JSHR公司Apa产品目标市场营销策略研究

发布时间：2020-11-18 11:42

　　 作为一种特殊的商品,药品关系到人民群众的身体健康和生命安全,这就造成了药品销售有别于其他的商品销售。随着我国医疗改革的不断深入和诸多因素的影响,药品生产企业所面临的市场环境正在发生着巨大的变化,这也对药品生产企业的销售提出了新的要求,如何更好的适应市场变化、锁定产品目标市场、有效满足患者需求已经成为了药品生产企业销售过程中急需解决的问题。JSHR公司是我国重要的药品生产企业,在业界具有非常强的影响力,其生产的Apa产品在我国同类药品中更是具有非常明显的优势,但是从JSHR公司Apa产品的营销策略来看,还存在着一定的问题,这些问题的存在,不仅仅在很大程度上制约了JSHR公司Apa产品在市场中的销售,而且还在一定程度上影响了Apa产品在同类产品中的竞争力。同时由于JSHR公司销售策略存在的问题,也导致了医生和患者对JSHR公司Apa产品不能很好的认知,从不能很好的使用Apa产品,造成了人民群众的身体健康和生命安全不能得以最大程度的保障。本文以JSHR公司Apa产品的辽宁市场营销为例,通过分析JSHR公司Apa产品营销现状,剖析了JSHR公司Apa产品目标市场营销策略存在的问题和不足,并在对JSHR公司的内外部环境进行分析的基础上,通过SWOT模型,提出了JSHR公司Apa产品营销策略的制定措施和保障措施,希望能够在一定程度上为JSHR公司Apa产品辽宁省目标市场更好的进行营销提供相关的理论支撑和实践指导。
【学位单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F274;F426.72
【部分图文】：

辖 14 个地级市，16 个县级市，17 个县，8 个自治县，59 个市市有沈阳市、大连市(省会城市为沈阳市)，其余地级市为鞍山丹东市、锦州市、营口市、阜新市、辽阳市、盘锦市、铁岭市据地理位置特点、交通便利程度，JSHR 公司决定将辽宁省划分阳市为中心，涵盖辽阳市、抚顺市、铁岭市、本溪市、鞍山市的连市为中心，涵盖丹东市、营口市的第二营销区域；州市为中心，涵盖盘锦市、葫芦岛市、朝阳市、阜新市的第三营MA 数据分析：第一营销区域院内市场，2017 年肿瘤产品容量 2.3量 2.9 亿：第二营销区域院内市场，2017 年肿瘤产品容量 1 亿 1.23 亿；第三营销区域院内市场，2017 年肿瘤产品容量 6500量 8300 万，如图5.1 所示。

图 5.2 2018 年 JSHR 公司 Apa 产品辽宁区销售来源图按照医院类型进行划分科大学，位于沈阳市，是国家卫计委、教育部、辽宁省三方共重点学科 5 个，国家重点(培育)学科 1 个，并拥有 3 所综合性附属医院。大连医科大学，位于大连市，前身为关东医学院。大点学科 1 个，辽宁省一流建设学科 4 个，辽宁省一流特色学科 ESI 全球机构前 1%，并拥有 3 所直属附属医院。锦州医科大学宁省高等学校重大科教平台 2 个，辽宁省重点实验室 15 个，辽拥有直属附属医院 3 所，非直属附属医院 7 所。因为医院的治医院是否为医学院校附属医院有直接的关联，所以根据是否为细分，能有效制定不同的推广策略，往往能够取得更好的营销标准将辽宁省划分为 3 类营销区域：

第 5 章 JSHR 药业公司 APA 产品辽宁区市场营销策略的制定产品容量 1.9 亿，2018 年肿瘤产品容量 2.4 亿；第三类营销区域产品容量 2200 万，2018 年肿瘤产品容量 2800 万，如图 5.3 所示
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本文编号：2888679