桂林YY公司《山水间》旅游演艺项目市场营销策略研究

发布时间：2020-08-22 00:49

【摘要】：体验经济的发展促使旅游产业逐步繁荣。旅游产业的发展给我国的社会和经济带来了巨大的效益,在一些地方旅游产业已经发展成为地方的支柱产业,国内外大多数的学者也针对旅游开展了多角度的研究。随着体验经济时代的到来,旅游产业也随之发生了改变,游客越来越注重体验,旅游演艺项目就此应运而生。随着旅游演艺项目的全面开花,国内外学者亦对旅游演艺产品展开了多方面的研究,但是比较于其他相关的旅游研究,学者们对旅游演艺产品的研究还是相对稀少,尤其在营销策略方面的研究极度缺乏。《山水间》是桂林YY公司开发的大型旅游演艺产品,该项目借助了国家将桂林市打造成为国际旅游胜地的契机,从丰富的游客资源中获取了大量的观众。但是,桂林市旅游演艺产品多样,同类产品为了抢占市场,导致《山水间》在同行的低价策略打压下,不得已也以低价策略吸引游客,以维持自身的运营发展,这种做法导致了《山水间》项目出现了客流量大幅度增加而收入增长不明显的局面。为了促进《山水间》项目的运营发展,本文主要选取《山水间》项目的营销策略的完善作为主要研究方向,采用文献资料法、调查分析法、定性描述与定量分析相结合等多种研究方法对《山水间》项目的营销策略进行分析之后,得出以下主要研究结论:(1)《山水间》项目存在定位不清晰的问题。由于该项目的定位没能很好把自己的良好的视角享受以及高端时尚等特点表现出来,导致其定位没能很好地与同类产品区分出来。(2)价格机制不完善。由于其营销团队缺乏稳定性和经验导致该项目的价格策略处于被动的劣势,受制于竞争对手,使其价格策略无法取得占领市场的优势。(3)渠道管理缺乏科学性。旅行社是该项目的主要营销渠道,但是由于缺乏对旅行社的管理制度,导致旅行社以低价格去获取门票,然后进行网络售卖获利,这一做法极大地冲击了该项目的网上销售渠道。(4)促销策略缺乏合理性。由于公司一直处于亏损状态,所以该项目的促销并没有合理的规划和制定,而只是单纯地以门票赠送作为主要的促销活动,该促销策略并没有能很好地给项目带来良好的效果。(5)营销队伍结构不稳定。由于营销压力过大、工资低等原因,造成该项目的营销人员离职率居高不下。研究不仅仅对国内旅游演艺研究情况进行阐述,还结合了《山水间》项目进行了实证研究,分析出它的不足,然后结合市场营销理论,对该项目提出有针对性的建议。文章不仅丰富了我国对于旅游演艺方面的研究,还给项目的进一步盈利提出了具有现实指导意义的建议。
【学位授予单位】：广西师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2017
【分类号】：F274;F592.6
【图文】：

主营业务,收入分配,公司,单位

逦２０１５逦２０１６逡逑图４．邋２公司主营业务收入（单位／元）逡逑从图４．邋２可以看出公司收入是逐渐增加的，这对于重组的公司而言是一个好逡逑的趋势，２０１２年只营业了半年，所以营业额偏低，２０１３年是一个完整的营业年，逡逑所以较２０１２年获得了较大的门票收入。总体而言２０１６年收入实现持续增长，同逡逑时该年度也是公司首次实现了盈利。逡逑２．业务结构逡逑桂林市ＹＹ公司的主营业务除了《山水间》演艺项目之外，还包括了利用现逡逑有演出场地漓江剧院承接举办多种活动，目前和桂林市各知名房产公司、银行及逡逑学校均有活动合作，在业界有一定的影响力。以下是２０１６年公司的主要业务营逡逑业收入分配图。逡逑策划及演出逡逑３％逡逑场地收入逡逑８％逡逑门票收入逡逑８９％逡逑图４．邋３邋２０１６年公司主营业务及收入分配（单位／元）逡逑２０逡逑

主营业务,公司,收入分配,主营业务收入

图４．邋２公司主营业务收入（单位／元）逡逑从图４．邋２可以看出公司收入是逐渐增加的，这对于重组的公司而言是一个好逡逑

公司效益,折线,单位

【参考文献】