基于4v理论的郑州易橙包装制品公司营销策略研究

发布时间：2020-05-26 16:47

【摘要】：21世纪,随着我国经济的不断发展,印刷产业已经成为产业升级和经济发展的重要力量,在我国高质量发展中扮演着越来越重要的角色。目前,在经济发展和产业环境的影响下,印刷行业不断向中西部转移,中原地区的印刷产业发展十分迅猛。郑州易橙包装制品有限公司是一家以包装印刷为主营业务的印刷企业,虽然取得了一定的成就,但目前该企业在市场运营过程中存在营销观念落后、专业人员素质较低、产品创新不足等问题,导致产品利润逐年下降。在此环境下,企业营销成为企业生存发展的关键,如何制定适合自己的企业营销策略,获得更好的利润回报就显得尤为重要。本论文结合市场营销理论和方法,对易橙包装公司的营销现状、问题及营销策略开展研究。首先,对易橙包装公司的基本情况、公司目前的营销现状与存在的问题进行分析。其次,运用PEST分析法和波特五力模型,对易橙包装面临的宏观环境和行业竞争环境进行分析,并利用SWOT分析工具,确定易橙包装所面临的机会、威胁以及其所具备的优势和劣势。然后,通过对市场细分、目标市场选择以及市场定位分析,运用4V营销理论对易橙包装公司从差异化、功能化、附加价值、共鸣化四个方面提出了营销建议。最后,论文从营销队伍建设与管理、加强营销考核体系建设、完善激励机制和监控体系、营销技术装备与印刷技术四个方面对提出了易橙包装营销策略的具体的保障措施。本文以易橙包装公司为例,运用营销策略的系统理论,通过分析营销现状、市场环境,利用4V营销理论,提出该公司的营销策略和保障措施,以期能够为同类型企业的营销管理决策提供参考和借鉴。
【图文】：

图 3.1 易橙包装公司品牌 logo 标识3.1 易橙包装 2017 年-2018 年销售额统2018 年（万元） 126 322 315 42 805 ，但是公司自成立起，就明确公司购买了全新的世界一流印刷设备和和优质的硬件，在市场竞争者中脱有全新德国海德堡六色印刷机，海史丹利自动覆膜机，德国生产宝拉刷机机器，局部上光 UV 机，专业烫的需求。自公司成立以来，易橙包

图 3.2 易橙包装公司宣传标语.2 组织机构及岗位公司设有财务部、客户服务部、营销部、生产部、质量控制部、综合管门，如图 3.3 所示。总经理审计出纳会计财务部副总经理
【学位授予单位】：兰州理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F426.8;F274

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本文编号：2682130