S公司丁腈胶乳新产品的定价策略研究

发布时间：2020-09-02 13:44

　　 S公司目前是世界最大的丁腈胶乳供应商,年产量达到37万吨,其产品主要被应用于丁腈一次性检查手套以及丁腈劳保手套制造。进入中国市场将近20年,S公司凭借优异的产品性能与稳定的质量表现获得了市场的良好口碑与份额。然而随着国内丁腈胶乳生产商竞争力的不断提升以及国外供应商对中国市场的持续投入,目前中国国内丁腈胶乳市场的竞争已经到了白热化的阶段。由于缺乏针对日益激烈的市场竞争的应对措施,S公司的市场份额正在逐步被对手蚕食。因此为了改变目前的经营现状,S公司觉得推出新产品X6580,并希望借助新产品的推出来开拓新的市场应用并借此来夺回市场份额。本文在进行了定价相关理论研究的基础上,首先分析了丁腈胶乳行业的竞争状况,其次对S公司的经营现状进行了详细分析,在此基础上,本文通过对顾客感知、市场定位、成本分析以及外部因素等对X6580定价有较大影响因素的深入分析,得出各自对于X6580定价的影响,最终综合以上各方面的分析,给X6580制定出一个符合市场期望,并且也符合公司战略和利益的价格范围.本文还对X6580在上市后的可能遇到的市场反馈做出分析,并且给出了相应的应对策略。本文的研究不仅对于S公司重新认识市场,为产品定价等营销活动具有实践的意义,同时对于行业中其他企业也具有良好的参考作用。
【学位单位】：华东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F274;F416.72
【部分图文】：

顾客的价值感知是产品定价的关键因素，这意味着公司在为产品定价之前首先应该逡逑评估顾客的需求以及价值感知，然后再根据评估结果制定目标价格。公司根据这一目标逡逑价格决定产品的目标成本，并以此为基础来引导产品的设计与开发。图２．１是基于顾客逡逑价值的定价流程。逡逑广逦＼逦／＊逦Ｎ邋ｆ逦＼逡逑：步逦设定与颐客感知逦设计产品，以目逡逑价？相匹配的价逦确定目标成本逦标成本递送理想逡逑}旦彻逦格逦的价？逡逑Ｖ逦Ｊ邋＼逦Ｊ邋＼逦／邋Ｖ逦ｙ逡逑图２．１基于顾客价值的定价流程逡逑Ｆｉｇ．２．１邋Ｃｕｓｔｏｍｅｒ邋ｖａｌｕｅ－ｂａｓｅｄ邋ｐｒｉｃｉｎｇ邋ｐｒｏｃｅｓｓ逡逑基于顾客感知存在相当的主观性，因此企业在衡量顾客对产品的价值感知时也存在逡逑较大的困难，这就需要企业对顾客的感知价值进行不断地测量。基于价值的定价方法有逡逑两种：高价值定价和价值增值定价。逡逑１．

图３．１邋—次性丁腈手套原料市场份额图逡逑Ｆｉｇ．３．１邋Ｔｈｅ邋ｐｒｏｐｏｒｔｉｏｎ邋ｏｆ邋ｒａｗ邋ｍａｔｅｒｉａｌｓ邋ｏｆ邋ｄｉｓｐｏｓａｂｌｅ邋ｇｌｏｖｅｓ逡逑从图３．１可以看出，目前在国内一次性丁腈手套原料市场中，进口品牌的丁腈胶乳逡逑占据了大部分的份额，约占整体市场的６５°／。，国产品牌丁腈胶乳则占据３５％的份额。由逡逑于一次性丁腈手套生产难度大，对原材料要求较高，虽然进口品牌的价格相比于国产品逡逑牌稍高，但是凭借在产品品质方面的优势，进口品牌的丁腈胶乳仍然是市场的主流选择。逡逑

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【参考文献】

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本文编号：2810676