关联顺应理论视角下微信内容营销文本研究

发布时间：2020-10-21 02:05

　　 随着微信用户规模的迅速扩张,微信营销成为新兴产业。微信营销是网络经济时代营销模式的创新,微信内容营销是互联网与新媒体发展的共同结果。内容营销提供了微信营销的途径。关联顺应理论认为语言的使用过程是不同的语境条件下的选择过程,是语言使用交际者寻求顺应关联的过程。本文主要以关联顺应理论为指导,通过问卷调查,收集到790个有效样本,并且对2017年进入中国微信500强,文章阅读量达10万以上,WCI指数超过850的17个公众号的内容营销文本展开研究,着重探讨受众对微信营销的态度立场、微信内容营销文本创作的特征方式,以及内容营销文本成功吸引并说服受众的原因。本研究提出以下三个问题:1、在微信内容营销中,受众的态度立场是什么?2、微信内容营销文本创作的语言特征是什么?3、为什么这些语言特征能吸引受众,获得营销效果最大化,从而说服他们购买产品?研究结果表明:1、微信内容营销的受众绝大多数是年轻用户,女性占比高于男性,用户更注重满足个人的内容,“用户为中心”的思想使得用户的地位迅速上升,并借助个人的经验媒介素养,表达观点想法。2、微信内容营销文本创作特征是:文本文字和情感性符号多、内容偏向故事化叙述、标题设置内容关键词等。话语形态上,内容具备软文特征和生活化;微信公众号使用留言、点赞、打赏等形式与受众互动;但原创内容不多,转载内容占比较大。3、内容营销基于关联顺应模式创作优质内容,为受众提供具有价值意义、娱乐性和说服性的内容,因此能维系受众关系,吸引新受众,达到内容营销的效果。本研究有助于人们了解内容营销过程中受众对内容的态度,对营销文本的可接受度;从语言学关联顺应理论的角度更好地了解微信内容营销的文本;为提升微信内容营销文本的说服力、影响力提供了借鉴作用。
【学位单位】：广西师范大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：H15
【文章目录】：
Abstract in Chinese
Abstract
Chapter 1 Introduction
    1.1 Research Background
    1.2 Research Purpose
    1.3 Research Significance
        1 3.1 Theoretical Significance
        1 3.2 Practical Significance
    1.4 Research Questions
    1.5 Organization of the Research
Chapter 2 Literature Review
    2.1 Related Definitions
        2.1.1 Content Marketing
        2.1.2 We Chat Official Account
        2.1.3 We Chat Official Account Content Marketing
    2.2 Previous Research of Content Marketing
        2.2.1 Previous Research of Content Marketing Abroad
        2.2.2 Previous Research of Content Marketing in China
    2.3 Previous Research of We Chat Content Marketing
        2.3.1 Features of We Chat Content Marketing
        2.3.2 Channels of We Chat Content Marketing
        2.3.3 Development of We Chat Content Marketing
    2.4 Theoretical Framework
        2.4.1 Review of Relevance Adaptation Theory
        2.4.2 A Brief Recall of Relevance
        2.4.3 Adaptability Proposed by Verschueren
Chapter 3 Methodology
    3.1 Research Methods
    3.2 Data Collection
        3.2.1 Questionnaire Survey
        3.2.2 Content Text Collected in We Chat Content Marketing
Chapter 4 Analysis and Discussion
    4.1 Analysis of the Questionnaire Survey
        4.1.1 Demographic Analysis of Audience
        4.1.2 Media Contact Analysis of Audience
        4.1.3 Cognition Analysis of Audience
        4.1.4 Attitude and Behavior Level Analysis of Audience
    4.2 Relevance Adaptation Analysis in Content Marketing Text
        4.2.1 Ostensive Stimulus
        4.2.2 Content Maker's Relevance Assumption
        4.2.3 Structural Adaptation
        4.2.4 Contextual Adaptation
    4.3 Content Marketing Effect Discussion
Chapter 5 Conclusion
    5.1 Major Findings of the Research
    5.2 Limitations of the Research
    5.3 Suggestions for Further Research
References
Appendixes
    Appendix 1
    Appendix 2
    Appendix 3
    Appendix 4
    Appendix 5
    Appendix 6
    Appendix 7
    Appendix 8
Acknowledgements

【相似文献】

相关期刊论文 前10条

1 王颖;;Research on Word-of-mouth Marketing of Fantastic Beasts & Where to Find Them[J];校园英语;2018年03期

2 路君霞;;UNIQLO's Philosophy of Marketing[J];环球市场信息导报;2017年17期

3 Guo Yaohui;;The analyzing of Dove marketing strategy[J];校园英语;2015年07期

4 党隆溪;;The steps in preparing the marketing plan[J];青春岁月;2014年13期

5 ;Great Wall Taps Marketing Pattern for High-end Lubricants[J];China Oil & Gas;2003年01期

6 James A.Brunner;Anthony Koh;;CHANGING PERCEPTIONS OF CHINESE PRODUCTS BY AMERICAN CONSUMERS[J];管理工程学报;1989年Z1期

7 赵欣;;Combining Traditional Marketing and Social Media Marketing to Obtain Great Profit[J];时代教育(教育教学);2011年01期

8 Julia Lovell;I Love Beijing in the Springtime[J];China & the World Cultural Exchange;2000年03期

9 TIAN Lichao;;International Marketing of Taishan Shigandang Based on STP Strategy[J];Journal of Landscape Research;2017年03期

10 周晓华;杨伟;;Design and Analysis of Post-marketing Research[J];Chinese Journal of Integrative Medicine;2013年07期

相关博士学位论文 前10条

1 Ahmad Nawaz Zaheer;公共部门营销方式：21世纪中国经济腾飞的动态促进[D];中国科学技术大学;2016年

2 库玛（Thusitha Kumara Karandakatiya）;伦理与社会责任的重要性：营销从业者感知的决定因素[D];华中科技大学;2014年

3 Dare Aurelien;[D];中国地质大学;2015年

4 王雯娜（Wathsala Veenadari Athukorala）;[D];武汉大学;2017年

5 Cecilia Zilima Mussa;[D];对外经济贸易大学;2017年

6 于振伟;基于产品特性的农产品营销问题研究[D];东北林业大学;2011年

7 阿沙乐;霍夫斯塔德文化维度对品牌资产创建过程的调节作用[D];东华大学;2017年

8 Vinod Kumar Chandola;中国智能手机市场后来者进入印度的市场渗透战略研究[D];对外经济贸易大学;2017年

9 TOURE Ma(?)mouna;蔬菜生产和销售的效率分析[D];西北农林科技大学;2013年

10 张引刚;煤炭企业营销风险预警管理研究[D];中国矿业大学（北京）;2014年

相关硕士学位论文 前10条

1 华泽勋;生态翻译学说视角下的《营销4.0》翻译实践报告[D];首都经济贸易大学;2018年

2 袁俐;翻译目的与翻译方法[D];中南林业科技大学;2018年

3 Woyessa Chernet Mekonnen;埃塞俄比亚咖啡营销合作社绩效与会员满意度研究[D];江西财经大学;2018年

4 覃珊珊;关联顺应理论视角下微信内容营销文本研究[D];广西师范大学;2018年

5 宋建平;宜家营销策略对中国家居零售业的启示[D];东北财经大学;2017年

6 Gazi Nesarul Hossain（葛吉）;[D];南昌大学;2011年

7 阿洛德卡恩（ARODH LAL KARN）;社会化媒体营销[D];哈尔滨工业大学;2013年

8 Arash Akrami（艾睿思）;[D];南昌大学;2011年

9 Timothy Williams;[D];中国科学技术大学;2016年

10 刘鹏飞;W公司营销控制体系设计[D];兰州大学;2013年

本文编号：2849475