河南云劭博教育科技有限公司营销策略研究

发布时间：2020-09-19 22:05

　　人工智能等新技术的发展使教育界的传统学习模式产生了巨大转变,人工智能应用技术的完善给教育带来了新的想像力,特别是人工智能技术领域中自适应学习系统让众多教育界专家开始对新学习模式产生思考。如何使人工智能对于我们当前的学习模式产生有益影响,尤其是优质教育资源极度稀缺的大环境下,通过在教育领域运用人工智能对优质教育资源复制或者代替的方式,有效运用科技降低人力依赖,提高使用者的学习效率,这是人工智能能够帮助我们的方向,也是当前人工智能教育产品为市场所接纳的主要推动力。而人工智能新技术应用的推广同时又要求企业配套相应的营销策略,企业经营者需要更深层次地思考智能时代教育产品的营销方式,通过对人工智能产品市场营销策略的研究,尝试把营销理论的模型实践运用到企业真实运营管理的过程中,为企业营销指明方向。对于本文的研究对象河南云劭博教育科技有限公司而言,其必须针对面临的内外部客观环境,在借鉴传统的营销策略的基础上采取有效举措,制定出符合企业现阶段需求的营销策略。本文采用文献研究、市场调查、定量、定性等研究方法对河南云劭博教育科技有限公司及其所在行业内外部情况进行了归纳总结。首先运用STP市场营销战略理论综合分析了教育科技类公司产品在市场细分、目标市场定位、产品定位方面的决策。而后通过SWOT分析并参照7Ps营销理论,结合现阶段企业自身品牌定位提出了相对传统4P营销组合理论更细致的公司营销策略建议,最后对企业建立新的营销策略提出了保障条件。本文结合企业管理和营销策略的相关理论,从河南云劭博教育科技有限公司遇到的实际问题出发,提出应对策略,对于同类行业在经营策略上有一定的借鉴意义。
【学位单位】：河南财经政法大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F274
【部分图文】：

课外辅导,家长选择,在校学生数,民办教育

图 1.1 各阶段民办教育在校学生数在培训教育的不同课程中，家长选择的主要辅导类型是英语、数学，这总共占据了课外辅导类型的 80%以上，根据 2017 年的课外辅导情况来家庭平均每年都会让孩子参加 2 个辅导班，其中英语培训是 K12 课程的对象，占到了课外辅导客户的接近 80%，其次就是数学的 71%，总体来家长让孩子参加课外辅导的动机强烈。

科目,类型分布,机构,课外辅导

图 1.1 各阶段民办教育在校学生数在培训教育的不同课程中，家长选择的主要辅导类型是英语、数学，这两种类型总共占据了课外辅导类型的 80%以上，根据 2017 年的课外辅导情况来看，当前家庭平均每年都会让孩子参加 2 个辅导班，其中英语培训是 K12 课程的主要渗透对象，占到了课外辅导客户的接近 80%，其次就是数学的 71%，总体来看，当代家长让孩子参加课外辅导的动机强烈。

市场规模,在线教育,单位

在国家政策方面，2017 年两会中提出了鼓励在线教育和数字教育发展的战略规划。相比传统的面对面授课模式，在线教育运用大量的资源共享和传播优势快速获取客源，在规模上和市场空间上有着更快速的迭代方式，当前由于普通学生很难在个性学习、名校资源、针对性辅导等问题上得到解决，所以在线教育在这些痛点上有着更好的针对性发展。根据总结，截至 2017 年底我国接触在线教育的用户数量已经达到了 1.8 亿人，按照发展速度来看，我国在线教育市场规模在 2020 年能够达到约 5000 亿元，发展前景广阔。在线教育中的“智慧教育”是大数据分析、人工智能与网络云等概念结合的产物，而当前在政府主导规划的领域，学校着重发展信息化教学，推动智能系统与课堂教育共同联动，对于智慧教育进入大众视野起到了较好的推动作用。在对于中国智慧教育市场的调研数据中，2010-2017 年，我国智慧教育市场规模总体提升了 5 倍，在 2017 年底总市场规模超过 4500 亿元，该市场针对不同的细分领域，产生了众多不同的产品和企业。

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