TFS公司科学仪器营销渠道管理研究

发布时间：2017-03-23 17:12

  本文关键词：TFS公司科学仪器营销渠道管理研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着“十三五”发展规划的制定,未来五年中国科学仪器行业的市场需求将急剧增长,为各大跨国科学仪器公司提供了绝佳的业务增长机会。但对于进驻中国市场多年的各大跨国科学仪器公司而言,目前营销渠道管理问题仍然突出存在,成为各企业公司高层所关注的重中之重。TFS公司作为一家国际知名的科学仪器跨国公司,同样面临着营销渠道管理问题的困惑。在重大发展机遇面前,如何通过完善和加强营销渠道管理在激烈的竞争中脱颖而出,这是一个重要研究课题。本文以国内外学者关于营销渠道结构理论、营销渠道成员选择和渠道关系理论、营销渠道冲突管理理论研究为指导,通过定性与定量分析方法,对TFS公司科学仪器营销渠道结构现状、渠道成员选择和渠道关系现状、渠道冲突管理问题进行全方位、多角度的剖析,挖掘出各营销环节所面临的困惑与问题,制定了关于营销渠道结构、渠道选择与渠道关系、渠道冲突管理问题的应对策略与解决方案,并提出了渠道危机防范的相关理念,以此来帮助TFS公司科学仪器业务完善和加强营销渠道管理,赢得市场竞争优势,同时希望本研究能对同行业其他科学仪器公司营销渠道管理问题的解决有所启发和帮助。
【关键词】：TFS公司科学仪器 营销渠道管理 渠道结构 渠道成员关系 渠道冲突
【学位授予单位】：华东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.4
【目录】：

• 摘要5-6
• abstract6-9
• 第1章 绪论9-14
• 1.1 选题背景及意义9-11
• 1.1.1 选题背景9-10
• 1.1.2 选题意义10-11
• 1.2 研究内容和研究方法11-14
• 1.2.1 研究内容11-12
• 1.2.2 研究方法12-14
• 第2章 营销渠道相关理论和文献综述14-20
• 2.1 营销渠道重要性理论14-15
• 2.2 营销渠道结构理论15-17
• 2.3 营销渠道成员选择和渠道商关系理论17-18
• 2.3.1 营销渠道成员选择相关理论17
• 2.3.2 渠道商关系理论17-18
• 2.4 营销渠道冲突管理理论18-20
• 第3章 国内科学仪器行业及竞争情况分析20-31
• 3.1 国内科学仪器行业现状分析20-24
• 3.1.1 国内科学仪器行业特点20-21
• 3.1.2 国内科学仪器行业现状21-22
• 3.1.3 国内科学仪器行业发展趋势22-24
• 3.2 科学仪器行业竞争情况分析24-31
• 3.2.1 行业销售情况分析24-25
• 3.2.2 行业研发投入情况分析25-26
• 3.2.3 主要竞争对手介绍26-27
• 3.2.4 主要竞争对手渠道策略分析27-31
• 第4章 TFS公司科学仪器营销渠道现状及存在问题31-42
• 4.1 TFS公司基本情况与发展历程31-34
• 4.1.1 TFS公司基本情况介绍31-33
• 4.1.2 TFS公司在中国的发展情况33-34
• 4.2 TFS公司科学仪器营销渠道现状及存在问题剖析34-42
• 4.2.1 营销渠道结构现状34-36
• 4.2.2 营销渠道成员选择及渠道商关系现状36-38
• 4.2.3 营销渠道冲突管理问题企业内部问卷调查38-42
• 第5章 TFS公司科学仪器营销渠道管理改进建议和应对策略42-54
• 5.1 TFS公司科学仪器渠道结构优化42-45
• 5.1.1 合理优化渠道的长度、宽度和广度42-43
• 5.1.2 建立渠道商存销和助销模式43-44
• 5.1.3 结合PC互联网进行新渠道模式创新44-45
• 5.1.4 结合移动互联网,利用微营销工具进行新渠道的拓展45
• 5.2 严控渠道成员选择和改善渠道商关系45-49
• 5.2.1 严控渠道商选择45-46
• 5.2.2 建立CRM系统46
• 5.2.3 完善渠道商激励体系46-48
• 5.2.4 加强渠道商的忠诚度培训48-49
• 5.3 营销渠道冲突管理问题的应对策略49-52
• 5.3.1 有效管控渠道冲突49
• 5.3.2 完善价格管理体系49-50
• 5.3.3 加强各级别渠道商之间的管理,防止跨区域窜货50-52
• 5.4 渠道危机防范52-54
• 5.4.1 渠道危机管理52
• 5.4.2 渠道危机预警机制的建立52-54
• 第6章 结论54-55
• 参考文献55-57
• 致谢57-58
• 附表58-59
• 附件59

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