赤峰ND公司蛋鸡饲料营销策略研究

发布时间：2020-07-15 05:43

【摘要】：随着饲料工业的发展,饲料行业已经进入了白热化竞争阶段。近些年,我国的饲料生产技术不断提高,生产设备改革出新速度加快,饲料质量也有了明显的提升。但受激烈的市场竞争、严厉的环保监察、原料价格逐年上调和鸡蛋价格不稳定等因素影响,蛋鸡饲料行业竞争激烈、利润水平较低。根据全国饲料工业“十三五”发展规划的发展目标来看,到“十三五”末,全国工业饲料总产量预计达到2.2亿吨。其中,禽蛋饲料预期为3100万吨。从面临的环境和发展趋势来看,这既是对蛋鸡饲料企业的一个严峻考验,又是蛋鸡饲料企业发展的重大机遇。本文试图通过文献研究法、案例分析法、定量分析法等研究方法将市场定位理论、4Ps研究营销理论和4C营销理论同赤峰ND公司实际情况相结合,分析其现有的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,找出发展的长处和不足,发展优势,避开劣势,积极应对日益激烈的饲料市场营销环境,抓住机遇,应对威胁,战胜竞争对手,在市场中占领竞争性地位。从而提升赤峰ND公司蛋鸡饲料在市场中的竞争力,为自身创造更多的经济效益。本文首先对赤峰ND公司的现状进行了介绍,分析了其所面临的外部环境与内部环境。并在此基础上分析了赤峰ND公司现有的营销策略和存在的问题。根据以上情况,以4Ps营销策略为基础,结合市场定位理论和4C营销理论针对赤峰ND公司现有营销策略提出了改进建议。产品策略方面提出要以消费者需求为核心进行产品定位、充分利用化验室保证原料和成品的品质、推出特色核心开口料、根据客户习惯设计营养配方。从价格策略方面提出要以价值为基础进行以产品价值为基础的价格定位、优化客户奖励政策、建立长期客户关系和更新支付方式等。从渠道策略方面提出要以便捷为重心拓展周边市场、运用以点带面的方式开发直销户市场、开发鸡蛋和饲料为一体的经销商客户、发展网络营销模式。从促销策略方面提出要以沟通为手段进行品牌形象定位、开展全员参与的营销服务、加强增值服务和建设公共关系等。最后为保证以上营销策略的实施,提出了四个方面的保证措施:一是打造企业文化特色,二是完善原料采购制度,三是,建立健全激励机制,四是打造销售精英队伍。
【学位授予单位】：东北农业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F326.4;F274

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本文编号：2756065