OL公司外科手术能量平台学术营销研究

发布时间：2020-08-01 21:15

【摘要】：OL株式会社成立于1919年,是一家全球化的日资公司。OL株式会社作为世界精密、光学技术的代表企业之一,所经营业务范围包括了医疗、影像系统、生命科学产业三刚主要方向。1996年OL株式会社在北京成立OL北京销售服务有限公司(以下简称OL公司),此后经历了一系列组织架构的调整,目前OL公司负责包括台湾地区在内的大中华区的医疗产品相关业务,主要产品线分为医用软镜、医用硬镜和能量平台。近年来,伴随国家对于医疗的发展和管控的政策逐步细化,以及国家在医疗器械设备反腐上要求的日益严格化,医疗设备生产企业在营销上遇到更多的新挑战。如何合法、合规的对产品进行推广,规避风险并保护员工、客户,提升产品的市场美誉度,是当下医疗设备生产企业的当务之急。通过分析OL公司能量平台产品的营销现状,并应用学术营销对其营销管理进行改进,是本文学术研究的重要目的和意义所在。本文采用理论研究与实践研究相结合的方法,旨在研究如何通过学术营销的理论和方式,提高OL公司所经营的能量平台产品营销水平。本文在研究有关文献和理论的基础上,借鉴了国内外企业在大中华地区学术营销的经验.通过对OL公司的营销现状入手,运用PEST环境分析、STP分析和学术营销模式分析,来具体研究如何更有效地利用学术营销这一先进手段,使得OL公司的能量平台这一产品达到更有效的营销水平。本文结合医疗行业特点与企业特性,针对OL公司所经营的能量平台产品的学术营销改进进行研究,体现了本文的特色。同时,本文顺应中国医改的趋势,也为后人,特别是国产厂商研究相关领域、拓展国际市场提供了可借鉴的方法和模式。
【学位授予单位】：广西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F416.4;F274
【图文】：

图２－丨０Ｌ公司供应链逡逑Ｃｈａｒｉ邋２－１邋Ｔｈｅ邋ｓｕｐｐｌｙ邋ｃｈａｉｎ邋ｏｆ邋ＯＬ邋ｃｏｍｐａｎｙ逡逑理，由当地的厂家销售提出，再由负责当对经销商（特别是特约经销商）的考核和

丁逡逑Ｉ医院｜逡逑图２－丨０Ｌ公司供应链逡逑Ｃｈａｒｉ邋２－１邋Ｔｈｅ邋ｓｕｐｐｌｙ邋ｃｈａｉｎ邋ｏｆ邋ＯＬ邋ｃｏｍｐａｎｙ逡逑经销商的申请和管理，由当地的厂家销售提出，再由负责当地区域的大区部长进行逡逑操作，并协同多个部门对经销商（特别是特约经销商）的考核和协助。逡逑２．２．４邋ＯＬ公司客户关系管理模式逡逑０Ｌ公司能量平台产品的客户关系管理主要由一线销售和经销商共同合作进行。公逡逑司的理念是把握好大客户的关系，同时尽可能多的维持中小客户的关系。因此，在面对逡逑不同的客户时候，公司的侧重点会有所不同。逡逑０Ｌ公司能量平台的客户主要包括胃肠外科、肝胆外科等传统的普通外科科室，以逡逑及泌尿外科和妇科。客户使用能Ｍ平台的切割凝血功能，主要用于较大的手术，如肿瘤逡逑的切除，淋巴结清扫等。这些部位对手术操作要求非常精细，Ｗ此除了常规的客户拜访逡逑１５逡逑

图３－】不同等级医院的总手术量占比逡逑ｔ邋３－１邋Ｔｈｅ邋ｐｅｒｃｅｎｔａｇｅ邋ｏｆ邋ｓｕｒｇｉｃａｌ邋ｏｐｅｒａｔｉｏｎ邋ｉｎ邋ｄｉｆｆｅｒｅｎｔ邋ｌｅｖｅ惯分析逡逑

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