中国农业银行泰州分行营销策略研究

发布时间：2020-10-19 09:35

　　 近些年来,我国商业银行间的竞争日趋激烈,产品同质化现象非常严重,作为一家国有大型商业银行,泰州农行内部压力较其他银行小,但是却面临着传统优势遭到蚕食、新增业务速度较慢的困境。在银行本身差异越来越小的情况下,商业银行之间比拼的是信息技术的先进性、管理方式的科学性、企业文化的独特性、优质服务的超值性,以此在激烈的竞争中立于不败之地;否则就会在竞争中被淘汰,因此,如何满足客户的个性化需求,如何有效提升泰州农行的营销水平就成为我们关注的课题。首先,本文围绕研究问题,梳理了国内外相关研究现状,明确了研究思路、研究内容和研究方法,并阐释了商业银行市场营销的基本理论观点和内容。其次,从核心客户群、经营转型战略、营销体制和机制、产品创新能力等方面分析了中国农业银行泰州分行的市场营销现状,针对客户基础、重点区域竞争力、产品创新推广、高端营销能力等剖析了中国农业银行泰州分行市场营销的现存问题,并系统阐释了导致上述问题的具体原因。再次,综合运用PEST和SWOT方法,分析了中国农业银行泰州分行市场营销的内外部环境,得出了相应的SWOT分析矩阵,并以此为基础,从转变客户选择方式、做好重点区域竞争、加快产品创新步伐、提高价格竞争优势、拓展营销促销能力等方面,给出了中国农业银行泰州分行市场营销策略选择的优化路径。最后,针对中国农业银行泰州分行如何有效实施市场营销策略的问题,从人力资源、财务资源、信息技术、风险控制等方面提出了相应的保障措施,以期能够为该行相关管理实践工作提供借鉴和参考。
【学位单位】：江苏大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F832.33;F274
【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究意义和目的
        1.2.1 研究意义
        1.2.2 研究目的
    1.3 国内外研究现状
        1.3.1 国外研究现状
        1.3.2 国内研究现状
    1.4 研究思路和内容
        1.4.1 研究思路
        1.4.2 研究内容
    1.5 研究方法
第2章 相关理论概述
    2.1 市场营销的概念
    2.2 银行业市场营销
        2.2.1 银行服务行业的特性
        2.2.2 银行业营销的趋势
        2.2.3 我国银行业改革的阶段
        2.2.4 商业银行市场营销的4P策略
第3章 泰州农行市场营销现状与问题分析
    3.1 泰州农行市场营销现状
        3.1.1 核心客户群营销不断壮大
        3.1.2 经营转型持续推进
        3.1.3 营销体制和机制进一步完善
        3.1.4 产品创新能力不断增强
    3.2 泰州农行市场营销存在的问题
        3.2.1 客户基础仍较薄弱
        3.2.2 重点区域竞争力减弱
        3.2.3 产品创新推广慢
        3.2.4 高端营销能力不足
    3.3 泰州农行营销中存在问题的成因分析
        3.3.1 目标市场不明确
        3.3.2 市场营销意识不强
        3.3.3 金融产品创新层次低
        3.3.4 无差别化的竞争策略
        3.3.5 进一步完善激励机制
第4章 泰州农行市场营销策略选择
    4.1 商业银行市场营销内外部环境分析
        4.1.1 宏观经济环境分析
        4.1.2 微观经济环境分析
        4.1.3 SWOT分析
    4.2 泰州农行市场营销策略的优化
        4.2.1 明确市场目标定位
        4.2.2 转变客户选择方式
        4.2.3 做好重点区域竞争
        4.2.4 加快产品创新步伐
        4.2.5 提高价格竞争优势
        4.2.6 拓展营销促销能力
第5章 营销策略实施的保障措施
    5.1 人力资源保障
    5.2 财务资源保障
    5.3 信息技术保障
    5.4 风险控制保障
第6章 结论
参考文献
致谢

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本文编号：2847037