G银行H分行私人银行业务发展对策分析

发布时间：2020-08-02 14:25

【摘要】：我国改革开放近40年以来,凭借全球化、互联网、非均衡等战略从全球第八大经济体跃升到第二位,并拥有世界排名第二位的财富管理市场。从1979年GDP不足0.37万亿至2017年达到82万亿,2017年末居民可投资资产达到166万亿。随着高净值人群不断增多,越来越多的高净值人群开始考虑财富的保值增值以及家族财富的传承。他们加深与财富管理机构合作关系,利用专业机构进行财富管理,对私人银行服务的信任度增加。这为私人银行业务发展提供了良好机遇,也创造了良好条件。然而随着经济新常态的到来、私人银行业务竞争加剧、私人银行客户需求多元化,如何实现私人银行业务服务转型,从以“重物”的卖方主权时代向“重人”的消费者主权时代转变,适应时代潮流,吸引私人银行客户,对商业银行发展具有重要的战略意义。本文从G银行的私人银行业务出发,对其现有组织框架、服务模式、服务对象及内容和现有产品和服务进行梳理,以具体案例分析下属H分行私人银行业务的经营实践,对比不同省份G银行私人银行业务和H省不同银行的私人银行业务,揭示了G银行H分行私人银行业务经营方面存在的问题,具体包括人才配置短缺,专业能力不足;客户拓展能力弱,对客户需求认识不足,客户群体不稳定;产品体系不健全,缺乏优质产品,产品同质化严重;运作机制不健全,平台产品运用不充分,联动营销效果差;风险管理不足。进而针对以上问题提出促进私人银行业务可持续发展的具体策略,最后为G银行H分行进一步发展私人银行业务提出建议,为私人银行业务在当前的宏观经济条件下服务转型提供讨论和建议。
【学位授予单位】：河北金融学院
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F832.2
【图文】：

图 1.2 中国个人可投资金融资产（万亿元）网在金融领域的应用对银行的零售业务带来巨大挑战，并开始抢夺银行的基理财产品的市场份额，对银行的物理网点产生替代效应，银行的传统经营模受到较大冲击。互联网金融的兴起对银行的私人银行业务而言是一个发展契业务本身就需要逐渐积累客户，通过客户职业和交易记录等信息借助云计引擎和大数据处理技术等，对客户的基本资料、浏览痕迹和交易记录进行分的资金服务需要、行为特点、偏好，依托互联网达到个性化产品定向推送的目是创造财富最有效的途径之一，在传统的情况下，实业家是具有强大自信的这个群体的特征是其主要投资于不动产和扩大再生产两个方面。随着时代的进主营业务趋于成熟，开始产生大量的理财咨询和财富管理服务。因此，实业构合作的需求在逐渐增强。随着金融工具的多元化，再精明的个人也很难各，如果与金融机构合作，就可以同时拥有多元化投研能力的专业机构的辅助一代”逐渐步入上下代交接期，继承者更倾向于选择更多的综合式金融服务理

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本文编号：2778638