唐山PH科技公司“舒适家居系统”营销策略研究

发布时间：2020-09-20 20:49

　　舒适家居泛指小型建筑环境中的中央空调、采暖、新风、净水、热水、智能控制等系统集成。近年来,随着人们对品质化生活的需求越来越高,舒适家居概念正逐渐在市场上得到商家和客户的认可,市场前景非常广阔。舒适家居系统的发展是以整体交付、更高效果、更低消耗、周到服务为目标的一项供给侧改革需求,唐山PH科技公司作为一家舒适家居产品集成商,以产品和工程交付为主的供应和工程系统模式,远远不能达到用户高体验要求,需要新营销策略应对更高级的室内环境要求。首先,本文利用PEST分析法和波特五力模型从行业宏观环境和微观环境两方面对企业营销环境进行分析,论述了外部环境对一个企业营销战略的客观影响。接着,运用SWOT分析法列举了企业内部优势与劣势,外部机会与威胁,对唐山PH科技公司营销策略的决策提供了战略依据。最后,在整体环境分析基础之上,用STP营销学方法进行市场细分、目标市场选择和最终的市场定位,将舒适家居系统的目标客户群锁定在31-50岁的中产阶级品质化消费人群。根据分析结果,本文从产品、价格、渠道和促销四个方面提出了符合实际操作的4Ps营销策略的若干措施,同时以满足消费者需求的角度对4Ps营销策略进行了补充和发展,并明确了营销策略重点以及实施策略的标准化步骤。本研究能够为构建和发展舒适家居系统新型营销战略提供理论依据和实践参考。
【学位单位】：燕山大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F274;F426.6
【部分图文】：

品牌,占比,年度,家居

3.4 舒适家居系统 SWOT 分析3.4.1 优势分析唐山 PH 科技公司作为一家以舒适家居系列产品为主营业务的公司，已涉猎舒适家居行业多年，公司目前的发展有许多优势：(1)发展基础夯实。唐山 PH 科技公司经过八年的发展，在唐山、秦皇岛区域内的舒适家居行业范围内对厂家人员、企业老板和客户资源有自己独特的人脉和渠道，为后期的企业平台化发展和舒适家居系统营销理念的推行奠定了良好的基础，并且初期建立的“舒适家居系统”体验馆已运营两年之久，积攒了一定的经验，对于后期的体验升级和改造提供了很多可借鉴之处。(2)经营品牌强势。唐山 PH 科技公司所操作家电品牌属高端品牌，与国际先进水平几乎同步。从图 3-4 可以看出各不同品牌在市场中的占有率，其中所操作的大金、三菱电机等市场占有率较高，用户信誉度良好。

对比图,大区域,占有率,年度

而在已经实际购买舒适家居系统的用户中，30-40 岁之间的青年为消费主们对于住房的要求目前大多已经上升到改善型住房，面积较大，对生活品质很高。30 岁以下的用户群体成为第二阶段的消费主力，他们对高阶版本的产各种新潮流、新趋势都有着很高的接受度。“品质革命”作为国务院针对当前我国商品经济的突出问题和发展要求提项重要举措，以中央空调、新风系统、智能卫浴、厨具等家电产品的受益最。这些消费者普遍关注的家电产品成为了促进品质化消费结构升级的重点内以根据舒适家居产品的综合属性及特点，不难看出舒适家居正处于中产阶级消费的爆发阶段。(2)按地理区域特征细分。建筑的地域性指的是区域地理环境和气候变化对响，比如说潮湿炎热气候多出现在中国南方，而北方地区干燥严寒。不同地化具有多样性，除满足基本功能需求外，建筑和室内环境是一个地区的产物区域特点。

对比图,华北区,市场占有率,年度

燕山大学工商管理硕士学位论文在区域层面，通过图 4-1 2016-2017 年度各大区域占有率对比图可以发现，在2017 年度，舒适家居系统在华东区域的占有率基本没有变化，中西部地区所处的华中、西南、西北三个区域占有率略有下降，而华北、东北和华南三个区域占有率均有上升，尤其是华北区域占有率提升更为明显，这也得益于华北区域家装零售市场的快速增长。

【参考文献】