YQ食品有限公司营销策略研究

发布时间：2017-03-25 07:05

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【摘要】：当前,随着国内经济实力和人民物质生活水平的不断提升,消费者对生活品质提出了更高的要求,自20世纪90年代以来,保健食品的风行,绿色食品的概念化营销,都从不同的侧面反映了这一社会特点。海参——作为海珍品中的贵族品牌,逐渐成为保健品市场和节日礼品市场的新宠儿。由于进入这一领域的门槛较低,促使越来越多的企业涌入这个行业,市场竞争日益激烈。在这样的背景下,本文以中小海参制品企业——YQ公司为研究对象,通过制定合理的营销策略,在市场竞争中走出特色之路,有效地突出市场重围,不断扩大市场份额。本文以“YQ公司营销策略的制定”为目标,以4P营销管理理论为指导框架,通过YQ公司内部和外部环境进行PEST、5力模型等分析,对YQ公司做出合理市场定位,提出了相应的产品、价格、渠道、促销战略,并设计了一整套营销策略行动方案。最后,论文从关注宏观环境变化、融入行业发展、确立经营理念、健全营销队伍、完善激励措施、重构营销架构等几个方面进行阐述和设计,使YQ公司的营销策略得以落实。
【关键词】：海参产品 营销环境 营销策略
【学位授予单位】：大连理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.82
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 1 绪论9-17
• 1.1 研究背景9-12
• 1.1.1 行业背景9
• 1.1.2 企业背景9-12
• 1.2 研究目的及意义12
• 1.2.1 研究目的12
• 1.2.2 研究意义12
• 1.3 主要研究内容及研究方法12-14
• 1.3.1 研究内容12-13
• 1.3.2 研究方法13
• 1.3.3 技术路线13-14
• 1.4 研究的相关理论概述14-17
• 1.4.1 4P营销理论14-15
• 1.4.2 国内研究现状15-17
• 2 外部环境分析17-29
• 2.1 宏观环境分析17-19
• 2.1.1 政策因素分析17-18
• 2.1.2 济因素分析18
• 2.1.3 社会因素分析18-19
• 2.1.4 技术因素分析19
• 2.2 行业发展分析19-22
• 2.2.1 行业情况介绍19-21
• 2.2.2 行业现状分析21
• 2.2.3 行业发展影响因素分析21-22
• 2.3 海参市场竞争分析22-26
• 2.3.1 现有竞争者分析22-25
• 2.3.2 潜在进入者分析25-26
• 2.3.3 替代品威胁分析26
• 2.3.4 供方议价能力分析26
• 2.3.5 买方议价能力分析26
• 2.4 影响海参价格因素分析26-27
• 2.4.1 供需分析26-27
• 2.4.2 技术和包装分析27
• 2.4.3 其他因素分析27
• 2.4.4 价格走势分析27
• 2.5 外部环境分析结论27-29
• 3 内部环境分析29-36
• 3.1 企业发展历程29-30
• 3.1.1 公司起步阶段29
• 3.1.2 创立品牌阶段29
• 3.1.3 向外拓展阶段29-30
• 3.2 企业资源情况30-32
• 3.2.1 人力资源30-31
• 3.2.2 技术资源31
• 3.2.3 物质资源31
• 3.2.4 财力资源31-32
• 3.2.5 其它资源32
• 3.3 YQ公司产品营销的4P分析32-34
• 3.3.1 产品分析32-33
• 3.3.2 渠道分析33
• 3.3.3 价格分析33-34
• 3.3.4 促销分析34
• 3.4 内部环境分析结论34-36
• 4 YQ公司目标市场选择与营销策略36-46
• 4.1 海参产品的市场细分36-37
• 4.2 目标市场选择37-39
• 4.3 市场定位39-40
• 4.4 YQ公司营销组合策略40-46
• 4.4.1 产品策略40-42
• 4.4.2 价格策略42-43
• 4.4.3 渠道策略43-44
• 4.4.4 促销策略44-46
• 5 营销策略实施保障46-51
• 5.1 高度关注宏观环境变化46-47
• 5.2 积极参与和融入行业发展47
• 5.3 树立诚信为本的经营理念47-48
• 5.4 培训和建全营销队伍48
• 5.5 完善绩效评价与激励机制48-49
• 5.6 重新构建营销机构框架49-51
• 结论51-52
• 参考文献52-53
• 致谢53-54

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本文编号：266813