LS期货公司资产管理业务营销渠道构建研究

发布时间：2020-04-17 01:40

【摘要】：全球经济一体化框架下,受经济影响和政策推动,我国期货行业得到迅速的发展,期货公司在资本市场上并购整合,数量由2011年的163家缩减至2017年的149家,体现了期货行业日趋激烈的竞争趋势。期货行业属于金融服务性行业,对于期货公司而言,为了全面扩大市场范围,提升市场的竞争力,除了国民经济的发展带动总体规模提升之外,还需要对资产管理体系与业务营销渠道进行构建,并通过强化期货公司内部和外部的监督管理,提升期货公司的发展驱动力。因此,文章以LS公司为具体研究案例,从监管部门和期货公司等不同角度,提出发展和完善LS公司期货资产管理业务(资管业务)营销渠道的对策与保障。本研究对整个资本市场资管业务进行了梳理,对期货资管业务的行业特点进行提炼和总结,分析了营销渠道出现的问题,提出了LS期货公司开展期货资管业务的定位、策略和办法,以及建构营销渠道的措施。结合LS公司自身情况和公司面临的市场状况,本文运用SWOT分析法对LS公司进行了分析,认为LS期货公司的主要优势是大量的客户群体和良好的衍生品研发基础,同时LS公司已经具备了发展管理型产品的坚实基础,可以将管理型资产管理产品作为LS公司的创新业务落脚点,将高净值客户作为目标客户群,最终通过营销渠道的建设,推动LS期货在创新业务获得突破。本研究的宗旨是结合LS期货公司突破传统经纪业务竞争的策略,结合时代的形势和潮流,帮助期货行业探索出一条创新发展的道路。
【图文】：

和内部微观环境，进行资产管理业务营销渠道构建 内研究现状网的数据显示，截止 2017 年，我国关于期货公司资产管理的研究文但是研究方向都集中在银行 信托等机构的资产管理业务发展方面，资产业务发展的文章只有 12 篇，，主要从资产管理业务的内部稳定性理业务外部营销渠道扩张两个方面进行讨论 资产管理业务内部营销策略（2016）认为，目前市场经济发展的主要驱动力是消费者，在消费结构比重有所提升 她在文章中提出 体验营销策略 （如图），以关注的体验营销战略就成为了新时期企业营销战略的必然选择 它将满足感受作为研究重点，将 体验 因子纳入营销策略，为消费者带来全从而丰富顾客价值系统的内容，成为体验经济时代企业赢得主导的重21 世纪营销战中重要的潜力武器，可以快速拉近与消费者之间的距离竞争力

图 3-2 LS 公司期货资产管理业务营销渠道3.2.2 LS 资产管理业务内部资源分析（1）人力资源总经办 财务部 市场部 客服部 售后部 人事行政部7 12 26 12 14 9表 3-2 LS 资产管理业务人力资源数量这一数据来源于 LS 资产管理业务公司的组织结构人员数量统计表，通过这一数据得出，LS 期货资产管理公司在公司组织结构人员安置方面，还是存在着一定的不科学性 例如：LS 期货资产管理公司市场部和客服部分别只有 26 人和 12 人 期货公司的经纪业务和资管业务应成为公司主要的经济来源，但是在人力资源安排方面，出现了人员数量分布不均匀的现状，弱化了 LS 公司资产业务发展动力 （2）客户资源LS 期货公司现有客户数量 5 万左右，投资者结构基本上以自然人客户为主；产
【学位授予单位】：桂林电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F832.39;F274

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1 曹永华;LS期货公司资产管理业务营销渠道构建研究[D];桂林电子科技大学;2018年

本文编号：2630294