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扇贝读书营2018年上半年度整合营销传播策划

发布时间:2020-07-13 21:40
【摘要】:笔者通过对扇贝读书营2017年度下半年的产品升级和传播试投执行效果的总结,发现扇贝读书营在传播和市场中面临的问题:传播对象模糊,传播效率较低,销售转化极低。基于此,笔者结合扇贝读书营已有数据,配合第三方数据支持,分析总结了扇贝读书营的目标受众,主要受众群为22-27岁女性——职场新人、27-32岁女性——持家辣妈,次要受众群为18-22岁女大学生。同时对扇贝读书营的直接竞品“薄荷阅读”进行竞品传播的媒介分析,把握竞品的投放策略,进一步验证对目标用户的分析,以及对后续2018年度扇贝读书营的传播策略提供参考和指导。由于竞品已经早扇贝读书营一年时间通过地毯式投放,基本占领市场和消费者第一认知,所以扇贝读书营只有通过整合营销传播,结合多种媒介渠道,配合异业合作和跨级营销,尽力“迟到”的影响,以“四两拨千斤”之力,最大效率低进行传播推广。因此扇贝读书营2018年度上半年整合营销传播以消费者习惯捕捉、消费者情感链接和消费者行为转化三个阶段,以微信、微博自有app多渠道配合,以及与“花加”进行跨界合作,定制IP产品联合发布,形成传播推广的组合“招式”。对整合营销传播的方案复盘,也会参照对2017年媒介试水的复盘方式,结合“微信购买漏斗模型”和“媒介ROI计算模型”进行评估和总结。
【学位授予单位】:南京大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2018
【分类号】:G206-F;G434
【图文】:

扇贝,家族


图1扇贝家族APP逡逑

在线教育,变现,教学方式,教学内容


图2内容变现、知识付费和在线教育的交叉关系逡逑在线教育有严谨的教研体系,教学内容、教学方式均由长期负责相关教育的逡逑

模型图,市场,模型,行业


图3邋2017年中国知识付费市场AMC模型逡逑第二次行业升级:整个知识付费行业从1.0模式向2.0模式的发展逡逑在知乎、得到、分答、喜马拉雅等最早一起1.0时代玩家的带领下,知识付逡逑

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本文编号:2754017

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