湖南福具红红木家具公司网络营销策略研究

发布时间：2019-09-12 10:25

【摘要】：近年来随着中国传统文化的复兴和原料市场价值的不断提升,中国红木家具存在着极大的市场机遇。在这一行业中,中小型企业占据主流地位,其采取的营销手段比较落后,在家具设计方面也是照搬照抄,缺乏创新性,同质化比较严重。对于企业来说,伴随着红木家具市场竞争日趋激烈,首先是顾客的需求越来越个性化,购买行为也变得更为主动;其次是如今红木家具企业越来越多,导致企业间的竞争越发的激烈,并且这种激烈的竞争早己涉及到企业经营管理活动的各个环节中。因此,中小型红木家具企业原有的传统营销模式就很难适应新形势带来的挑战,必须在营销模式上改革创新,积极利用市场机会和企业优势规避风险和企业自身劣势,找到行之有效的适合企业发展的营销手段,来促使其在其它同行企业中脱引而出。论文以湖南福具红红木家具公司(以下简称福具红公司)为研究对象,对其网络营销策略进行了研究。首先,叙述了论文的研究背景、理论基础、研究内容与方法;然后再从宏观环境和行业环境两方面对企业网络营销环境进行了分析,总结出了红木家具市场的前景;使用SWOT分析方法对福具红公司目前的优劣势、市场存在的机会和风险等网络营销现状与问题展开分析,最后总结结果提出公司开展网络营销的必要性。其次,针对福具红公司营销中存在的问题,从STP策略、4P策略建立企业网络营销策略组合,从网络营销定位、网站系统建立、网络营销推广、网络营销运营等方面来设计企业网络营销的实施过程;最后,从技术保障、团队建设与培训、制度与体系建设、资金投入等方面归纳出本企业实施网络营销的各项保障措施。本文提出基于互联网思维模式设计,公司在传统营销渠道的基础上结合PC端的互联网营销和基于移动端微营销模式,通过线上展示促进交流先下追踪达成交易的O2O商业模式,来打造福具红公司网络营销的新型营销模式。论文通过对福具红公司网络营销策略的研究,为其在传统营销的基础上打开一个新的营销局面,从而帮助企业提升企业品牌形象、增加产品销售量,创造企业新的利润增长点从而实现企业生存并发展壮大的目标,能够为同行业甚至相关行业网络营销策略的设计和实施提供借鉴参考。
【图文】：

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图 2.1 消费者调查图 (数据来源:湖南家居市场调查数据)在调查对象中，仍然有 29.7%的人对红木家具不了解，而人们对红木家具的了解主要来自朋友的推荐、杂志和互联网。对于城市的消费人群来讲，因为缺乏成熟的引导，所以对红木家具的认知具有一定的局限性。同时因为当前市场上的产品多为对古代家具的简单仿造，所以现代人难以接受。调查的过程中，可以发现(调查的部分结果见图 3.1，作为现代城市中高收入阶层的消费人群，他们一般的审美水平都比较高，受教育的程度也比较高，但是对他们中的大多数，多钟爱进口产品和奢侈品，这样就很难将他们与红木家具相联系，认为中国红木家具不符合其简单、时尚的生活方式。想购买红木家具的人群也基本上集中在 40 岁以上的中高等收入人群中，而这部分人群了解红木家具的途径主要来自朋友介绍、杂志和互联网等方面，他们更关注红木家具的品牌效益和实用性。不管是站在企业还是站在消费者的立场上，红木家具的成长都具有较大的空间，，在这个空间范围内，不但要培育企业的发展，还要培养消费者的认知，最终能够实现现代生活层面的红木家具真正的物有所用，物有所值。站在企业的立场上看待湖南整个红木家具市场，红木家具具有很深远的文化和

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3.5 网站统一管理结构图手机版网站，无需购买；（3）可个性化定制、展非常方便；（5）手机时候使用一套后台系统产品、资讯录入只要步优化。网为媒介的一种推广方广出去。使自己的企业
【学位授予单位】：湖南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.88

【参考文献】