TM公司电梯产品营销策略研究

发布时间：2020-03-22 08:07

【摘要】：伴随着我国经济的快速发展,大量基础设施建设的拉动需求,旧梯改造及旧楼加装电梯需求逐步释放,以及一带一路带来的海外市场机遇,电梯市场进入平稳增长期。但是电梯行业的竞争日益激烈,原材料大涨以及TM公司自身品牌知名度不高等,使得TM公司的发展受到了挑战,亟需制定相应的营销策略来帮助公司提高竞争力。本文主要分六章来阐述。第一章主要介绍选题背景、研究意义、研究内容、方法和技术路线。第二章阐述了4P理论、PEST分析、SWOT分析、STP、工业品营销等相关理论,为TM公司制定营销策略奠定了理论基础。第三章首先简单介绍了公司简介、营销现状、营销存在的问题,接着主要分析TM公司电梯市场的环境,运用PEST深入分析宏观环境,主要包括政治环境、经济环境、社会文化环境、技术环境,采用SWOT分析了TM公司所面临的机会、威胁、优势、劣势以及行业竞争环境分析。第四章首先介绍了TM公司电梯产品目标市场选择,确定了公司应选择中低端市场作为其目标市场。然后进行了客户调研,主要从客户购买需求、购买动机、渠道、对TM公司评价等方面进行了详细分析。第五章主要介绍了产品、价格、分销、促销、大客户营销、服务六个方面的营销策略。第六章主要提出了从营销计划与预算,营销团队的建设,绩效考核与激励,技术支持与售后保障四个方面来保障营销策略的有效实施。本文结合TM公司所面临的行业环境和实际情况分析,为TM公司制定出一套科学合理的营销策略,不仅为公司在日益激烈的市场环境中提高了自身竞争力,还能为同行业中的其他公司提供一定的借鉴作用。
【图文】：

销售网络,公司,高端市场

14图 3-2 TM 公司销售网络图3.3 TM 公司的营销存在的问题市场营销的核心目的是为了满足客户的需求，正确定位产品，并创造客户价值。TM 公司起步较晚，相对于奥的斯、三菱等品牌，没有形成固定客户群体，品牌知名度较低，市场占有率不高。就自身而言，TM 公司在营销方面主要存在以下几个问题。3.3.1 产品线狭窄TM 公司将公司电梯产品定位在中低端市场，较少触及高端市场产品，产品规格品种不够齐全。但是目前行业内高端市场的份额逐步提高，已明显高于中低

份额,电梯,民族品牌,品牌

第三章 TM 公司营销现状及环境分析虽然民族品牌占据份额比较少，但是其企业竞争力也在随着技术的革新而不断升，，如康力电梯、广日电梯等品牌。根据前瞻数据库提供的数据：我国电梯民品牌占据市场份额为 46%，如图 3-8 所示。不同于外资品牌的整机制造，我国前的电梯制造仍然较分散，前七家本土电梯在民族品牌中占据了 22%的比例我国整个市场中只占据了 10%，如图 3-9 所示。电梯行业目前竞争十分激烈，企业合并小企业也不可避免，能否拥有自己的核心技术与我国市场龙头品牌相争，关乎到企业最后是否能继续生存。
【学位授予单位】：东华大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F426.4

【相似文献】