期需求，生命周期较长;产品市场反应好，资金链充分运转，企业内部环境良好可以进一步扩大市场;信息流畅通，问题及时、全面的解决;体系中各成员如供应商、销售商等掌握营销策略，积极配合企业完成营销策略。在这种良性循环下，企业可以把营销策略向更深层次拓展。中等的运行状态应对策略、产品销售、信息流通等方面与良性运行状态差别较大。
生态型企业营销体系的建立与改造
本文关键词：汽车营销，由笔耕文化传播整理发布。
本文编号：250672
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