一汽财务公司票据业务营销策略研究

发布时间：2020-08-13 03:56

【摘要】：票据市场是国内金融市场体系形式的重要子市场,其作用和地位变得越来越重要。近年来,国家陆续出台相关管理办法和金融政策,旨在将资金流向实体经济发展,重点解决产业链上中小微企业融资难、融资贵的问题。而票据长期以来作为贸易往来中重要的支付结算工具,有效解决了企业间应收账款和商业信用的问题。其中,银行承兑汇票通过银行信用的介入为中小微企业提供了信用担保,解决了企业内部现金流紧张的局面。近几年来,除票据支付结算属性受到市场充分认可,其融资属性越来越受到市场各参与主体的重视。本文围绕一汽财务公司票据业务营销策略,前段部分主要对研究方法、研究内容以及当前国内外主要票据业务研究现状进程了阐述,而后基于SWOT工具对当前票据市场内外部环境进行了分析并提出了一汽财务公司票据业务当前的营销现状以及所面临的问题,找出一汽财务公司票据业务营销过程中出现问题的原因。同时,运用STP战略对一汽财务公司票据业务进行了市场细分,并对目标市场和市场定位做了选择。最后部分以4P理论为基础,综合从产品、价格、渠道、促销等方面对一汽财务公司票据业务分别进行了梳理,针对一汽财务票据业务营销的不足,提出了改善一汽财务票据业务营销的建议。本文研究的目的是为了进一步增强一汽财务公司票据的市场认可度,提升一汽财务公司票据的流通能力和变现能力,进而提高一汽财务公司票据业务的市场份额。同时,笔者希望在一汽财务公司电票业务营销策略实施应用过程中,能够在行业内形成示范效应,有效促进财务公司总体票据业务的健康、可持续发展。积极制定一汽财务公司电票业务组合营销策略,开展一汽财务公司票据业务营销及实践应用对提升一汽集团汽车总体汽车产销量,促进一汽财务公司票据业务发展步入正轨具有十分重大的意义。与此同时,文章在回顾有关营销理论、利用相关模型,对票据业务行业趋势、一汽财务公司票据业务现状等方面进行详细分析,并提出了要力图避免同质化价格竞争,开展差异化票据产品和渠道竞争的方法,并依托互联网票据综合服务平台进行营销的可行路径等建议。本文提出的策略化建议符合一汽财务公司票据业务的实际情况,与互联网营销发展大趋势步调一致,具有现实的操作性。本文同时还借鉴了多种票据业务模型,用于对公司票据业务进行系统分析和研究,据此提出的针对性建议,对提升公司票据业务发展有一定的借鉴意义。
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F832.39;F274
【图文】：

票据交易,来源,上海,票据业务

中国的票据业务市场创建于 20 世纪 80 年代，作为中国最早的金融子市场之一。自成立以来，它作为支付结算工具和融资工具在产业链中发挥着非常重要的作用。随着票据市场的逐渐发展和壮大，票据的融资、交易和投资的属性逐渐覆盖了其原有的支付结算属性。票据自身的融资属性为加快产业链中的商品流通和资金周转提供了极大支撑和便利，为产业链中实体经济发展提供了高效便捷的融资渠道和低成本资金。票据业务的创新提高了市场的周转效率，同时也再一次彰显了票据业务支持和服务实体经济的能力和水平。2009 年，电子商业汇票系统（简称 ECDS）正式启动并启动。2016 年 12 月8 日，中国上海票据交易所正式成立，标志着中国票据业务全面电子信息化新时代的开始。据统计，截至 2018 年底，我国票据交易所出票金额为 20.15 万亿元，比上年同期增加 3.63 万亿元，增长率为 24.84％；年末出票余额 13.45 万亿元，比 2018 年初增加 3.18 万亿元，增长 22.25％。其中，电票出票金额为 17.19 万亿元，占比 94.09％;纸票出票金额为 1.08 万亿元，占 5.91％。

票据交易,票据贴现,来源,上海

第 1 章绪论据统计，截至 2018 年底，我国票据交易所贴现金额为 20.15 万亿元，比上年同期增加 3.63 万亿元，增长率为 24.84％；年末贴现余额 13.45 万亿元，比 2018年初增加 3.18 万亿元，增长 22.25％。其中，电票贴现金额为 17.19 万亿元，占比 94.09％;纸票贴现金额为 1.08 万亿元，占 5.91％。

营销理论

论基础与文献综述论基础营销是世界上发展最快，使用最广泛的管理学科之一。它基行为科学的理论，并已广泛应用于社会和经济生活的各个领域激烈，瞬息万变的市场环境中生存和发展的重要工具。营销是旨在通过发现和创造需求来推销产品，其实质是根据自身环境营销计划，达到营销的目的。本文从 4P 理论出发，设计一汽营销组合策略。4P 营销理论是在 20 世纪 60 年代美国学者麦理论是产品导向。他眼里的营销组合策略是由产品-价格-渠道-理论的四个基本要素，并建立了一个新的营销理论体系。4P见图 1.3。

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