消费者的权力感与冲动购买意愿的关系研究

发布时间：2020-07-26 20:39

【摘要】：近年来,冲动消费带来的经济增长已经远超乎人们的预期。从微观层面来看,冲动购买不仅有助于商家实现更高的销售业绩,而且还能够帮助消费者简单、明快地做出购买决定,节省了一部分购物时间,但是其缺点也表现在打乱了原有的消费计划、购买产品的实用性较低等方面;从宏观层面来看,冲动性购买可能导致资源有效利用率低、分配不合理等资源浪费现象。由此可见,针对冲动购买的研究已经成为当前市场营销领域亟待攻克的重要课题之一。从研究现状来看,虽然近年来国内外学术界涌现出了大量关于冲动性购买的研究成果,但对于冲动购买得以实现的前提条件即冲动性购买意愿的形成却鲜有学者关注。与此同时,关于冲动购买的现有研究主要以情境因素或营销因素或两者结合为主,而忽略了个体特征与冲动购买之间的密切关系。基于上述研究不足及研究主张,本研究提出关于冲动购买的研究应该回归到消费者本身,并基于自我概念的研究视角探索消费者的个体特征与冲动购买意愿之间的关系,进而确立了消费者冲动购买意愿的形成机制。本研究采用在线问卷调查的方式收集数据,最终总共收集到216份有效数据。之后,利用数理分析软件对收集到的有效数据进行了分析,同时考虑到性别的差异可能会对数据分析结果造成影响,所以在数据分析过程中将性别设置为控制变量。数据分析结果显示,上述研究假设均通过了实证检验。研究发现:(1)自我概念一致性负向影响冲动购买意愿;(2)权力感促进自我概念一致性对冲动购买意愿的负向影响;(3)冲动购买特质在自我概念一致性与冲动购买意愿的关系之间存在部分中介效应。由此可见,基于自我概念视角的权力感与冲动购买意愿的研究模型得到了验证。此外,本研究还发现,性别不会对消费者的冲动购买意愿产生影响,这很可能是由于研究样本的消费特征所导致。本研究弥补了冲动购买意愿的理论不足,同时也深刻揭示了消费者冲动购买意愿的形成过程,为商家的营销推广以及政府相关部门的政策制定提供了更丰富的理论依据和实践参照。最后,本文指出了本研究存在的一些不足以及未来的研究方向。
【学位授予单位】：首都经济贸易大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F713.55

【参考文献】

相关期刊论文 前9条

1 张敏;张哲;;网络环境下口碑对消费者冲动性购买的影响[J];软科学;2015年10期

2 赵占波;杜晓梦;梁帆;朱晓明;;产品类型和时间压力对消费者网络冲动性购买倾向的影响[J];营销科学学报;2015年02期

3 金晓彤;杨潇;王天新;;农民工群体购买意愿形成机理理论框架与实证研究——自我概念一致性、参照群体和感知风险的作用机制[J];外国经济与管理;2015年02期

4 杜伟宇;许伟清;;中国情境下权力对炫耀性产品购买意愿的影响:面子意识的中介效应[J];南开管理评论;2014年05期

5 云祥;李小平;;权力感的无意识启动:方法研究[J];心理与行为研究;2014年03期

6 段锦云;黄彩云;;个人权力感对进谏行为的影响机制:权力认知的视角[J];心理学报;2013年02期

7 常亚平;肖万福;覃伍;阎俊;;网络环境下第三方评论对冲动购买意愿的影响机制:以产品类别和评论员级别为调节变量[J];心理学报;2012年09期

8 周星;雷俊杰;邹俊毅;;网络环境下促销及口碑对冲动购买的影响——基于情景模拟法的因子探析[J];经济管理;2011年03期

9 杜伟强;于春玲;赵平;;参照群体类型与自我-品牌联系[J];心理学报;2009年02期

相关博士学位论文 前1条

1 岳海龙;中国城市消费者冲动购买行为的实证研究[D];武汉大学;2005年

本文编号：2771259