康师傅饮料事业部在华市场营销战略研究

发布时间：2019-11-15 23:58

【摘要】：随着居民消费水平的不断提高,饮料行业得以快速发展,行业内的竞争也不断的趋于白热化,不断涌现出的新品牌正在不断的冲击着老品牌。对于老品牌来说,品牌影响力虽然是自己的竞争优势,但是在这个以新鲜感带动消费的时代,经典也只能迎合一部分消费者的消费习惯,如康师傅控股有限公司(以下简称康师傅)这种老牌企业,还是需要不断地完善营销机制,灵活的运用销售策略才能保住自己的竞争优势。康师傅是中国老牌的食品加工企业,旗下的饮料产品也占据了较大的市场份额。但是现如今市场上饮料品牌众多,种类五花八门,消费者有非常大的选择空间,如何能够在众多的饮料产品中吸引消费者的眼球,如何抢占更多的市场份额、创造更多的利润是康师傅近几年来重点需要解决的问题。本文主要研究的是国内的饮料行业的市场情况,然后结合所了解掌握的康师傅的相关信息进行PEST分析、SWOT分析,总结了康师傅饮料产品营销的现状、该公司饮料产品营销存在的问题,发现销量下滑和质量问题频发等问题严重地影响了康师傅饮料业务的发展,然后在SWOT分析的基础之上提出了营销战略的目标和战略选择,之后分别从产品、渠道、价格和促销四个方面提出了相应的营销策略。本文对康师傅饮料的营销策略进行了系统的梳理,其中既有策略框架,也有具体的实施方法,可以为同行业企业的策略制定提供参考。由于不同企业面临的实际状况不同,营销策略的侧重点仍然需要根据实际情况进行调整。
【图文】：

图 2-1 战略管理的一般流程战略管理分为四个步骤，首先是战略规划，然后是战略制定、估。其中战略规划是战略形成及准备的关键环节；战略制定则环节；战略评估是对战略从规划到实施情况的反馈，可以起到以及修正的作用。图 2-1 为战略管理的一般流程。战略规划经济不断发展，社会不断进步及经济体制不断改革，，我国进入代，在这个快速发展的时代里，企业之间的竞争也越来越激烈产品的竞争，而更多地转向高效的管理方式及不断提升自身绩因此，原有的长期计划经济体制下的生产管理模式已经不再适代，企业要想在激烈的竞争中取胜就必须得在自身的管理方式功夫，即在管理方式与手段上进行持续的创新，提高员工的管阶段，企业需要通过战略调研，通过多次汇总和审核拟定战略制定一个大的方向。

资源优势的饮料产品。鼓励发展低热量饮料、健康营养饮料饮料和瓶（桶）装饮用水；大力发展茶饮料、果汁及果汁饮料，对于市场上出现的一些功能性饮料，对其产品的成分、性能应当加以规范，严格管理。对于饮料企业，应当以培养大型的促进行业的集中化发展，不断提升行业结构的合理性。国家对于康师傅饮料业务的发展来说是利好因素。但是国家在支持饮，出于对食品安全的重视，也加大了对饮料行业的监管力度系列的饮料质量引发的风波之后，政府和消费者都再度提高了性，国家食品安全部门会对饮料企业的生产和保障的卫生和安要求，企业需要接受来自方方面面的监督，一旦在产品质量上成为万劫不复。环境 为 2008-2014 年我国经济增长率示意图。从图可以看出这几年续的增长。
【学位授予单位】：天津大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.82

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本文编号：2561552