安徽合力装载机营销渠道管理改进研究

发布时间：2017-03-22 12:05

  本文关键词：安徽合力装载机营销渠道管理改进研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：装载机行业是工程机械行业的重要子行业之一,在我国经济社会发展过程中承担着重要的作用。在国内工程机械市场,国产装载机品牌占据市场主导地位,如柳工、龙工、厦工、临工和徐工等,市场占有率达到92%以上,具有绝对的市场优势。2003年到2012年,为国内装载机行业飞速发展的黄金十年,期间年度市场销量一度达到20万台。受欧美经济危机和国内宏观经济调整影响,装载机行业从2012年下半年开始,市场大幅下滑,市场竞争异常激烈,各生产企业均面临不同形式和程度的问题及困难,影响着行业的持续、健康和稳健发展。安徽合力股份有限公司(简称“安徽合力”)于1996年上海证券交易所上市,当前是中国产业链条最为完整、整体实力和经济效益最好的工业车辆研发、制造与出口企业,国家高新技术企业,是首批国家级技术研发中心认定企业。安徽合力主要产品为叉车、牵引车、装载机和工程机械关键零部件四大系列,1000多个品种。安徽合力装载机2007年进入市场,总体运作一般,在部分市场有一定的市场占有率,但仍处于战略亏损阶段。同样从2012年下半年始,受国际、国内经济环境影响,市场需求持续疲软,安徽合力装载机市场降幅虽低于行业平均水平,但营销渠道管理暴露出一系列问题,如：销量下降、库存积压、代理商资金短缺、客户逾期严重、债权机不断增加等。这些问题不仅影响着公司的正常运营和长久发展,也要求公司对现有营销渠道运营管理进行客观的分析、思考。本论文介绍了选题背景,说明了研究目的意义和研究思路,采用了文献阅读法、比较分析法和图表分析法等方法。本论文对营销渠道相关学术理论进行了阐述,介绍了相关营销渠道的概念,说明了本论文的理论来源。对国、内外营销渠道理论研究情况和研究现状进行了阐述,为本论文对安徽合力营销渠道改进提供了理论基础。介绍了工程机械行业的四种主要营销渠道管理模式,深入分析了安徽合力装载机营销渠道管理当前状况,并提出营销渠道管理特点和存在的问题。运用PEST分析、五力竞争分析及SWOT分析等三种分析工具,为安徽合力装载机营销渠道管理改进找到方向。提出了安徽合力装载机营销渠道管理改进目标、依据和具体改进方案,以及为实现改进方案而采取的保障措施。
【关键词】：装载机 营销渠道 安徽合力
【学位授予单位】：安徽大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.4;F274
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-7
• 第一章 绪论7-13
• 一、选题背景和研究意义7-9
• 二、国内外研究现状9-10
• 三、研究思路、基本框架和方法10-12
• 四、论文创新点12-13
• 第二章 营销渠道相关理论13-25
• 一、营销渠道的概念13-15
• 二、营销渠道的类型和功能15-17
• 三、营销渠道成员17-18
• 四、营销渠道相关研究理论18-20
• 五、工程机械行业营销渠道管理模式概况20-25
• 第三章 安徽合力装载机营销渠道管理现状及存在的问题25-32
• 一、安徽合力概述25-27
• 二、安徽合力装载机营销渠道管理现状27-28
• 三、安徽合力装载机营销渠道管理存在的问题28-32
• 第四章 安徽合力装载机营销渠道环境分析32-40
• 一、安徽合力装载机PEST分析(宏观环境分析)32-35
• 二、安徽合力装载机竞争环境分析35-37
• 三、安徽合力装载机营销渠道SWOT分析37-40
• 第五章 安徽合力装载机营销渠道管理改进方案及保障措施40-53
• 一、安徽合力装载机营销渠道管理改进目标和依据40-41
• 二、安徽合力装载机营销渠道管理改进方案41-49
• 三、安徽合力装载机营销渠道管理改进的保障措施49-53
• 第六章 结论与不足53-54
• 参考文献54-57
• 致谢57

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