营销渠道价值评估研究

发布时间：2019-09-05 13:01

【摘要】：随着市场的不断完善,营销渠道的价值受到了人们越来越多的关注。通过其他企业的营销渠道将自己的产品打入到新的市场,获取更高的利润,占有更大的市场份额已经成为了许多企业所追求的目标。营销渠道作为企业的不可或缺的一部分,在其建立、发展的过程中企业倾注了企业大量的心血。营销渠道已成为企业无形资产的一部分,一个绩效优异的营销渠道必然会产生更多的价值,在渠道交易和融资中体现出更加重要的地位。在渠道交易和渠道融资中,营销渠道这一特殊商品的价值对于双方企业都是非常重要的。对营销渠道的价值进行科学、客观、合理地评估,不仅能增加渠道原本拥有者的资产总量,使之充分认识到渠道的价值,从而不至于为了短期利益做出损害渠道的行为,而且还能够让渠道的即将拥有着全面认识到渠道的价值以及完善渠道的关键所在,故而在后续对渠道的经营和利用中能够做到有的放矢。尤其是在企业并购、渠道交易和融资中,对于营销渠道做出科学合理的价值评估显得尤为重要。然而,以往更多的是对营销渠道的绩效进行静态的评价,而不能根据营销渠道相互关系来对渠道的未来表现进行预测,对于营销渠道价值评估的研究也不是很多。本文立足于这一观点,在利用割差法求出所有无形资产价值的基础上,利用层次分析法及德尔菲法将影响营销渠道价值的顾客满意度、渠道运行状况指标进行量化,结合相关财务指标,计算得出各指标所占的权重,进而计算出营销渠道无形资产在整体无形资产中的分成率以及特定的评估对象在整体营销渠道中的分成率,并就相关数据进行分析,为交易双方提供一个更为客观、合理的渠道价值参考,同时也为其在收购之后更好地进行营销渠道的改善提供依据和建议。
【学位授予单位】：河北大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274

【参考文献】

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本文编号：2532231