济南九道生物科技有限公司酿酒机营销策略研究

发布时间：2017-03-16 12:06

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【摘要】：营销策略作为企业发展最为重要的职能策略,必须服务、支撑企业战略的发展与实现。济南九道生物科技有限公司作为一个新成立不久的高科技企业,九道坊酿酒机是其开发的一款智能化家用酿酒设备。如何从自身实际出发,针对该产品制定有效的营销策略,不仅关系到该产品的发展,也关系到公司的发展。故此,从公司实际出发,运用相关理论,深入分析九道坊酿酒机的营销策略具有十分重要的现实意义。结合企业发展战略,探讨具体产品营销策略的制定,有利于丰富营销管理理论,为相关企业产品营销策略的制定提供有益的理论参考。本文首先对企业营销策略方面的研究进行了综述,分析了国内外学者的相关文献,了解市场营销理论的研究进展。通过相关理论的研究,分析在产品营销策略制定中引入宏观环境分析、行业环境分析和企业自身的优势、劣势分析,为营销策略规划的研究提供支持。进而对济南九道生物科技有限公司现行营销策略进行分析,提出了现行营销策略中存在的问题。文章又进行相应的市场调查,确定目标客户群体以及产品定位。在此基础上确定九道坊酿酒机营销策略构建的基本原则,构建了以“4P”理论为基础的九道坊酿酒机的营销策略,指出九道坊酿酒机应在价格策略上走中高端路线,在产品策略上走标准化路线,在渠道策略上走立体化策略,在促销策略上走全覆盖路线等营销策略组合。最后,对酿酒机营销策略规划的支持体系做了可行性分析,提出成立商贸有限公司、培养高效营销团队、积极创新生产模式及防范市场营销风险等管理保障措施。
【关键词】：营销策略 九道坊酿酒机 “4P”理论 市场细分
【学位授予单位】：山东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.82
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 第一章 绪论8-19
• 1.1 选题背景和意义8-11
• 1.1.1 选题背景8-10
• 1.1.2 研究意义10-11
• 1.2 理论基础与文献综述11-16
• 1.2.1 理论基础11-13
• 1.2.2 文献述评13-16
• 1.3 研究的主要内容16-17
• 1.4 研究方法和技术路线17-19
• 1.4.1 研究方法17
• 1.4.2 技术路线17-19
• 第二章 九道坊酿酒机营销现状及问题分析19-28
• 2.1 公司概况19-22
• 2.2 九道坊酿酒机现行营销策略分析22-25
• 2.2.1 产品策略22-24
• 2.2.2 价格策略24
• 2.2.3 渠道策略24-25
• 2.2.4 促销策略25
• 2.3 现行营销策略存在的问题分析25-28
• 2.3.1 产品类型过于单一25-26
• 2.3.2 营销渠道建设不足26
• 2.3.3 促销手段缺乏新意26
• 2.3.4 营销队伍建设滞后26-28
• 第三章 九道坊酿酒机营销环境分析28-36
• 3.1 宏观环境分析28-30
• 3.2 行业环境分析30-32
• 3.3.1 行业发展趋势分析30-31
• 3.2.2 行业竞争情况分析31-32
• 3.3 酿酒机消费者消费行为分析32-34
• 3.4 九道生物科技有限公司的SWOT分析34-36
• 第四章 九道坊酿酒机产品营销策略制定36-42
• 4.1 九道坊酿酒机目标客户群体与产品定位36-37
• 4.2 九道坊酿酒器营销策略的制定原则37-38
• 4.3 市场营销策略的设计38-42
• 4.3.1 价格策略走中高端路线38
• 4.3.2 产品策略走标准化路线38-39
• 4.3.3 渠道策略走立体化路线39-40
• 4.3.4 促销策略走全覆盖路线40-42
• 第五章 九道坊酿酒机营销策略的管理保障42-47
• 5.1 成立商贸有限公司42-43
• 5.2 培养高效营销团队43
• 5.3 积极创新生产模式43-44
• 5.4 防范市场营销风险44-47
• 第六章 结论和展望47-48
• 6.1 结论47
• 6.2 展望47-48
• 参考文献48-50
• 致谢50-51
• 附录51-52

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1 李祥峰;济南九道生物科技有限公司酿酒机营销策略研究[D];山东理工大学;2016年

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本文编号：251754