徽商银行理财产品营销策略研究

发布时间：2020-10-09 12:32

　　 在过去银行理财业务发展的十年中,看似无风险高收益的理财产品是一件违背经济学常识的存在。放眼下一个十年,我们会发现保本理财已经开始逐渐消失。当前,我国融资结构和成本正在发生深刻变化,宏观经济所处阶段也完全不同。原先金融体系积聚的风险和泡沫随着最近几年的供给侧改革、去产能、降杠杆等政策的引导逐步释放出来。不计成本的融资,尤其是房地产企业和政府平台,都成为了繁荣的“过去式”。由此,金融行业尤其是直接影响着社会融资形式和成本的金融产品的发行管理,也到了转折变革的岔路口。文章主要的研究目标就是以徽商银行理财产品为标本,解决在资管监管不断升级、刚性兑付从历史舞台逐步退出时期,解决徽商银行理财产品营销转型中可能出现的问题,提升徽商银行在激烈的市场竞争中的能力,同时为其他银行提供借鉴。文章结合国内外关于银行个人理财业务营销的有关研究和相关理论,针对在“资管新规”出台下,徽商银行的理财业务发展现状,通过问卷调查方法以及SWOT分析方法,从三个方面探讨了徽商银行理财产品营销策略:明确理财产品营销点、产品营销和服务营销。在对徽商银行进行SWOT分析找出其当前营销问题的基础上,文章从营销策略层面,提出徽商银行个人理财产品营销应建立客户积分体系并推出结构性存款产品。徽商银行要利用安徽地区经济稳步增长、居民收入不断提高、理财需求急剧增长这一时机,改变目前落后的理财产品营销策略,并构建一个与时俱进的理财产品营销策略体系。文章所探讨的问题、得到的结论和提出的建议,是理论与实践等相结合的成果,具有较强的可信性和可操作性,其对徽商银行等金融机构以及广大投资者都具有一定的借鉴作用。
【学位单位】：安徽大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F832.2
【部分图文】：

图１－１本文研宄框架逡逑（二）研宄方法逡逑

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本文编号：2833694