“农银E管家”电商平台浙江地区营销策略研究

发布时间：2020-07-13 06:12

【摘要】：近年来,国内电商平台快速成长并保持良好发展趋势,商业银行因势而变,立足于自身优势和经营实际建立电子商务平台,可以进一步扩大信息的获取量和规模,从而更全面、更准确地了解与分析客户多样化的需求,更有针对性地改善整体经营效益,有效推动自身业务结构的优化与转型。本文以“农行E管家”电商平台为研究对象,对其在浙江地区的营销策略进行研究与分析。首先,运用PEST、SWOT分析法阐述“农银E管家”的内外环境;其次,基于服务营销7P理论,从多个角度分析其营销策略现状以及存在的问题;然后,指出该电商平台应当扬长避短,选择“ST”和“SO”战略,并通过STP分析法准确定位目标市场与客户,提出对应的营销策略以及策略实施保障措施。浙江农行在推进“农银E管家”电商平台营销工作时,应抓住互联网发展机遇,甄选目标客户开展差异化与精细化的营销,通过优质的产品服务、丰富的促销方式以及完善的营销保障措施,满足客户需求,多渠道提升营销效果。从而促使浙江农行以电子商务平台可持续发展为抓手,发挥其国有商业银行优势,进一步延展服务“触角”,完善服务体系,不断提高经营效益的同时,多渠道为广大百姓服务,切实履行社会责任,树立良好品牌形象。
【学位授予单位】：浙江工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F724.6;F832.33;F274
【图文】：

工业大学硕士学位论文 “农银 E 管家”电商平台浙江地区营销策金融电商平台却不同，短则几分钟便可以发放贷款。同时，金融电商平大的特征主要体现在客户数和交易额。将工行“融 E 购”当作具体案例 年统计数据来看，该平台的用户数量已经超过三百万，而成交额则已700 亿元。根据电子商务研究中心(100EC.CN)数据监测以及国家统计局查显示，我国 2017 年的电商成交总额超过 291600 亿元，和上年同期相度达到 11.7%。其中，B2B 电商交易规模为 20.5 万亿元，和上年同期幅度为 22.75%。风险低则主要体现在金融电商平台凭借信息共享能够大幅下降。和以往的金融模式进行比较，通过网络科技能够达到信息共，在对数据进行规范化选择以及与外界数据信息有机结合的基础上可以管控成本大幅下降。多元化则主要体现在可以给用户提供个性化服务平台通过将卖方和买方有机结合的方式来提升资金流、物流以及信息流务能力，通过和卖方达成协作，能够大幅提升民众消费水平，推动金融发展，对推动经济快速发展具有至关重要的意义。

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