B银行资金监管业务场景营销方式研究

发布时间：2024-06-30 09:07

　　资金监管业务,是指商业银行给有资金监管方面的业务要求的客户群体提供的一项专业性强的中间业务,银行根据资金监管业务办理时签订的协议签订的内容约定对资金进行监管、解除监管或直接扣划等交易。资金监管业务作为B银行中间业务的主要组成部分,其业务的发展不仅能够为B银行带来稳定可观的存款,又能带来不菲的中间业务收入,同时该项业务还可以吸收很多优质客户,在一定程度上有效的增加B银行的客户数量规模,对B银行维护客户关系有益处。场景营销作为当前互联网经济模式下的新型营销模式,是指以客户需求为核心,探索用户所处的时间、地点、场合不同而采取的不同服务,以满足不同的需求类型,本质是能够快速精确的定位到用户需求,并通过时间、地点、场合三要素为落脚点展开分析,创造场景满足用户价值需求,最终实现营销推广的目的,促进业务的实际发展。目前在B银行的资金监管业务的场景营销实践中,依据场景营销理论中时间、地点、场合三要素对其进行分析,总结出当前面临着服务时间方面营销持续性不够,服务地点方面业务推广力度不足,服务场合方面产品新应用拓展性不足的问题,如何拓宽资金监管业务的发展路径,寻找适用于资金监管业务的场景营销模式成为B银行...

【文章页数】：63 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图2.1场景营销常见的三种模式

图2.1场景营销常见的三种模式从上文中提出，场景营销的核心概念是以客户需求为核心，依据客户所处的间、地点、场合，具化消费场景来实现营销的目的。针对时间、地点、场合三素的背景下，目前场景营销常见的三种模式有：（1）场景体验主导型的场景营销主要是突出线下的场景刺激，实现客户在某地....

图2.2场景营销和金融产品营销理论对应关系图

图2.2场景营销和金融产品营销理论对应关系图.3银行资金监管业务理论.3.1银行资金监管业务概念银行资金监管业务，主要是指市场交易主体为了达到资金监管的目的，行作为中介，开立银行账户对该笔交易的资金进行监管，专户专款专用，方交易完成后，向银行发送指令，银行根据指令将资金划....

图3.1B银行资金监管业务流程图

第3章B银行资金监管业务场景营销现状及问题分析主要应用于B2C、C2C端，推出个人旅游保证金、个人一手房交易资金保证金业务、个人二手房交易资金监管业务、教育类保证金业务，将资金冻结在个人客户账户中，按原存款种类享受相应的利息，待双方交易关系到期后，再实现监管资金的解圈....

图3.2B银行资金监管业务量情况表

图3.2B银行资金监管业务量情况表来源：B银行业务报表从上表中，可以看出B银行资金监管业务从2016年至今，为行内带来的交易从最开始十几亿逐步扩展到一百多亿的沉淀资金，为行内资产投资率作出了的贡献。同时也可以看出B银行资金监管业务的增长率近期正在放缓，未来的态....

本文编号：3998636