在辽韩资企业本土化战略管理研究

发布时间：2020-08-28 00:47

【摘要】：自从21世纪中国加入世界贸易组织以来,中国就吸引着众多外资企业来华投资,中国也逐渐成为世界经济发展的重要推动国之一。中国政府推行了一系列招商引资扶持外资企业来华运营的政策,在地理位置上具有独特优势的韩国企业,在与之相邻的辽宁地区开设了众多企业,韩资企业在华投资项目也越来越多。尤其是辽宁地区的韩资企业的增加,以及韩资企业本土化营销模式,逐渐成为学者的关注重点和研究重点。韩资企业本土化成功案例既可以帮助其他企业有效借鉴成功经验,又可以帮助中国企业进行海外投资具有一定的借鉴作用。但是,还有一些韩资企业进行本土化营销的过程中由于不当操作,最终失败,这些案例有助于其他韩资企业引以为鉴。本研究基于大市场营销视角,运用“4P”理论和“STP”等理论为依据,对韩资企业在辽宁地区的本土化营销进行分析。在对辽宁地区投资市场环境进行PEST分析的基础上,将在辽宁地区的典型韩资企业辽宁乐天超市股份有限公司作为代表案例。找出辽宁乐天超市股份有限公司的本土化营销战略中存在的优势和不足,最终对于辽宁乐天超市股份有限公司本土化营销失败进行分析,找出其本土化失败的原因以及前期成功的原因。针对前期本土化的成功给出分析,找出产品本土化、价格本土化、渠道本土化和促销本土化组合战略的成功原因,对于后期忽视大市场营销中权利和公共关系最终导致失败进行剖析。最后得出四点启示:科学地制定营销本土化的发展战略、全面制定本土化的营销战略、制定本土化营销组合战略以及注重大市场营销理论的措施。以往研究韩资企业本土化内容多为成功案例,本文根据辽宁地区韩资企业现状分析了韩资企业的失败案例。希望对外资企业在华本土化营销管理提供对策和建议,对国内研究企业本土化相关问题有所贡献。
【学位授予单位】：沈阳师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F279.312.6;F125;F272
【图文】：

超市,差异化市场,促销策略,青年群体

分别是差异化市场营销也称之为细分营销，另一个是集中性市场营销也称之为缝隙营销。如图4.1 所示。辽宁乐天超市多以大型综合超市和社区生活型超市为主，采取产品策略和便利策略为主，促销策略为辅的方式，吸引可支配收入较高的顾客群体。城市精英和青年群体作为未来发展不可或缺的主力军，当之无愧的被乐天超市选择为目标市场，即精英型市场和青年人市场。

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