亳州北大附属实验学校营销策略研究

发布时间：2017-03-17 21:00

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【摘要】：目前,中国民办基础教育方兴未艾,大批实力雄厚的民营企业跨界涉足,带来市场繁荣的同时也加剧了市场竞争。总体上讲,民办基础教育规模逐年提升,且大多集中分布在沿海经济发达地区,供需市场相对平衡。但由于市场竞争同质化比较严重,如何确立差异化的核心优势是决胜市场的关键点。作为亳州地区唯一的一所从小学到高中的一贯制民办学校,在民办小学、初中市场已经被大量占据的情况下,还是有很大的优势。但学校进入市场较晚,如何有效的加强市场营销管理已经成为学校面临的重要问题。因此学校的营销策略研究对尽快打开局面、重树品牌至关重要。本文通过PEST、五力、SWOT对北大附属实验学校的内外部环境进行分析,引用4Ps营销策略组合制定针对性的营销策略。最后提出了相应的保障措施。本文以亳州北大附属实验学校作为个案进行有针对性的研究,采用科学的研究方法,数据与原理相结合,对象鲜明,有理有据,提出具体策略。为学校营销理论在实践中的应用提供又一案例。
【关键词】：亳州北大附属实验学校民办学校营销策略
【学位授予单位】：北京林业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：G639.2
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-7
• 1 绪论7-14
• 1.1 立题依据7-11
• 1.1.1 选题的理论和实践意义7
• 1.1.2 国内外研究述评7-11
• 1.2 研究方案11-14
• 1.2.1 研究目标、研究内容及拟解决的关键问题11
• 1.2.2 拟采用的研究方法、技术路线、实验方案及可行性分析11-13
• 1.2.3 本研究的特色及创新点13-14
• 2 亳州北大附属实验学校的营销现状14-20
• 2.1 亳州民办基础教育市场概况14-17
• 2.1.1 亳州基础教育市场发展现状14
• 2.1.2 亳州小学至高中公办学校概况14-15
• 2.1.3 亳州民办基础教育市场发展现状15-16
• 2.1.4 亳州民办基础教育市场现存的问题16-17
• 2.2 亳州北大附属实验学校简介17
• 2.3 亳州北大附属实验学校营销现状17-19
• 2.3.1 营销手段单一18
• 2.3.2 营销重点错位18-19
• 2.3.3 定位不准确19
• 2.4 小结19-20
• 3 亳州北大附属实验学校市场环境分析20-30
• 3.1 亳州北大附属实验学校外部环境PEST分析20-21
• 3.1.1 政策环境(Politics)分析20
• 3.1.2 经济环境(Economic)分析20
• 3.1.3 社会环境(Society)分析20-21
• 3.1.4 技术环境(Technology)分析21
• 3.2 亳州北大附属实验学校五力竞争环境分析21-25
• 3.2.1 主要竞争者分析21-24
• 3.2.2 主要替代品分析24
• 3.2.3 潜在进入者分析24
• 3.2.4 顾客因素分析24-25
• 3.2.5 供应商分析25
• 3.3 亳州北大附属实验学校SWOT分析25-29
• 3.3.1 优势(strength)26-27
• 3.3.2 劣势(weakness)27-28
• 3.3.3 机会(opportunity)28-29
• 3.3.4 威胁(threat)29
• 3.4 小结29-30
• 4 亳州北大附属实验学校市场营销策略探索30-38
• 4.1 亳州北大附属实验学校市场定位30
• 4.1.1 品牌定位30
• 4.1.2 产品和服务定位30
• 4.2 亳州北大附属实验学校营销策略探索30-36
• 4.2.1 产品策略(Product)31-32
• 4.2.2 价格策略(Price)32
• 4.2.3 渠道策略(Place)32-33
• 4.2.4 促销策略(Promotion)33-36
• 4.3 亳州北大附属实验学校营销策略实施保障措施36-37
• 4.4 小结37-38
• 5 结论38-39
• 参考文献39-40
• 个人简介40-41
• 导师简介41-42
• 致谢42

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