秦皇岛昌兴启辰4S店精准营销策略研究

发布时间：2019-09-26 12:00

【摘要】：当前汽车4S店行业市场竞争激烈,汽车4S店模式在国内经历十几年的飞速发展,形成了当前汽车品牌百家争鸣的局面。加剧的竞争极大的压缩了汽车4S店行业的盈利空间。汽车厂商继续扩张,宏观经济不景气,政策倒戈,技术和社会对行业不利因素的不断显现。汽车4S店企业在此种环境下生存,需要打破传统的营销方式,寻找到有效的营销方法,突破当前市场营销的瓶颈现状。本文以秦皇岛昌兴启辰4S店为研究对象,在市场营销的相关理论基础上,结合国内外研究现状,发现精准营销理论在当前的汽车销售市场中具有较强的适用性和参考价值,整理提出适用于秦皇岛昌兴启辰4S店的精准营销策略及实施保障。首先,查阅了大量国内外市场营销理论的相关文献,提出了本文的研究背景和研究意义,明确了研究方向,并详细阐述了精准营销体系的相关概念。其次,运用PEST、波特五力模型等方法,分析了汽车4S店行业的外部环境和行业现状。分析了秦皇岛昌兴启辰4S店的基本情况,剖析企业现状,识别企业存在的问题,并使用SWOT分析方法,探究企业的优势、劣势、机会和威胁,得出结论并提出该企业实施精准营销的必要性。最后,在企业内外部分析的基础上,为企业建立了基于精准营销理论的营销体系,制定适合企业的精准营销策略,并且提出策略实施保障,保证营销策略的顺利实施。
【图文】：

到 2011 年骤降为约 4.1 万辆，而在 2012 年前 5 月，这一数字已跌至约 2.6万辆。全国乘联会副秘书长崔东树表示，北上广等一线城市限购无疑会打击市场信心，而受冲击最大的就是自主品牌。据他估算，限购以来，自主品牌在北上广深等城市的销量占其总销量的比重已由限购之前的 30%降为 10%左右 2013 年车市限购政策还将持续；由于国家政府环保要求，以上政策的出台无疑对汽车销售行业是个巨大的利空。3.2.2 经济环境总览中国经济 2005 年以来的发展状况，国家经济得到了快速发展，GDP 水平不断提高。根据国家统计局对 2005 年至 2014 年的 GDP 显示，虽然 GDP 每年的增速略有降低，，但国家十年之间经济每年都始终保持着比较稳定的增长，2005 年至2014 年中国 GDP 走势见图 3-2（数据来源于国家统计局网站统计数据，利用 EXCEL工具绘制得出）。

燕山大学工商管理硕士学位论文保持了逐年持续的增长，整体的平均增长率明显高于 GDP 增速，表明了中国汽车业的高速发展，也是汽车市场需求在行业高速发展的过程中集中快速释放，2005 至 2014 年中国乘用车销量及增长率见图 3-3（数据来源于汽车工业协会网站统计据，利用 EXCEL 工具绘制得出）。
【学位授予单位】：燕山大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.471

【参考文献】

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本文编号：2542138