PA营销团队建设及管理策略研究

发布时间：2020-05-09 20:50

【摘要】：近年来,随着我国经济的高速发展,金融行业在国民经济中起到越来越重要的作用。被称为“社会稳定剂”保险业作为金融板块的有机组成部分伴随我国经济体制的改革而发生日益深刻的变化。行业竞争,已经不再是过去单纯的“人海战术”比拼,而是以绩效提升为核心,以高素质人才为基础的竞争,团队的管理问题应运而生。因此,研究PA营销团队建设及管理策略具有理论价值和重要的实践意义。论文依据人力资源管理理论,运用采样调查的相关分析工具,首先,较为系统的分析了保险行业的行业背景,营销团队管理的研究意义。在此基础之上,详细的提出了本文的主要研究思路。其次,分析团队建设现状,剖析行业共性问题和营销团队的个性问题。再次,运用问卷调查分析法,分析了营销团队在建设过程中可以改进的具体方面。最后本文制定了团队建设的对策与实施方案。通过制定匹配团队目标的职业生涯,提炼有效沟通的管理策略,构建学习型团队管理机制,加强一致性的管理承诺和营造信任氛围的团队保证团队目标的有效实施。本文旨在对PA河南分公司最优秀的营销团队的团队建设进行研究,探寻在当前行业背景下如何有效提升团队绩效寻找理论支持,为寿险营销团队的建设提供理论管理决策参考。
【图文】：

消费升级,寿险

截至 2017 年上半年末，国寿、平安、新华的时点人力分别为 157.8、132.5、3人，较年初分别增长 6%、19%、2%，太保披露 2017 上半年月均人力为 87，较上一期增长 33%，代理人队伍增员太保力度最大。可以看出，在做大做强团队方面各家保险公司都是不遗余力。这也迎合了当下保险行业快速扩张高速的需要，但是人力的增加只解决了做大的问题，而如何做强则是打造团队需要的方向，目前在国内寿险市场，相关的理论研究还是空白。.1 寿险行业发展现状第一，寿险消费升级的持续是必然趋势。如图 2-1 所示，我国人口老龄化持续，重疾及各类慢性病的发病率和死亡率逐年提升，医疗费用持续快速增长都会居民对于商业寿险的刚性需求不断增长。同时我国居民的收入水平不断提高，造成了居民对健康及保障的需求的快速增长，近两年来保险企业积极响应国家“保险姓保”，保险产品的设计也逐渐由理财型产品向纯保障类产品回归。

保险密度,保险深度,发达国家

华中科技大学硕士学位论文第二，从目前的保险深度来看寿险业依然有很大的发展空间。行业内通常用深度和保险密度来衡量一个国家或地区的保险发展水平。2013 年以来我国保费持续快速增长，从 2013 年时的 1.70 万亿元增长到了 2016 年的 3.10 万亿元，统据发现其年复合增长率超过 22%。同时也应看到，即便经历过这几年的高增长016 年末我国保险深度为也仅仅是 4.15%，保险密度只达到 2242 元/人，与相对的国家和地区存在着明显差距，，尤其是在加入人均统计数据之后的保险密度部分第三，即使是一线城市寿险市场依然远没有饱和。如图 2-2 所示，在我国整个市场当下仍然还有很大的发展空间，除此之外我们可以再去比较一线城市的情发现即便像北上广深这几个经济发达的一线城市，保险的深度和保险密度与发家及地区相比较还是存在明显的差距。由此可知，包括一线城市在内的保险市远没有饱和，未来我国保险行业发展的空间及潜力依然十分巨大。
【学位授予单位】：华中科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F842.3

【参考文献】