基于AISAS模型企业微信营销模式构建研究
发布时间：2020-08-09 21:34
【摘要】：在新的时代背景、竞争环境及消费者行为的情境下,企业传统的营销方式受到了极大的挑战。企业传统营销的模式往往不是建立在以消费者为中心的基础之上,而是以企业为中心进行营销活动。市场变化的加快,产品种类的增加,要求厂商必须整合多种资源,寻求多方共赢的营销模式,这样才能满足顾客的多样化需求。微信营销就是建立在以消费者为核心的基础之上的,其具有交互性、低成本、及时性、精准性、病毒式传播等营销特性,已经越来越受大中小企业的青睐。据中国电子商务中心发布的《2014年微信公众平台发展现状报告》显示,截至2014年7月底,微信月活动数接近4亿,公众号累计达580万。伴随微信的发展和版本更新,企业一方面在享受微信营销的便捷、低成本、传播精准等优点的同时,另外一方面也会不免产生疑惑。如何合理利用微信各项功能更好地开展营销?有没有相关的模式可供借鉴?如何系统的构建企业微信营销模式?如果对微信营销的各个节点进行把控?本文就是基于如上背景,开展研究的。本文的研究主要内容分为如下几个部分：第一,通过对相关研究的梳理,对微信及微信营销的相关概念进行了界定,总结了本文的相关理论基础和研究方法,提出了本文的研究思路；第二,通过对公开的相关研究报告进一步研究,对微信的营销功能、营销主体、营销目的进行了提炼与总结,并在阅读相关案例基础上,对企业微信营销的优势、问题及典型研究方式进行梳理和总结；第三,在研究微信宏微观营销环境、消费者行为、营销模式的基础上,对微信营销环境下AISAS模式的适应性进行了探讨；第四,作为本文的中心,在前面的基础上,提出本文微信营销模式的构建思路、构建过程和营销机制；第五结合艺龙网的微信营销案例对本文的微信营销模式进行验证与探讨；第六,纵观本文,对本文的研究结论进一步深化和提升,提出研究的不足和对未来进一步研究提出展望。本文在借鉴传播学和营销学理论的基础上,通过对大量的文献和案例收集、归纳、综合、提炼,基于营销现状分析和消费者行为模式分析的基础上,将企业微信营销这一复杂的过程进行模式化、系统化,有助于深化对微信营销模式的认识和有助于指导企业实践。在本文案例分析部分,通过案例对本文模型的验证,将工商人类学中参与式观察法运用到本文之中,验证了本文模型具有一定的指导意义。
【学位授予单位】：中南林业科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;G206-F
【图文】：
图２．１微信Ｈ维功能矩阵逡逑ＦｉｇｕｒｅＺ．ｌ邋ＷｅＣｈａｔ邋ｔｈｒｅｅ－ｄｉｍｅｎｓｉｏｎａｌ邋ｍａｔｒｉｘ逡逑信营销的定义逡逑微信营销，目前还没有形成系统、公认的定义，目前公开的微信营销定义；逡逑百科认为：微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种。是伴随着而兴起的一种网络营销方式。用户注册微信后，由于微信不存在距离与周围同样注册的＂朋友＂形成一种联系，订阅自己所需的信息，商用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。＂Ｗ逡逑Ａ智库认为：微信营销是网络经济时代企业对临着营销模式的创新，是的火热产生的一种网络营销方式，微信不存在距离的限制，用户注册与周围同样注册的＂朋友＂形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，逡逑提供用户需要的信息，推广自己的产品的点对点的营销方式。＂Ｕ逡逑ｉ？上定义可レッ看出，二者殊途同归。本文认为微信营销是建立在消费者基上。逡逑
心逡逑文字邋盈擦邋语屻邋视n佩义贤迹玻蔽⑿牛任δ芫卣箦义希疲椋纾酰颍澹冢戾澹祝澹茫瑁幔翦澹簦瑁颍澹澹洌椋恚澹睿螅椋铮睿幔戾澹恚幔簦颍椋义希玻玻参⑿庞亩ㄒ邋义瞎赜谖⑿庞壳盎姑挥行纬上低场⒐系亩ㄒ澹壳肮奈⑿庞绣义希紫录钢侄ㄒ澹诲义习俣劝倏迫衔何⑿庞峭缇檬贝笠涤Ｊ降囊恢帧Ｊ前樗孀盼㈠义闲诺幕鹑榷似鸬囊恢滞缬绞健Ｓ没ё⒉嵛⑿藕螅捎谖⑿挪淮嬖诰嗬氲腻义舷拗疲捎胫芪⒉岬模⑴笥眩⑿纬梢恢至担┰淖约核璧男畔ⅲ碳义义贤ü峁┯没枰男畔ⅲ乒阕约旱牟罚佣迪值愣缘愕挠＃ⅲ族义希停拢林强馊衔何⑿庞峭缇檬贝笠刀粤僮庞Ｊ降拇葱拢前殄义纤孀盼⑿诺幕鹑炔囊恢滞缬绞剑⑿挪淮嬖诰嗬氲南拗疲没ё⒉嵛㈠义闲藕螅捎胫芪⒉岬模⑴笥眩⑿纬梢恢至担没Ф┰淖约核璧男畔ⅲ义仙碳彝ü峁┯没枰男畔
本文编号：2787585
【学位授予单位】：中南林业科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;G206-F
【图文】：
图２．１微信Ｈ维功能矩阵逡逑ＦｉｇｕｒｅＺ．ｌ邋ＷｅＣｈａｔ邋ｔｈｒｅｅ－ｄｉｍｅｎｓｉｏｎａｌ邋ｍａｔｒｉｘ逡逑信营销的定义逡逑微信营销，目前还没有形成系统、公认的定义，目前公开的微信营销定义；逡逑百科认为：微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种。是伴随着而兴起的一种网络营销方式。用户注册微信后，由于微信不存在距离与周围同样注册的＂朋友＂形成一种联系，订阅自己所需的信息，商用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。＂Ｗ逡逑Ａ智库认为：微信营销是网络经济时代企业对临着营销模式的创新，是的火热产生的一种网络营销方式，微信不存在距离的限制，用户注册与周围同样注册的＂朋友＂形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，逡逑提供用户需要的信息，推广自己的产品的点对点的营销方式。＂Ｕ逡逑ｉ？上定义可レッ看出，二者殊途同归。本文认为微信营销是建立在消费者基上。逡逑
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