石河子泰格健身俱乐部营销策略优化研究

发布时间：2020-11-22 01:32

　　 我国商业性健身俱乐部的蓬勃发展尤其各式各样的个性化营销策略引起各界学者的研究和强大关注度。然而,从我国目前关于商业健身俱乐部相关文献来看,仅局限于商业健身娱乐部的相关理论、基本概念、宏观角度的现状、俱乐部的总体经营管理理念方法,结合体育产业发展,在经营管理中遇到的一般运营问题和市场通用营销策略进行的理论研究和探索。比较缺乏专门的对不同区域的商业健身俱乐部的具有实践意义和可操作性的研究;缺乏对具体品牌比较全面的营销管理组合和组织保障等相关方面的完善的具有实践意义的研究;缺乏对于健身俱乐部发展的实用性以及指导性战略意义。泰格健身俱乐部是一家由私人独资开办的会员制健身娱乐场所,位于石河子市欧美花园内,从2018年1月开始正式营业以来,一直将顾客的利益作为自己服务的中心,严格要求自我,并将国际标准作为自己最基本的追求,走的是国内比较领先的市场模式,提供多方位的特色服务。针对石河子健身市场激烈竞争的现状,为了为泰格健身俱乐部更好的发展,本文以石河子泰格健身俱乐部为例,就泰格健身俱乐部通过有效的市场定位和细分,结合当前情况对俱乐部的现状把握,从如何制定了较为完善的营销组合策略,并保障策略有效实施入手,一系列的营销问题现在急需解决,对于俱乐部今后发展有重要的实际意义和参考价值。
【学位单位】：石河子大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F274;F721
【部分图文】：

石河子泰格健身俱乐部营销策略优化研究乐部如今的盈利水平、健身俱乐部发展中所的内外部影响问题，和各自自认为对于这些情况的最好解决方案等等。通过对石河子泰格健身俱乐部的营销现状的分析，找出泰面的不足和问题所在。就泰格健身俱乐部的内外环境的 的大环境和发展前景有一个预期，且提出相应的解决思路奠定基础，为提前分散风险提供一个保障。

图 3-1 泰格健身俱乐部组织结构图健身俱乐部目前是石河子市内规模最大的，依托于高档社区建立，周围东校区和石河子职业技术学校，相比于其它俱乐部更具有客源优势，更具有独到之处，经营规模和定位都处于高档水平，更符合客户的优俱乐部凭自身优势，仅仅一年内，会员规模超越 3000 人，并且还在逐管理上，石河子泰格健身俱乐部有自己一套较为完整的管理体系，对于、健身频繁率和如何达成优质会员以及会员实时取消等相关资料进行了化的真实详细记载。健身俱乐部营销现状会员基本情况分析对泰格健身俱乐部的客服部管理员走访访问调查中发现，泰格健身俱乐还是比较完善的，都是对于分部的客户数据保存还是比较匮乏的。俱乐填表正式成为会员到后续整个健身的过程中，对于健身过程中真切感受见度和转介绍情况等通过纸质和电子版本的体现都具有明确的档案记来说，可以实时根据顾客的背景数据和流动性的健身数据分析分析去制案流程，去达成更加贴合与顾客相匹配服务。

图 3-2 顾客性别统计可以看出，在顾客性别对于是否选择健身的倾向来看，男性普及过程中，人们理解的运动从最初的强生健体需求发展为、塑形、爱好、以及缓解压力的等各方面的改变，男性相形体与内在气质的改变，这也就是为什么男性多于女性的健身房专业的器械、有氧、专门的身体部位针对式训练来获的养成，比起盲目的自我调节，健身俱乐部更具有吸引力
【参考文献】

相关期刊论文 前10条

1 田杰;;商业健身俱乐部微营销现状及对策研究[J];文体用品与科技;2014年08期

2 刘娟;;宿州市高校周边健身俱乐部营销现状研究——以宿州学院周边的摩尔健身俱乐部营销现状为例[J];西昌学院学报(自然科学版);2014年01期

3 毛德成;;基于7Ps理论的健身俱乐部高校营销策略分析[J];赤峰学院学报(自然科学版);2013年23期

4 梁小莉;;商业健身俱乐部品牌化发展研究的思考[J];沈阳体育学院学报;2013年03期

5 付明;;STP战略在哈尔滨市健身俱乐部中的应用研究——以哈尔滨人和国际健身俱乐部为例[J];哈尔滨体育学院学报;2012年02期

6 李钊军;闫晓飞;;商业性健身俱乐部的营销对策研究[J];内江科技;2011年11期

7 毛伟民;;4P理论视角下商业体育健身俱乐部的营销策略研究[J];鸡西大学学报;2011年07期

8 王彦英;;经济学视角下体育健身俱乐部经营问题探讨[J];商业时代;2011年15期

9 李东;屈曲;;健身俱乐部产品营销策略的构建研究[J];中国商贸;2011年07期

10 王慧;;我国体育健身俱乐部盈利模式浅析[J];辽宁体育科技;2011年01期

相关硕士学位论文 前4条

1 徐象运;健身俱乐部营销模式研究[D];浙江师范大学;2015年

2 曾伟根;江西省商业健身俱乐部经营现状及对策研究[D];武汉体育学院;2013年

3 何巧灵;我国商业健身俱乐部实施差异化营销策略的研究[D];湖南大学;2011年

4 马盈盈;合肥市商业健身俱乐部经营管理与营销研究[D];合肥工业大学;2009年

本文编号：2893904