一汽集团SUV产品营销策略研究

发布时间：2017-03-19 01:04

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【摘要】：一汽集团成立于1953年,是新中国成立后建立的第一个汽车生产厂。毛泽东主席亲自提名“第一汽车制造厂”,从此,新中国的汽车工业在吉林省长春市落地生根。如今,一汽集团经历了60多年的风风雨雨,已经成为国内有重要影响力的汽车集团。近年来,中国的汽车市场,特别是乘用车市场出现了井喷式的发展,几年之间,各种汽车产品就已走进千家万户,几乎成为了很多家庭不可或缺的一部分。在这样的背景下,中国汽车市场的竞争日趋白热化。行业内除国务院在2009年提出的“四大汽车集团”——一汽、东风、上汽、长安,以及常说的“四小汽车集团”——北汽、广汽、奇瑞、重汽之外,更有近年来崛起的比亚迪、长城、吉利等汽车企业,整个汽车市场可谓群雄逐鹿。在这样的背景下,如何能够在激烈的竞争中获得优势,成为摆在每个企业面前十分重要的课题。本文以用户需求为导向,研究一汽集团未来将要投放的自主品牌SUV车型的营销策略。首先,通过运用PEST分析理论及波特五力分析模型等理论,对一汽集团的外部及内部环境进行分析,寻找机会,确定风险,了解自身长处及短处,最后利用SWOT矩阵分析进行归纳和总结机会和风险。其次,利用STP战略分析思想,对一汽集团SUV产品的细分市场进行选择,明确目标用户,明确了产品参数的边界。再次,利用4P营销组合理论,对一汽集团SUV产品的营销策略进行了系统研究。最后,再通过制定对策,确保一汽集团SUV产品的营销策略实施。通过本文的分析,总的思路依照用户需求为导向,分析一汽面临的内外环境,再通过进行细分市场选择,制定具体营销策略,并对营销策略的实施提出了保障性对策。希望通过本文的分析及得出的结论,对一汽集团未来投向市场的自主品牌SUV产品的未来表现起到促进作用。
【关键词】：一汽集团 SUV产品 营销环境 STP战略 营销策略
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.471;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第1章 绪论9-16
• 1.1 研究背景9-12
• 1.2 研究意义12-13
• 1.3 研究主要内容与方法13-16
• 第2章 相关理论基础16-22
• 2.1 波特五力分析模型16-17
• 2.2 SWOT矩阵分析法17-19
• 2.3 STP战略19-20
• 2.4“4P”营销组合理论20-22
• 第3章 一汽集团品牌及产品线现状22-28
• 3.1 一汽集团的企业概况22-24
• 3.2 一汽集团品牌规划及其现状24-26
• 3.3 一汽集团产品线现状26-28
• 第4章 一汽集团市场营销环境分析28-50
• 4.1 一汽集团的宏观外部环境分析28-35
• 4.2 一汽集团的微观外部环境分析35-45
• 4.3 一汽集团内部环境分析45-48
• 4.4 一汽集团SUV产品战略的SWOT分析48-50
• 第5章 一汽集团目标用户的确定及其需求研究50-56
• 5.1 一汽集团SUV产品的市场细分50-52
• 5.2 一汽集团自主A级SUV市场定位52-54
• 5.3 一汽集团A级SUV产品目标用户确定与分析54-56
• 第6章 一汽集团SUV产品的营销组合策略56-71
• 6.1 一汽集团SUV产品营销策略的制定56-67
• 6.2 一汽集团SUV营销策略的实施保障67-71
• 第7章 结论71-73
• 参考文献73-76
• 致谢76

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