曹普公司竞争现状分析与营销战略研究

发布时间：2020-06-10 12:10

【摘要】：随着我国经济的快速发展,我国家具行业始终保持着较快的发展趋势。但随着市场竞争的日益激烈以及消费者需求的日益提升,我国很多家具行业企业都遇到了发展瓶颈,其中的一个共性原因在于他们的营销策略都比较单一,难以适应市场需求的快速变化。本文将以上现状作为研究背景,以曹普工艺有限公司为例进行研究。曹普公司已持续经营17年,是中国三大经济型家用及商用家具出口商之一,也是中国最大的杨树和泡桐木家具生产商。本文的研究目的是通过分析曹普公司的竞争环境与发展现状,为其市场营销策略提供建议,助其在激烈的市场竞争中进一步扩大市场优势,并为家具行业其他企业提供借鉴。本文在研究过程中,收集并阅读了大量相关领域的理论与文献,并以此为基础构建了本文的理论框架。作者多次访谈了曹普公司的多名管理者与员工,并走访了一些同行业的公司与家具卖场,为本文的研究采集了充分可靠的信息与数据。本文将理论与实践相结合,按照本文的研究框架进行了研究分析。首先,简要阐述了家具行业以及曹普公司的发展现状。其次,本文利用PEST分析法分析了宏观环境,并利用波特五力模型分析了行业环境。然后,利用SWOT分析法分析了曹普公司自身的优势与劣势,以及其面对的机会与威胁。最终,基于曹普公司的战略目标与发展现状为其制定了有助于其进一步拓展市场的营销组合策略。
【图文】：

第 1 章 绪论第四章曹普公司产业竞争与发展环境分析，利用 PEST 分析法分析了宏观环境；利用波特五力模型分析了行业环境；并基于公司经营现状，利用 SWOT 分析法分析了公司的优劣势以及面对的机会与威胁。第五章曹普公司营销战略分析，基于公司的战略目标以及战略选择，制定了其营销组合策略。第六章总结与展望，，对本文的研究内容进行总结，并确定了以后的研究目标。本文的技术路线图如图 1-1 所示。

天津大学硕士学位论文缺乏知识产权保护，更谈不上对家具设计的保护，加上行业尚未出现专业强势品牌。在这样竞争环境中，家具企业都难以保证自身设计的独占性，创新设计行为的成本只被原创企业一家承担，而创新收益却可以被多家企业所无偿享用，家具款式的原创企业不仅享受不到创新所带来的超额利润和溢价优势，而且还无法阻止竞争企业“均享”自己创新成果并以更低的价格推出克隆家具。许多原创真品的销售业绩往往还不如抄袭品和仿造品。因此，对于大多数家具企业来说，自己花钱搞创新设计是不划算的，最好竞争策略就是抄袭和仿造，以分享他人的知识成果来维持产品的成本竞争优势；这使得中国家具行业在模仿能力和生产能力增长的同时，大多数企业都丧失了进行创新和设计的原动力。
【学位授予单位】：天津大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F426.8

【参考文献】

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本文编号：2706270