XY银行私人银行业务营销策略研究

发布时间：2020-04-30 11:35

【摘要】：私人银行业务作为金融服务领域的一个重要部分,早已在西方发达国家得到充分发展,随着近几年我国经济的高速发展,国民财富的快速积累和提升,中国涌现出越来越多的富人群体,使得私人银行业务有了广阔的的市场需求和发展方向。至此,各大中资银行迅速开展私人银行业务以抢占市场制高点。一方面,XY银行作为股份制银行,其成立私人银行业务部门的时间较短,但是发展速度较快,并且在发展过程中存在一些问题,例如产品同质化严重、缺乏竞争力、团队建设能力不足等。另一方面,在2018年资管新规的出台和金融市场多元化的背景下,XY银行既面临着机遇也面临着挑战。因此,本文通过分析XY银行私人银行业务营销现状,提出该业务发展中存在的问题,并提出具体的营销策略,为XY银行私人银行业务的健康发展提供借鉴思路。本文主要以XY银行的私人银行业务作为研究对象,在考虑该银行经营实际情况的基础上,充分结合了相关的市场营销理论,从理论层面和实践角度分析了该银行的发展现状,并在此基础上运用PEST分析法和五力模型来分别分析了 XY银行在发展过程中所处的外部环境和竞争形势,并用SWOT分析法进一步剖析XY银行私人银行业务的竞争优势与劣势、以及面临的内外部威胁与机遇。根据对竞争形势的分析,本文运用了 STP分析法对XY银行私人银行现阶段的市场进行具体划分、目标市场选取与定位,最后从产品、价格、促销、渠道4个方面入手,给XY银行私人银行业务提出适合当前发展的营销策略;并且提出几项落实营销方案的保障措施,以保证上述的营销策略可以有效地实施。通过本文的分析为XY银行私人银行业务当前面临的实际问题提供了具体策略,可以在一定程度上为XY银行私人银行业务的发展提供借鉴与帮助,有助于提高XY银行私人银行业务的实际运营能力和服务水平,有利于提高XY银行私人银行业务的市场占有率,使得XY逐渐形成有特色的私人银行业务品牌。
【图文】：

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Xy银行私人银行特色业务服务体系
【学位授予单位】：北京交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F832.2;F274

【参考文献】

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本文编号：2645723