BYS公司四川区域市场OTC药品营销渠道管理研究

发布时间：2020-03-27 21:24

【摘要】：首先通过对四川省区域范围内的医药行业发展现状及其发展重点进行整理分析,得出四川省在其医药行业的发展重点为中医药健康行业。同时,四川省在“十三五”规划中对地区中医药行业发展提出了明确的发展期待。因此,文中将重点讨论区域放置四川省内,并针对四川省如何发展中医药健康行业,从原材料生产、产品、服务、品牌发展到相关政府行为等方面都做了较为详细的整理和分析。其次,以四川省医药行业发展现状为研究背景,对BYS药业公司的发展现状,营销体系,产品销售情况以及销售策略进行了分析。并重点针对BYS药业公司的渠道管理进行了整理,找出BYS药业公司在渠道管理上存在的问题,并找出问题产生的影响因素。最后,笔者依据四川省的药业行业发展现状与BYS药业公司在渠道管理上存在的实际问题相结合,提出优化BYS药业公司营销管理的意见和建议。主要建议包括以下几个方面:以产品重新构建渠道模式;调整现有流通环节,实现营销渠道扁平化;加强渠道成员遴选与管理;完善电商渠道、设计并完善流通渠道价格体系以及对渠道冲突进行管控。
【图文】：

分销渠道,消费市场,渠道

这些功能能够有效的降低运营成本、提高效率、获取更有用的市信息，并及时做出调整。同时，渠道也会以最快最直接的方式将生产商的调整行推出和展示。能够在市场行为中很好的满足生产商与消费者双方的需求。.1.3.3 营销渠道的结构营销渠道的结构分为渠道长度和渠道宽度两个部分，其中营销渠道的长度是从产品生产商到购买者进行最终购买中间所经历的环节。营销长度的种类以中数量进行划分，可以分为零层渠道、一阶渠道、二阶渠道、三阶渠道，与之对的营销中介机构分为为零个、一个、两个和三个。但是，从市场实际情况来看，产品的购买特点与消费者的消费目的不一致的时候，就会形成两种分销渠道，个是针对产品生产厂商的称之为产业市场，另一个是针对消费者称之为消费品场。根据不同的市场其分销渠道又有所不同。其具体表现为：

分销渠道,产业市场

介数量进行划分，可以分为零层渠道、一阶渠道、二阶渠道、三阶渠道，与之对应的营销中介机构分为为零个、一个、两个和三个。但是，从市场实际情况来看，当产品的购买特点与消费者的消费目的不一致的时候，就会形成两种分销渠道，，一个是针对产品生产厂商的称之为产业市场，另一个是针对消费者称之为消费品市场。根据不同的市场其分销渠道又有所不同。其具体表现为：数据来源：笔者整理图 2-1:消费市场分销渠道
【学位授予单位】：西南民族大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F426.72;F274

【参考文献】