C企业装配式建筑的市场营销策略研究

发布时间：2020-10-21 15:51

　　 随着近年来我国对建筑装配化、环保化和标准化的要求日益提高,在去钢铁产能的国家战略指引下,新型装配式建筑在全国各地得到了雨后春笋般的发展,与传统建筑的市场竞争也日趋激烈。虽然国家政策在大力扶持,但装配式建筑的劣势依然明显,目前存在着单方造价高于传统建筑约30%、后期维护费用偏高、规范标准不成熟以及产业链发展不平衡等短板。因此,通过对装配式建筑现有市场策略的研究,并分析C企业装配式建筑市场营销的实例,找到改进装配式建筑市场营销的策略是本文研究重点。本文对装配式建筑进行了系统的定义,综合运用PEST分析、STP分析、“五力模型”分析等工具对装配式建筑宏观环境及市场环境进行了分析。最后通过对C企业装配式建筑的内外环境分析以及基于4C理论的市场营销策略分析,提出了对C企业装配式建筑市场营销策略的改进措施和实施保障,并对装配式建筑的市场营销前景作了展望。论文共八章,第一章是绪论,主要内容是研究背景、目的、国内外研究现状等;第二章是理论基础;第三、四章主要是运用PEST理论、STP、“五力模型”等方法对装配式建筑进行宏观环境及市场环境分析;第五、六章结合前文分析并运用SWOT分析和4C理论对C企业市场营销策略进行分析和评价;第七章,提出了C企业市场营销策略顺利施行的实施保障;第八章是结语,是对全文的总结。
【学位单位】：重庆理工大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F274;F426.92
【部分图文】：

图 2.1 营销理论发展阶段示意图P”营销理论——以满足市场需求为目标P”理论诞生于上世纪60年代，最先由英国营销大师麦卡锡教授提出[4品、渠道、价格和促销四种因素构成，该理论极大的影响了现代市，并对营销实践活动起到重要指导作用。1967 年，《营销管理：》一书问世，作者菲利普科特勒对 4P 营销组合进行了肯定，认为[42]

重庆理工大学硕士学位论文的目标是提高消费者满意度[43]。劳特朋教授对营销组合构成要素进行了调整，认为消费者、便利、成本和沟通四要素组成营销组合。在这一理论中，企业应该根据消费者需求制定营销策略。所谓顾客策略，即采用多种手段满足客户需求，提高客户满意度；成本策略指的是为顾客提供产品或服务时最大限度地降低各种成本；便利策略指的是为顾客提供更大的便利，如减化流程、节省顾客时间以及提高服务水平等；沟通策略指的是增加企业与顾客之间的沟通。与 4P 理论相比，4C 理论更加先进，但这一理论过于突出客户地位，没有重视竞争对手对企业发展的影响。

图 2.3 “4R”营销理论示意图2.2 分析方法2.2.1 PEST 分析美国学者 Johnson·G 与 Scholes·K 于 1999 年提出了 PEST 模型[46]。所谓的PEST 分析主要是指建立在宏观环境下的分析，其中，P 的英文是 politics，指政治；E 的英文是 economic，指经济；S 的英文是 society，指社会；T 的英文是 technology，指的是技术。主要是对这四个因素进行分析，从整体上对宏观环境有一个认识，并且分析这些因素对企业战略目标制定的影响[47]。2.2.2 STP 分析在 1956 年，美国人温德尔 史密斯(Wended Smith)市场细分（Market Segmentation）
【参考文献】

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本文编号：2850317