江西电信公司校园市场移动业务营销策略研究

发布时间：2020-08-06 23:27

【摘要】：随着电信行业的改革和电信行业竞争日益激烈,电信市场营销已成为电信企业经营中最重要的工作之一,谁占有的市场份额大,拥有的客户数量多,就能获得更广阔的发展空间,获取更大的利润。江西省学校数量多,校园人数众多,校园通信市场已经成为各大电信运营商的必争之地。在此背景下,本文选择了江西省电信企业在高校的业务发展情况进行研究。在研究中发现,针对江西省高校通信业务市场的争夺,已经同时存在三大运营商,形成了激烈的竞争态势,因此江西省电信企业要抢夺高校通信市场,必须创新其固有营销模式,提升竞争力。本文在研究中,运用了市场营销、问卷分析等相关理论、方法,对江西电信公司在校园市场的业务环境、业务现状以及用户特征等进行研究分析。通过研究指出,江西电信公司在抢占校园移动业务时,要结合用户需求、企业优势,以用户需求为主,打造适合校园移动业务的新营销模式,为用户提供个性化产品选择。最后,结合电信公司的促销形式、营销渠道等情况,提出了适合电信公司在校园市场的营销策略,并给出相对应的实施方案。
【学位授予单位】：湖北工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F626;F274
【图文】：

情况,心理,从众心理,套餐

表 3.2 大学生心理特征调查数据问题心里特征非常不认同不认同一般认同认同非常不认同正价购买，我更喜欢不同的套餐好奇心 12% 21% 24% 31% 12%有钱，我会选择购买产品享受心理 16% 22% 26% 25% 11%使用中，我的话费可，流量费不能少个性化（享受心理）15% 15% 25% 18% 27%别人有好手机，我会着自己也买一台从众心理 16% 16% 23% 17% 28%里经常要和最好的比，购买最好的虚荣心理 13% 11% 35% 21% 20%依据上文中的数据，形成的数据结果为图 3.1 所示。

消费水平,大学生,消费群体

图 3.2 大学生月均消费水平1）关于大学生月均消费水平人群分布来看，大学生在 1500 元/月以比在 67%，而在 1000 元/月以下消费群体占比在 10%，说明大部分学平还是偏高。过调查大学生的消费人群的分布特征，具体的人群分布的情况如图图 3.3 消费人群分布

消费水平,大学生,占比,消费群体

图 3.2 大学生月均消费水平（1）关于大学生月均消费水平人群分布来看，大学生在 1500 元/月以上消体占比在 67%，而在 1000 元/月以下消费群体占比在 10%，说明大部分学生的费水平还是偏高。通过调查大学生的消费人群的分布特征，具体的人群分布的情况如图 3.3 。

【参考文献】