C证券股份有限公司A营业部营销策略研究

发布时间：2020-08-07 21:52

【摘要】：中国证券市场经历20多年的发展,证券行业经历了不断规范完善和日益发展壮大的历程。我国的券商存在定位不准确、营销手段单一、服务模式欠缺等问题,各个券商提供的服务和渠道趋于雷同,传统业务低价竞争。经纪业务的收入从暴利时代渐渐进入微利,A营业部如果不创新盈利模式,大力拓展客户资源,也必然面临生存发展危机。A证券营业部辖属C证券股份有限公司河北保定分公司,是C证券股份有限公司内部综合排名前十的营业部。本文从C证券股份有限公司A营业部的实际出发,根据对A营业部的内外部营销环境分析,就如何增强A营业部的营销意识、如何培养A营业部的营销能力、如何更好的进行营销活动的问题进行了研究,从产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示和服务过程七个因素制定了适合A营业部发展的营销策略,并通过资源保障、组织保障、风险控制保障这三方面形成了相应的保障措施。
【学位授予单位】：河北大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F832.39;F274
【图文】：

分析结构

第 2 章基本概念界定及相关理论之低的，可是其所产生的总体效益可以达到很高。通过这一种方式得到的客户所能带来的效益，很有可能高于企业费尽心思所招揽来的客户所带来的价值。2.3 分析方法2.3.1 PEST 分析法一般企业审阅其外部宏观环境可以用到 PEST 分析法。不同的类型的企业对宏观环境所做出来的分析是有各自的特点的，根据其自身的经营需要，分析内容也会有所不同，一般都会从政治、经纪、技术和社会四个方面来进行外部环境的审阅。PEST 分析主要内容结构如图 1 所示:

SWOT分析法,分析模型,现实状况

PEST 分析主要内容结构如图 1 所示:图 1：PEST 分析结构图2.3.2 SWOT 分析模型SWOT 分析模型一般是可以客观的反映一个企业的现实状况，研究结果一般也会比较准确，SWOT 分别代表:Strengths(优势)、Weaknesses(劣势)、Opportunities(机

证券,股份有限公司,决策委员会,注册资本

注册资本由 22955 万元增至 66955 万元。2007 年 3 月，公司收购了河北证券类资产，公司经营机构数量由 16 家跃升至 45 家，总资产由 29.16 亿元87.06 亿元，实现了公司发展历史上的大跨步发展。2009 年 1 月份，公司完成工作，注册资本由 66955 万元增至 141690 万元。2015 年公司再次的增资扩股完成，注册资本由 22.1 亿元增至 27.45 亿元。同年在中国证监会 2015 年证类评价中，公司获评 A 类 A 级券商。公司设有 28 个总部部门， 3 家分公司及 110 家证券营业部，拥有 1 家境内1 家境内二级子公司。其中公司设有股东大会、董事会、监事会，三会分立，，相互监督，董事会下设薪酬与考核委员会、审计委员会、风险管理委员会行董事会领导下的总经理负责制，经营层下设投资决策委员会、投资银行内资产管理决策委员会、信用交易决策委员会、金融产品决策委员会、做市业策委员会、机构间市场业务决策委员会、保密工作领导小组。公司组织架构如图 3 所示

【参考文献】