长安汽车河南微车市场营销策略优化

发布时间：2017-03-24 01:11

  本文关键词：长安汽车河南微车市场营销策略优化，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：2016年国家开始进行“供给侧改革”,新能源政策的持续鼓励,排放法规的升级以及二手车的限迁政策,汽车行业进入增速放缓的“新常态”。面对高基数、低增长状态的汽车市场,价格战日趋激烈,同时新进微车品牌的不断加入,强势品牌以及新生品牌也在不断地抓紧建店。面对日趋激烈的市场竞争,传统的粗放式经营难以继续。如何综合运用好产品、价格、促销、渠道等营销措施稳增长同时实现可持续发展,进而寻求效益不断增长是主机厂和经销商需要解决的关键问题。本文以此为背景,以长安汽车河南地区微车营销策略为研究对象,通过对河南地区微车市场的外部环境分析和长安公司的内部环境分析,进行公司的目标市场选择与定位,详细探讨了本长安公司在河南微车市场营销管理工作中所存在的问题,深入分析其产生原因,主要在于资金投入不足,营销意识欠缺,价格、内部激励、培训、渠道等制度不完善,专业人才缺乏等原因。希望通过完善产品线、加大促销力度、深耕与拓展渠道、完善服务体系等措施提升长安汽车在河南的微车市场占有率。本文的研究能从理论上帮助具有相同问题的长安汽车其他区域找到问题解决的方法,在实践中不断提升营销水平,同时本文研究对有类似处境的其它微车品牌的营销策略的制定与实施具有借鉴意义。
【关键词】：微车 长安汽车 河南 营销策略
【学位授予单位】：郑州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.471
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第一章 绪论9-13
• 第一节 研究背景和意义9-10
• 一 研究背景9-10
• 二 研究意义10
• 第二节 研究内容和方法10-12
• 一 研究内容10-11
• 二 研究方法11-12
• 第三节 论文主要创新点12-13
• 第二章 长安汽车河南微车市场营销环境分析13-26
• 第一节 公司内部环境分析13-17
• 一 长安汽车简介13-14
• 二 长安汽车品牌组织架构14-15
• 三 长安汽车在河南微车市场概况15-17
• 第二节 宏观环境分析17-20
• 一 政治环境17-18
• 二 经济环境18-19
• 三 社会文化环境19
• 四 技术环境19-20
• 第三节 产业竞争环境分析20-26
• 一 微车行业分析20-22
• 二 主要微型汽车品牌介绍22-23
• 三 竞争车型23-26
• 第三章 长安汽车河南微车市场营销策略现状及问题分析26-46
• 第一节 长安汽车河南微车市场营销策略现状26-36
• 一 产品策略26-30
• 二 价格策略30-32
• 三 促销策略32-33
• 四 渠道策略33-36
• 第二节 长安汽车河南微车市场营销策略存在问题36-43
• 一 产品组合不足36-39
• 二 价格规范缺失39
• 三 促销资源投入不足39-42
• 四 渠道拓展不足42
• 五 服务体系建设缺乏42-43
• 第三节 长安汽车河南微车市场营销策略原因分析43-46
• 一 资金投入不足43-44
• 二 营销意识缺乏44
• 三 制度不完善44-45
• 四 营销人才专业度缺乏45-46
• 第四章 长安汽车河南微车市场营销策略优化46-56
• 第一节 调整产品线46-47
• 一 扩大产品组合广度46
• 二 加深产品组合深度46-47
• 第二节 建立灵活定价机制47
• 第三节 加大促销力度47-49
• 一 增加产品促销政策47-48
• 二 精确投放广宣48-49
• 第四节 深耕与拓展渠道49-51
• 一 深耕传统营销渠道49-50
• 二 拓展网络营销渠道50-51
• 第五节 完善服务体系51-56
• 一 增强技术服务能力51-52
• 二 强化服务运营能力52
• 三 精益管理能力52-53
• 四 分级管理客户53
• 五 加强客户忠诚度管理53-56
• 参考文献56-57
• 个人简历57-58
• 致谢58

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