内蒙古移动R分公司4G流量业务营销策略研究

发布时间：2020-11-09 01:49

　　 当前形势下通信技术和互联网技术的发展态势迅猛,它们所带来的便捷网络与沟通服务已经改变了当今人类的生活和生产活动。移动互联网时代的到来,使人们对于手机功能的体验由最初的语音和短信升级到了快速稳定、低网络延时的网络通信。传统语音、短信业务受到互联网应用的巨大冲击,影响了运营商的收入利润,流量业务营销将成为运营商进一步发展的机遇和挑战。迎合用户的喜好和需求,转变营销策略,加速推广流量业务,挖掘流量深层价值已经成为内蒙古移动R分公司4G流量业务营销的重点。本文以内蒙古移动R分公司4G流量业务营销为研究对象,通过资料收集、归纳分析和比较研究的方法阐述了移动R分公司的基本概况,以市场营销的视角分析了4G流量业务的发展现状,经过全面剖析得出目前所存在的问题和原因。通过SWOT分析法得出R分公司当下流量营销的不足之处以及所面对的威胁。关于威胁与不足,运用营销组合策略对R分公司流量业务营销策略实行改良设计。优化策略大致分为协同合作开发创新型融合业务,深挖流量价值,扩展校园市场和集团客户渠道,注重线上线下促销活动。最后探讨了保证流量业务营销策略正常实施的系列举措,以切实增加该企业营销策略的可行性。
【学位单位】：内蒙古工业大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F626;F274
【部分图文】：

图 4-2 2015-2017 年三家运营商收入份额占比Figure 4-2 Income share of three operators from 2015 to 2017根据 2017 年的运营商统计数据分析来看，R 市联通公司和 R 市电信等通信运商在多业务方面的新增比例超过了 40%。电信和联通的 4G 业务发展迅速，在晚于动公司发展的情况下，2、3G 转 4G 的用户率己接近或超越移动 R 分公司。联通公网络、渠道、资源较弱，近两年客户持续流失，为扭转局势，开始频繁推出极端流资费政策，已初步形成面向高端、中端、低端和定向目标用户的资费体系。联通推的滴滴王卡迅速抢占了滴滴司机市场，在局部区域影响很明显；推出的腾讯大王卡用腾讯公司的产品推广，抢占了优质互联网渠道。电信公司成本投入全面超移动，过固移融合+高补贴抢夺家庭客户，通过全网通+全业务终端带动抢号卡用户，通新产品+多副号抢夺用户的终端第二卡槽。根据目前 R 市运营商综合实力和市场份额显示情况来看，移动 R 分公司在竞R市移动 R市联通 R市电信

图 4-3 内蒙古移动 R 分公司的 SWOT 矩阵分析Figure 4-3 SWOT matrix analysis of Inner Mongolia mobile R branch图 4-4 内蒙古移动 R 分公司的 SWOT 象限图

26图 4-4 内蒙古移动 R 分公司的 SWOT 象限图Figure 4-4 SWOT quadrant of Inner Mongolia mobile R branch图 4-4 可以看出在 SWOT 矩阵中四个象限对应不同的战略，分别
【参考文献】

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本文编号：2875695