YFG营销策略研究

发布时间：2017-03-21 05:02

  本文关键词：YFG营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：近年来,雾霾气候愈演愈烈,煤炭供暖污染与PM2.5指数密切相关。当前我国供暖主要采用集中供热、热电联产等传统方式,雾霾泛滥以及传统能源的枯竭引起人们对传统供暖方式的思考,故提高电力占供暖能源的比重,并提高电能的终端利用率,是我国供暖领域的必然选择。面对如此巨大的电采暖行业市场,国内出现了一些中小型电采暖企业,并且能在市场中瓜分到一块蛋糕。正是如此,这类型的企业往往会在经营中忽视营销策略制定的重要作用,在企业成长中会逐渐显现出问题,这样可能导致公司陷入难以发展的困境。营销策略的制定是一个思维的创造过程,决定着企业的生存发展,在企业的经营中,有其发展规律,在经营实践中要遵循其发展规律才能做到企业良好有序地发展。本文以电采暖行业中小型创业企业YFG公司为研究对象,通过对政治环境、经济环境、社会环境及电采暖市场行业的现状进行分析,利用市场定位理论、4P理论、关系营销等理论对公司现状进行深入研究,采用SWOT分析法挖掘其营销策略中的优点与不足、发展的机会与威胁。针对公司在营销中存在的主要问题,提出完善营销渠道,细分营销市场,强化关系营销等优化方案,打造了营销组合策略,旨在通过营销策略的制定与实施,使YFG公司能够提高经济效益,扩大市场占有率,形成规模经济,提升竞争能力,确保企业的可持续发展。通过对YFG公司的调查研究,发现该公司缺少制定营销策略的意识,并且没有科学的制定营销计划。对电采暖行业现状和发展的分析,笔者认为该行业具有良好的前景,YFG公司具有巨大的潜力,同时也面临着不小的挑战。为了使其能在激烈的竞争中立于不败之地,YFG公司在实施营销方案前,必须制定适合其发展的营销策略,提高品牌知名度,扩大市场份额,使企业能够健康、快速地发展。YFG公司是由一名大学生毕业后创办的创业型中小企业,国内这类文献十分稀少,故研究对象是本文的创新点。笔者希望文章得出的结论能为这类企业发展提供依据,同时这也正是本文的研究意义所在。
【关键词】：节能减排 电采暖 营销策略 市场定位 品牌营销
【学位授予单位】：辽宁科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.4
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-12
• 1 绪论12-18
• 1.1 研究背景及意义12-13
• 1.1.1 研究背景12
• 1.1.2 研究意义12-13
• 1.2 国内外研究现状13-15
• 1.2.1 国外研究现状13-14
• 1.2.2 国内研究现状14-15
• 1.3 研究思路和内容15-16
• 1.3.1 研究思路15
• 1.3.2 研究内容15-16
• 1.4 研究方法16-17
• 1.5 研究创新点17-18
• 2 理论依据18-22
• 2.1 市场细分理论18
• 2.1.1 市场细分的作用18
• 2.1.2 市场细分策略的实施18
• 2.2 4P理论18-19
• 2.2.1 4P理论的核心18-19
• 2.2.2 4P理论的内容19
• 2.2.3 4P理论的意义19
• 2.3 关系营销理论19-20
• 2.3.1 理论概述19-20
• 2.3.2 关系营销策略的实施20
• 2.4 品牌营销理论20-22
• 2.4.1 理论概述20
• 2.4.2 品牌营销的要素20-22
• 3 YFG公司营销现状分析22-41
• 3.1 YFG公司概况22-24
• 3.1.1 YFG公司简介22-23
• 3.1.2 YFG公司的业务流程23-24
• 3.2 宏观环境24-26
• 3.2.1 政治环境分析24-25
• 3.2.2 经济环境分析25
• 3.2.3 社会环境分析25
• 3.2.4 技术环境分析25-26
• 3.3 电采暖市场现状26-28
• 3.3.1 发展现状26
• 3.3.2 电采暖市场发展前景26-27
• 3.3.3 竞争分析27
• 3.3.4 主要类型27-28
• 3.4 竞争对手分析28-32
• 3.4.1 主要竞争对手分析28-29
• 3.4.2 优势与劣势29-32
• 3.5 YFG公司经营现状及营销策略32-38
• 3.5.1 YFG公司经营状况分析32-37
• 3.5.2 YFG公司现行营销策略37-38
• 3.6 YFG公司的SWOT分析38-41
• 3.6.1 优势（S）38-39
• 3.6.2 劣势（W）39
• 3.6.3 机会（O）39
• 3.6.4 威胁（T）39-41
• 4 YFG公司营销策略存在的主要问题41-44
• 4.1 营销策略的主要问题41-42
• 4.1.1 品牌建设不足41
• 4.1.2 市场定位模糊41
• 4.1.3 营销渠道单一41-42
• 4.1.4 忽略关系营销42
• 4.1.5 缺乏科学的营销策略42
• 4.2 影响因素分析42-44
• 4.2.1 融资渠道单一，资金不足43
• 4.2.2 经营者缺乏营销策略制定的意识43
• 4.2.3 企业没有明确的发展目标43-44
• 5 优化和完善营销策略44-57
• 5.1 品牌营销推广策略44-45
• 5.1.1 统一产品VI44
• 5.1.2 媒体广告44-45
• 5.1.3 社会公共关系活动45
• 5.1.4 系列活动45
• 5.2 细分营销市场45-46
• 5.3 收集市场信息，完善营销渠道46-48
• 5.3.1 经过调研收集市场信息46
• 5.3.2 完善营销渠道46-48
• 5.4 优化关系营销策略48-50
• 5.4.1 与客户的关系策略48-49
• 5.4.2 与供应商、代理商的关系策略49
• 5.4.3 与政府的关系策略49-50
• 5.4.4 与竞争对手的关系策略50
• 5.5 打造4P营销组合策略50-57
• 5.5.1 “产品+服务”组合策略51
• 5.5.2 市场营销组合策略51-57
• 6 主要结论与研究展望57-59
• 6.1 研究结论57-58
• 6.1.1 良好的发展前景57
• 6.1.2 公司的优势与不足57
• 6.1.3 完善公司营销策略57-58
• 6.2 研究局限和展望58-59
• 参考文献59-61
• 致谢61-62
• 作者简介62-63

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