R公司T牌女装营销策略研究
发布时间：2020-10-15 21:03
在服装行业快速发展的过程中,也伴随着服装品牌营销策略的不断创新和改进,逐步形成了特有的模式和经验。品牌营销策略对于服装企业意义重大,不仅关系到企业当下的经营现状,也关系到企业发展的未来,采取何种高明的营销策略,将是服装企业必须要思考的重要课题。本文运用营销学相关理论就深圳R公司T牌女装市场的营销情况进行了描述,论述中,通过环境分析、文献综述,访谈发现目前该品牌在价格策略,产品定位,促销策略以及推广渠道与不断变化的市场不相匹配,出现一些偏颇,因此需要针对目前的市场做出不断的调整来满足市场女装的需求,并找出解决方案,该论文分析了T牌女装所处的行业地位、竞争环境、市场营销情况等,最后文章根据研究结论,就如何制定T牌女装市场营销提出了解决对策和建议,为提升R公司女装市场营销水平提供了参考依据和经验,同时也给其他类似行业的品牌在制定营销策略时,提供一定的参考意义。
【学位单位】：华南理工大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F426.86;F274
【部分图文】：
华南理工大学硕士学位论文2012 年董事会将总部迁至深圳，同时改名为“R 服饰有限公司”，该名称一直沿用至今。2014 年由于电商的冲击，市场经济不景气，公司业绩出现急剧下滑。2015 年公司出现严重亏损状态，资金出现断层现象，店铺由 220 家缩减成 140 家公司内部大量裁员，至今还未脱离危机。2.1.2 公司的组织框架公司总共有 6 大部门，如图 2-6 所示，分别是文化及培训部、营销中心、财务中心人资部、企划部、研发中心以及生产中心，由董事会/总经办直接管辖，其中营销中心包含四个小部门，分别是零售后勤，货品部、拓展部、电子商务部；财务中心包含资金管理部和财务会计部；人资部就是行政人资部；企划部包括陈列管理和平面设计，研发中心包括设计部，生产中心包括采购部和物流部（以下图来源公司内部资料）。
华南理工大学硕士学位论文消费群体[15]。本章节内容将从 STP 战略角度上对 R 公司 T 牌女装的营销状况进行描述。1、R 公司 T 牌女装市场细分市场细分是将一个市场划分为能够被准确定义的几部分。它是由一群具有相似需求和欲望的顾客组成的。在进行市场细分的分析时，本公司从地理细分、人口细分、心理统计细分这些特征来确定细分市场。然后通过检验消费者的细分现场是否呈现不同的需求或产品进行反馈，也就是消费者行为细分。（1）地理细分R 公司 T 牌女装目前主要是在国内经营，全国店铺覆盖区域如下图所示（以下数据来源公司内部资料）：
图 2-3 店铺数量区域占比分布图从店铺数量区域占比分布图可知，店铺主要集中在华南区域，占全国店铺数，其次就是西南市场，但是跟华南相比，相差甚远，数量占比在 17%，华中略市场，占比在 15%，店铺数量最少的是华东，占比仅有 7%。据公司管理层分该品牌的设计风格比较独特，与世界国际潮流相接轨，因此一部分区域特别是偏北方地区接受度不高，而沿海，并且与国外来往比较密切的华南地区以及时消费者反而更加喜欢这种风格。（2）人口细分R 公司 T 牌女装主要针对的对象属于年轻时尚的 25-35 岁的女性，该品牌公司场走访中发现，该阶段的大部分女性，在对风格方面的爱好，更加喜欢简单、计，上身时尚感强、有特色、修身，休闲中却不缺少女人味。而这些女性，她们偏爱的女装品牌一般集中在欧时力，5+，百家好，太平鸟，风，歌莉娅等等。
【参考文献】
本文编号：2842243
【学位单位】：华南理工大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F426.86;F274
【部分图文】：
华南理工大学硕士学位论文2012 年董事会将总部迁至深圳，同时改名为“R 服饰有限公司”，该名称一直沿用至今。2014 年由于电商的冲击，市场经济不景气，公司业绩出现急剧下滑。2015 年公司出现严重亏损状态，资金出现断层现象，店铺由 220 家缩减成 140 家公司内部大量裁员，至今还未脱离危机。2.1.2 公司的组织框架公司总共有 6 大部门，如图 2-6 所示，分别是文化及培训部、营销中心、财务中心人资部、企划部、研发中心以及生产中心，由董事会/总经办直接管辖，其中营销中心包含四个小部门，分别是零售后勤，货品部、拓展部、电子商务部；财务中心包含资金管理部和财务会计部；人资部就是行政人资部；企划部包括陈列管理和平面设计，研发中心包括设计部，生产中心包括采购部和物流部（以下图来源公司内部资料）。
华南理工大学硕士学位论文消费群体[15]。本章节内容将从 STP 战略角度上对 R 公司 T 牌女装的营销状况进行描述。1、R 公司 T 牌女装市场细分市场细分是将一个市场划分为能够被准确定义的几部分。它是由一群具有相似需求和欲望的顾客组成的。在进行市场细分的分析时，本公司从地理细分、人口细分、心理统计细分这些特征来确定细分市场。然后通过检验消费者的细分现场是否呈现不同的需求或产品进行反馈，也就是消费者行为细分。（1）地理细分R 公司 T 牌女装目前主要是在国内经营，全国店铺覆盖区域如下图所示（以下数据来源公司内部资料）：
图 2-3 店铺数量区域占比分布图从店铺数量区域占比分布图可知，店铺主要集中在华南区域，占全国店铺数，其次就是西南市场，但是跟华南相比，相差甚远，数量占比在 17%，华中略市场，占比在 15%，店铺数量最少的是华东，占比仅有 7%。据公司管理层分该品牌的设计风格比较独特，与世界国际潮流相接轨，因此一部分区域特别是偏北方地区接受度不高，而沿海，并且与国外来往比较密切的华南地区以及时消费者反而更加喜欢这种风格。（2）人口细分R 公司 T 牌女装主要针对的对象属于年轻时尚的 25-35 岁的女性，该品牌公司场走访中发现，该阶段的大部分女性，在对风格方面的爱好，更加喜欢简单、计，上身时尚感强、有特色、修身，休闲中却不缺少女人味。而这些女性，她们偏爱的女装品牌一般集中在欧时力，5+，百家好，太平鸟，风，歌莉娅等等。
【参考文献】
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4 杨娇;;服装营销在新媒体技术下的应用[J];山海经;2015年12期
5 张赵扬;方刚;;基于消费者调研的户外服装营销策略探析[J];商场现代化;2015年13期
6 李雯;;浅论企业如何加强全面计划管理[J];中国商贸;2011年12期
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2 汪震;JYTZ纺织有限公司发展战略选择研究[D];大连海事大学;2011年
本文编号：2842243
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