耐克中国营销策略研究

发布时间：2019-10-18 10:26

【摘要】：自2008年北京奥运会以来,全世界都了解到了中国市场的巨大需求,都把目光投向了拥有巨大商机的中国,体育产业与市场更是其中翘楚。在中国,篮球乃至整个体育市场是一个增量市场,我们的体育产业仅为3136亿元,占GDP0.6%。而美国体育产业年产值4410亿美元,约占GDP的3%,中国的体育市场远未达到饱和,拥有巨大的增长潜力。耐克是全球体育用品行业的龙头品牌,本文提及的耐克中国是耐克体育(中国)有限公司的简称,是耐克公司在中国的分公司,管理着中国大陆,台湾和香港的生意。根据耐克公司内部数据,耐克在中国运动用品市场占有率超过20%,其中服装中国运动服装市场占比高达18%,鞋在中国运动鞋市场占比则达到了惊人的23%,可以说耐克在中国运动品牌市场也占有统治地位。除此之外,耐克的产品还涵盖运动配件,背包,袜子等装备,甚至是高尔夫球杆等,几乎可以满足消费者的所有运动产品需求。不过,耐克在中国市场的运营中也并非一帆风顺,经销商库存积压,零售市场增速缓慢,商场关店潮,人员流失等诸多问题也在困扰着耐克公司。本文以2008年奥运会之后到2014年的体育运动用品中国市场环境为背景,主要探讨耐克品牌在中国市场上的营销策略,并对中国体育产业的变化进行分析,指出耐克必须应对的环境变化,遇到的挑战和未来的市场机遇。在竞争对手的紧追不舍下,如何保持市场份额的持续增长,实现差异化竞争是作为一个销售管理人员必须思考的问题,笔者拟通过MBA学习所取得的市场营销理论,与自己在耐克公司的的工作经验相结合,探讨耐克在大中华地区巨大的市场发展,使企业在市场竞争中保持领先的优势。通过本文的研究,可以为耐克在中国市场未来的发展提供参考意见,并对其它运动品牌在中国的市场发展和规划提供借鉴意义。
【学位授予单位】：大连理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F416.8

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本文编号：2551041